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　　6.迎合“贵族梦”的消费欲

　　如今的北京人都在做着贵族梦，无论是囊中羞涩的善良老百姓，还是腰缠万贯的富人。善良老百姓是希望自己有贵族那么多的财产：有别墅、汽车，有巨额存款，有美人相随。富人是希望自己有贵族那样的气派与名誉，让人敬佩与羡慕。

　　现今北京普通市民的月收入也就是500来元，要买名牌的东西，非得攒个一年半载不可，而且还得痛下决心。

　　在贵友大厦一对恋人买一名牌服装，有人当问及其感觉时，这对恋人回答说：“老想买件像样的衣服，但手头拮据，现在钱攒够了，买件名牌也精神一回。”

　　在北京的赛特、燕莎商城，看的人比买的人多，但看的人的购买欲望并不亚于买的人。从他们的眼睛里，可以看到他们的贵族梦。一旦他们的收入允许其消费贵族化，他们将迫不及待地冲向他们的“贵族梦”。

　　北京的百姓都有自己的贵族梦：有在消费时不用任何考虑就可出手的钱，有装饰华丽的私人别墅，有气派的小汽车。因此，北京人的贵族梦消费欲可以说蕴含着巨大的商机，如果能抓住这一消费特点，大做文章，可以大发其财。

　　为此，在北京做生意时，要：

　　(1)多打贵族牌。

　　(2)多销名牌、高档商品。

　　(3)汽车、房子等市场大。

　　(4)宠物吃香。

　　(5)美誉、高档娱乐等市场潜力大。

　　一向矜持的北京人，在阵阵的市场经济的大潮中，不约而同地做着一个相同的梦——那是京城特有的“贵族梦”。于是，那个原本含有挤兑意味的俗称“大款”，在媒介一通狂吹之后，就注定成为当今最走俏最令人敬仰的字眼。

　　于是，豪华商城门庭若市，“款族”如云；高档酒楼，游乐场所人声鼎沸……仿佛一夜之间，财神满天，大款遍地。

　　燕莎友谊商城，每双标价3200元的皮鞋，摆到货架上，不到一星期就卖掉了40多双。一位大款模样的男士似对这双皮鞋的价码不以为然，问道：还有比这价更高的吗?显然他对3200元一双的皮鞋并不满足。

　　王府井百货大楼进了一批世界名表——劳力士，标价30000元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时，又预订了一块价值11.2万元的劳力士。

　　按照价值规律分析，商品越贵，买人的就越少，反之则越多。但现实经济生活并不如此。王府井大街某商场的一位销售部经理说：“一件裘皮大衣标价4000块钱，摆了一年多，无人问津，而一件质地和它差不多，标价2万元的大衣，却有人买。” 水煮商人