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　　3.遵纪守法，为了最高伦理原则

　　有一个笑话：在半夜12时开车，看见红灯还停车的，全世界只有德国人。这一方面说明德国人在遵纪守法方面具有很强的自觉性，同时也说明德国是一个执法严格的国家。

　　在德国，人们视遵纪守法为最高伦理原则，人们普遍存在着求稳怕乱、安于现状、自满自足的心理。

　　这一心理的形成是有其一定的历史渊源的。

　　纵观德国的发展历史，历次改革或革命，可以说，都是自上而下进行的。从俾斯麦以“铁血政策”统一德意志到独裁者发动两次世界大战，德国的极权和独裁导致下层百姓普遍存在着一种“顺从精神”，或称“臣仆意识”。盲目服从、驯服地跟随统治者，是德国人的民族特性，这就像德国历史剧中所说的：“官吏们既已作出决定，皇上也已首肯，服从就是我们的天职。贯彻帝王圣旨，想必无上荣耀。”

　　战后德国在西方大国的推动下，走上了资产阶级议会民主的道路，德国人的民主意识得到了加强。人们主动参与政治生活，自由发表个人见解，那种顺从的臣仆意识虽已被摆脱，但长期历史沿袭下的一些心理，仍存在于德国人的性格与意识中。这也是形成德国人拘泥、呆板性格的原因之一。

　　德国人受地形、气候的影响，各个地区的人们在性格上也存在着一定的差异。比如北德人就比较开放，特别是汉堡人地处港口城市，见多识广，但也有些排外，对外地人或外国人显得不那么热情好客。相反，南德人，特别是巴伐利亚人地处内陆山区，思想较为保守，但为人朴质、热情、乐于助人。从总体上说，德意志民族是一个团结守纪律的民族，他们在公共场合礼让老弱妇孺，不打闹喧哗，讲究公共卫生，对别人也不喜欢在背后说长道短。德国人很维护国家的名誉，尽管在大选时，各政党相互攻击、揭短，但对外很少发表对本国的不满之词。

　　德意志遵纪守法的特性在德国企业和商人身上也多有体现。

　　在德国的企业里，下级绝对服从上级，一切按规章办事，缺少灵活性和主动性；职工们以服从为天职，而领导者则以是否服从命令、遵纪守法作为衡量职工好坏的标准。

　　德国商人在做生意中多以遵纪守法为荣，他们很少偷税漏税，也很少生产假冒产品，在商贸活动中，他们也是最重合约，最守法的。

　　针对德国商人的这一特性，在与他们做生意时，要做到以下几点：

　　(1)要遵纪守法。

　　如果不遵纪守法，德国商人会认为你不是一个可以信赖的人，也不是一个真正做生意的人。

　　(2)要有服从意识。

　　在与德国商人打交道中，如果你是他们的下级，要绝对服从他，不能耍滑头。 水煮商人