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　　8.小心其小富即安

　　云南人对生活质量一般来说要求不高，很容易得到满足。云南人小得而安，商人们则小富即乐。

　　在云南这个自然、古朴但又十分艰辛的生活环境中，人们养成了勤俭、淳朴的习性。康熙《云南通志》记载：云南民间不仅“屋室器用衣服多朴素”，而且妇女也“不善泽饰”。更有甚者，“衣不忍浣，恐频浣而损”，以至于“虽士子近前，亦每令人掩鼻”。害怕把衣服洗烂了而不洗衣，可见过去的云南人是多么地贫穷而又俭朴。

　　云南人安贫知足，乐天知命。一方面云南人讲究实际，不尚奢华，勤俭度日；另一方面不争强好胜，与世无争，恬淡寡欲。所以，云南人普遍不去追求大富大贵，也不喜欢动脑筋思考如何去赚钱发大财，他们缺乏致富的冲动和手段，因而发财致富就十分困难。

　　这一点和上海、广东、江苏、浙江人差异很明显。甚至有外地人夸张地形容云南人“钱丢在家门口都不会去捡”。因此，云南人生活容易致富难。

　　云南人容易满足自己的劳动所得，小得而安，一般都能吃饱肚子，生活虽苦，但是忍受力很强，所以再苦的日子都能过得下去。一般人没有要赚很多钱的愿望，不去做“发财梦”，认为那是想入非非。由于没有更高的生活追求，所以云南人普遍生活容易致富难，商人也很少有大款巨富。

　　针对云南商人小富即安的特性，与他们做生意时，可以采取如下一些办法。

　　(1)在做生意中，给予他的一些利润，他们尝到甜头，会乐于与你打交道。

　　(2)与他们做生意，给予的利润少，也没关系，他们不会太计较，但是一定要给他一些利益，使他们感到这生意还是可做的。与他们在利润分配时可以得利。

　　(3)在合作时，要防备他们小富后不再去进取。 水煮商人