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　　5.如何与加拿大人进行商务谈判

　　加拿大商人崇尚办事立竿见影。

　　与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。但是，由于种族不同，他们的谈判风格也迥异。因此，也应区别对待。

　　如果客户是英国移民的后裔，那么从商谈开始到决定价格这段时间会相当艰苦，商谈进程非常缓慢，对此，必须要有足够的心理准备。但是，一旦签订了合约，他们一般都会照合约办事。

　　如果谈判对手是法国移民的后裔，事情就可能恰恰相反。他们虽然和蔼可亲，容易接近，但是签约之后，却不那么重合同、守信用，因而还会给你留下一些不安。

　　与加拿大商人进行谈判时，应注意如下方面：

　　(1)谈话时，切忌把加拿大和美国进行比较，尤其是拿美国的优越方面与他们相比。

　　(2)切忌询问加拿大客户的政治倾向、工资待遇、年龄以及买东西的价钱等诸如此类的事情，他们认为这些都属于个人的私事，不喜欢别人过问和干涉。

　　(3)切忌对加拿大客户说：“你长胖了!”“你长得胖!”由于在加拿大穷人无闲心锻炼身体所以偏胖，因而说上面那样的话自然带有贬意。 水煮商人