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　　21.如何与罗马尼亚人进行商务往来

　　与罗马尼亚商人进行商务活动时，如果知道对方的正式头衔，应该用这些头衔称呼对方，如“某某博士”，“某某董事长”，否则就称“先生”、“太太”或者“小姐”。切忌随意以名字称呼外商，除非对方要求这样做。注意带足名片，在罗马尼亚，名片的使用不仅限于高级官员。

　　罗马尼亚人时间观念很强，对约会习惯于遵守时间，从不迟到或失约。我方人员宜提早几分钟到达谈判地点，防止因迟到而使外商不快。

　　与罗马尼亚人交谈时，切忌谈论他们国内的政治问题、经济问题，也不要询问对方的政治态度、宗教信仰、个人收入等纯属私人的事情。罗马尼亚人不愿讨论政治问题，他们在聊天中喜爱的话题是体育、旅游、音乐、服装以及书籍。

　　罗马尼亚人最忌“过堂风”。我方人员切忌在客厅、餐厅同时打开两边的窗户通风，如这样，一定会有人出来干涉，因为他们认为“过堂风”容易使人得病。

　　给罗马尼亚客户点烟时，无论用火柴还是打火机，只能点到第2个人，然后要把火熄灭后，再给第3个人点。他们认为一次火点3个人的烟是不吉利的。

　　与罗马尼亚商人谈生意往往相当费时，切忌急于求成，轻易让步。他们非要等到竞争者的报价资料大部分到齐了，才愿坐下来洽谈。一旦开始商谈，他们报的接受价往往比市价低很多，一定要反复谈判，才有可能做成生意。

　　在宴请时，应注意罗马尼亚人忌食油腻大的食品，尤其不爱吃肥肉，不喜欢吃大米饭。他们一般不喝开水，人人乐于饮生水，即使在国外也一样，对此不可随意议论，大惊小怪。

　　宴请罗马尼亚人时，对方往往是很多人一起到达。他们喜爱微酸味道，以面食或土豆为主食，并且很欣赏什锦拼盘、烤鸭、干煎鸡脯、奶油肉卷、油泡虾仁、脆皮炸鸡、咕咾肉、炒肉丝、拉皮、鞭蓉煎蛋、蛋煎猪脑、清汤鸡蛋等风味佳肴。他们喜欢喝酒，特别爱喝葡萄酒，乐于品尝中国的鲁菜、粤菜、京菜。

　　罗马尼亚人送礼时乐于送鲜花，但忌用红菊花、杜鹃花、石竹花和黄色的花献给客人。送玫瑰花会使客户高兴，但以送单数(不包括13支)为吉利。可是过生日却又例外，为祝贺客户生日，餐桌上放两枝鲜花，将受会到格外欢迎。 水煮商人