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　　2.偏重个人感情

　　越南的商业往来十分偏重个人交情。

　　对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。由于越南各项物资严重缺乏，小资本家只要懂得开发人力和维系人力，商机并不比大企业家要少。

　　越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。做买卖绝对先谈感情，后谈生意。

　　在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人往来，生意圈十分狭小。圈子里人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。

　　这对外国人来说是个好处，因为只要找对了人缘，很快就能畅通全国；不过如果把关系搞坏了，那在全国的关系可能也会跟着完蛋。

　　但是，有些过分热情的越南人喜欢吹嘘自己“关系良好”，强调自己的人缘多么有力，多么重要，这些人的话不能照单全收。

　　由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多。

　　因此，在与越南人做生意时，必须注意：

　　(1)必须努力向政府部门首长、中级主管及地方上的人民委员大献殷勤。

　　(2)但是，在开会时却不可轻易向他们承诺任何优惠，越南人尽管对条约法律等规范不甚重视，却会巨细靡遗地紧咬住外国人在会议中不经意说的每一句话。

　　(3)不要忘了，“敬人者人恒敬之”。

　　这套黄金定律永远适用与越南打交道。越照顾与越商的人缘，越商便会照顾你，因此要好好培养人缘。 水煮商人