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　　6.如何与古巴人进行商务活动

　　在古巴开展商务活动，不宜贸然造访对方，必须事先预约；一经约好，需按时赴约，切忌迟到。

　　古巴各外贸公司都是国营企业，由外贸部统一领导。与对方谈判时，应严格避免涉及公司业务以外的事情，尤其不可议论古巴的内外政策和经济困难。

　　古巴商人相当开朗，与他们打交道不宜兜圈子。但他们讨价还价特别厉害，会一再要求我方打折扣，对此，我方切忌轻易让步，必须有耐心和毅力。

　　在古巴推销期间，千万不可对军事设施和政府机关拍照，否则，会有麻烦。

　　因古巴客户是国营公司，因此，无论他们招待我方，还是我方宴请他们，他们出席的人必然是一大堆人，个别宴请不常见，对此，应有思想准备。

　　古巴人不喜欢色香味不全的菜肴。味道再好，如缺乏红丽浓艳、芳香扑鼻，他们也感到不称心。

　　古巴人喜甜辣味，以米食为主，欣赏烤乳猪、果汁鱼球、元葱铁鸡排、双味鳜鱼、杨梅虾球、苹果鸡、樱桃肉、糖醋黄鱼、滑蛋牛肉、五彩明虾等风味菜肴。他们最爱喝朗姆酒。对中国的粤菜、沪菜、京菜十分推崇。

　　在古巴，收受礼物是非法行为。因此，如给客户送礼，应讲究方法。

　　忌送刀剑作礼品，古巴人认为这意味着友情的割断；忌送手帕，他们认为这是希望别人伤心落泪。不宜送帽子，因古巴人忌讳戴帽子，认为只有亲人去世了，才可以戴一周帽子表示悼念。 水煮商人