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　　7.如何与菲律宾人进行商务活动

　　菲律宾共和国是个以美国为模式的中央集权国家。

　　菲律宾人多数有马来血统，但大部分用的是西班牙姓氏，信奉罗马天主教(菲律宾是亚洲惟一的基督教国家)，而且还讲英语。

　　公元10世纪，当时华人开始与菲律宾人做生意。逐渐地，一些华人留在菲律宾群岛上。尽管今天华人仅占菲律宾总人口的3%，却掌握着近一半的商业和银行业。许多重要的菲律宾人虽都有华人血统(包括科拉松·阿基诺夫人)，但人们对待华人的商业统治地位仍有相当大的敌意。

　　菲律宾商人多在美国受过教育，不少公司的管理采用美国式，权力集中在董事长手里。他们比较重头衔，没有董事头衔的负责人，即使是总经理，副总经理，也几乎没有主动权。因此，在商务活动中须找准对象，切忌随便与人洽谈，以致劳而无功，浪费时间。

　　菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。切忌一本正经，面无表情，如有不同意见、不宜正面直接反驳。同时菲律宾人认为，提出异议是失礼的行为。

　　菲律宾人不强调守时观念，尤其在社交场合。但是，我方人员如与对方客户有约，仍需防止迟到。

　　与菲律宾客户初次见面时，通常以握手、报出自己的姓名及单位名称来介绍自己。切忌以名字称呼对方。

　　菲律宾人一般不愿谈论政治、宗教、本国状况及腐化问题。我方人员尤须注意此点。但他们家庭观念很强，如与他们谈论并赞美他们的家庭，会使他们高兴。

　　不要用左手递送东西，因菲律宾人认为左手是肮脏、下贱之手，使用左手是对人的极大不敬。

　　菲律宾首都马尼拉治安情况较差，警察往往不管事，外汇兑换处所常出现欺骗、坑害外商情况。因此，在马尼拉时，切忌麻痹大意。晚上除非必要，不要单独行走，并避免搭计程车，以免吃亏上当。

　　在菲律宾宴请有许多禁忌。

　　菲律宾人不爱吃生姜、不爱吃动物内脏和腥味的东西，对整条鱼不感兴趣。

　　菲律宾商人在商务活动中应酬交际比较多，喜按美国方式邀客人回家同进晚餐。出席宴会，应表现得轻松活跃一些，一本正经反倒使女主人心里不安，甚至会被认为失礼不敬。稍微正式一点的聚会，请贴上会注明“必须穿着无尾礼服等正装”，此时，你若没有无尾礼服，可以穿着当地的正装——香蕉纤维织成的开襟衬衫式衣服。

　　宴请菲律宾客人，须注意其口味喜香、甜、微辣味。一般以米饭为主。欣赏的菜谱有北京烤鸭、扒三白、口蘑冬笋、红汁酿青椒、香酥鸡、干烧鱼、番茄锅巴、炒子鸡、咕咾肉、红汁鸡蛋、烤鸭、烤乳猪等。他们爱喝酸牛奶、啤酒、橘子汁、可口可乐、椰子汁等饮料。川菜、苏菜是他们喜爱的中国菜。 水煮商人