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　　3.给点政治利益

　　安徽人对政治的崇拜、痴迷，恐怕只有身处首都的北京人才能相比了。在安徽，即便一个初通文墨的人对徽籍的政治人物也能一口气数出一大串。安徽人有热心政治的传统。

　　在历史上，安徽政治家是迭相辈出的。

　　早在春秋时期，安徽就出了个大政治家管仲。管仲辅佐齐桓公对内外政策进行全面改革，制订了一系列富国强兵的方略，使齐国在诸侯中成为五霸之首。

　　东汉末年，王室衰微，群雄纷争，安徽亳县人曹操“挟天子以令诸侯”，东征西战，先后消灭了陶谦、吕布、袁术、袁绍、刘表等割据势力，统一了北中国。

　　三国时期，另外一位叱咤风云的政治人物——周瑜，也是安徽人。

　　到了近代，安徽更出现了多位直接关系到中国命运的政治家。清末最有名的当数李鸿章。辛亥革命后，中国重新回到半封建半殖民地的混乱状态，中华民族有亡国灭种的危险。在这生死的关头，安徽人首先站在历史浪潮的前头。新文化运动的两大巨人——陈独秀和胡适就是安徽人。陈独秀由此走入政坛，成为中国共产党的缔造人之一。

　　安徽的政治风云人物远不止这些。另外，还有如国民党将军张治中，共产党上将李克农等。他们举手投足间，无不显现出儒者的气度。

　　政治与文化在安徽人身上得到了有机的结合。崇尚政治，使得安徽的政治人物层出不穷。重视文化，使得安徽的政治人物睿智机巧。

　　由于崇尚政治，以“政治作为”、“政治才干”来衡量一个人的能力和前途的观念风靡全省，安徽商人的政治兴趣也很浓厚。他们往往是一手抓票子，一手摘“红顶”，亦官亦商。

　　在历史上的徽商之中，或本人拥有煌煌官衔，或父官子商或子官父商，或先做官后经商，或先经商后做官的，或终身一介布衣，但与名门显宦交往密切的多得数不胜数。

　　在现代社会，随着市场经济的建立和发展，人们的政治意识、官本位意识正在逐渐弱化。弃官经商已不再是什么新闻。安徽人也经受市场经济大潮的冲击，并引起了空前的思维转轨。可是，安徽人的政治思维并没有因此而被冲淡。

　　在现在的安徽人中，他们“政治量人”、“从政做官”的态度依然如昔。对于中共中央政治局常委、总书记、国家主席胡锦涛，中共中央政治局常委员、全国人大常委会委员长吴邦国，安徽人怀着深深的敬仰。

　　在目前，不仅普通百姓对政治非常感兴趣，就是商界政治色彩也非常浓厚。安徽商人中也不乏敬业、具有现代意识者，但是，他们当了厂长当市长，进了商场想官场的人，也大有人在。

　　安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。在安徽不少企业，喜欢把国家领导人视察、接见的照片、题词挂在显要位置；有的企业家没有接触过高级领导人，就千方百计去托人，去疏通，去接触，哪怕为此付出很大代价弄个题词，也在所不惜。

　　对于他们来说，花上代价，得到了题词、合影之类，似乎就有了护身符，他们心里也气壮如牛了。

　　针对安徽人的这一特点，在与他们做生意时：

　　(1)要注意迎合普通人爱好崇尚政治的心态，多打政治牌，围绕政治活动出点子，做买卖。

　　(2)在与安徽商家企业打交道时，走政治路子，效果可能要好些。

　　(3)给予商人多一些政治上的利益或名誉，往往能获得他们生意上给予的实利。

　　(4)利用政治名人效应。 水煮商人