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　　11.如何打入韩国市场

　　(1)做好市场调研。

　　如果要与韩国做生意，准备进军韩国市场，不论所售卖的是制成品、农产品、加工食品还是从事服务业，首先要做市场调研。

　　只有对市场进行深入细致地研究，了解市场的需求状况和需求变化的新特点，并根据所获得的需求信息制定相应的产品策略和销售策略，使自己的产品能够真正地满足消费者的需要，这样才有希望开启韩国市场。

　　(2)了解韩国的有关规定及规则。

　　韩国的对外贸易制度是由三条主要法律管制的，分别为对外贸易法、外汇法和海关法。法律为维护有系统的外贸制度规定：凡“从事对外贸易者必须领取许可证”。韩国公司如欲经营进口业务，必须符合若干指定要求后，向所属市机关或省机关申请许可证。当公司获授许可证后，便可成为一般所称之“注册外贸商”。这些外贸商分甲等和乙等。甲等公司可以从事不受限制的进出口业务；乙等公司一般规模较小，因此只准出口自制产品及进口作为自用的原材料或设备。

　　非韩国公司若有兴趣在韩国经营业务，便可向韩国工业及贸易部申请经营对外贸易许可证。日前，韩国已大大放宽签发许可证于非韩国公司的规定。

　　根据有关规定及法例，每位注册的外商必须成为韩国贸易协会会员。

　　(3)了解整项交易必经的每一个步骤。

　　(4)正确地选择地方代理(进口商、代理商和分销商)。

　　选择合适的地方代理，这也是开启韩国市场的关键。要想使你的产品占有韩国市场，你会有许多选择途径。其中包括：建立一个销售分支部门；指定一个美国、日本或韩国在那里的贸易公司作为你的代理商；选择一个注册的贸易公司帮你代理或选择一个代理商把产品介绍到那里去。外国供应商时常指定几个代理商，代理公司不同的产品系列或把上述方法混合使用。分销方式依产品和各自状况而定，但一定得考虑特殊的情况。

　　(5)个人接触。

　　到韩国销售产品，个人接触很重要。日本供应商经常访问韩国各地潜在的和现有的用户。其他国家的供应商也应考虑：

　　①去韩国访问以激励地方代理作出更大努力；

　　②利用各国在汉城设有贸易机构的便利，举办更多的展览、示范、研讨会；

　　③在潜在的用户和工业伙伴中间多发送一些技术资料和说明书；

　　④增强对新线索的连续推销；

　　⑤访问工厂。这是一项实际而有效的销售方式，这样的访问使供应商与企业的工程师和负责人有机会坐在一起交谈。

　　(6)按时交货。

　　韩国公司很重视快速、及时供货的能力。供应商应尽最大努力按时交货，否则进口商就会感到你没有信誉。

　　(7)售后服务。

　　许多国外企业都因在韩国的售后服务差而受到批评。韩国认为日本人的售后服务水平较高。国外企业应考虑在韩国建立地区性服务机构以促进设备的销售。

　　(8)价格。

　　韩国人对价格非常敏感。外国出口商必须考虑：①调整产品价格以适应韩国市场；②注意对方报价单中对元部件和辅助设备的需求；③着重灌输设备的高质量最终会减少生产成本的思想；④调查在韩国建立仓库的可能性，这样可以成批地运进货物，节约运费。

　　(9)质量。

　　近年来，随着韩国消费者收入增加，生活渐趋富裕，人们对优质品的需求日益上升。优质珠宝、高档艺术品、欧美优质而高价的成衣等商品在韩国日益走俏。为了买到优质的商品，韩国人已不再过分地苛求价格了。

　　(10)了解韩国的商务规矩。

　　①需要正式的介绍。能否会见韩国公司中适当的人取决于有没有适当的介绍。最好先经介绍再去会见韩国的商人，这比直接联系或贸然访问要好。

　　②要经常赠送商业名片。韩国职员在一个机构中都有不同的位置。一个韩国商人如果知道他要会见的这个人在公司的位置与他在本公司的位置一样，他会很高兴的。所以，交换名片在相互介绍的过程中会起很重要的作用。

　　(11)建立私人关系。

　　法律文件在韩国不如私人关系重要。韩国人愿意把合同订得很细，他们愿意并经常坚持使合同有足够的灵活性，以便情况变化后能够适应。因此，发展和促进与韩国商人建立在互惠互利基础上的良好关系是很重要的。对于韩国商人来说，合同并不像约定的那样重要。重要的是签定合同时的人。而事实也正是如此。 水煮商人