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　　11.利用新“买办”

　　买办，即旧上海那些由在华洋商雇佣从事经营管理的新式商人。

　　旧中国的大上海，由于独特的历史地理环境而成为万商云集之地，成为繁华显赫的十里洋场。洋人要在上海站住脚，必须依靠当地人才能办事。

　　这些可被依靠的本地人就是买办。他们精明强干，熟悉商情，在洋人与中国商家之间穿针引线，或组织货源，提供出口；或寻找下家，推销外货，他们自己在这些进出口业务之中，除获得薪金之外，还有佣金和分红的收入。有的人年收入可达几万两白银。

　　在旧中国的大上海，买办俨然为高等华人，跻身于当时的上层社会。据统计，自旧上海开埠至1949年为止，上海的买办已达万人之数。

　　旧中国的“买办”中不乏精明族。当时大上海的商界精英，多半是从做买办做起，一步步走上成功之路的。

　　然而，天有不测风云。解放后，在很长一段时间内，人们总忌谈“海外关系”，“买办资产阶级”的帽子使相当一批人吃尽了苦头。上海人谈“买办”色变，巴不得离“老外”远一点。

　　改革开放以后，历史仿佛开了个玩笑，突然之间，那些与“海外”沾亲带故的人吃香起来了。

　　改革开放后，上海特有的投资环境使港资、台资、美资、英资纷纷进军上海滩。在崭新的历史背景下，外商又来了，上海新买办族应运而生。

　　外商投资者在上海兴办合资企业后，投资者除一年数次到工厂巡视，或与中方召开董事会之类的会议之外，一般来讲，他们不可能在中国耽搁时间太久。精明的外商多会物色自己信得过的亲戚、朋友作为代理。这些代理人只对外商负责，一应报酬也由外商支付，这就是现在的新买办。

　　例如，杨某原先是上海某高校的处长，自从受聘港商高先生以后，就辞去了处长职务，到教研室任教。因为高校教师不坐班，他有时间为港商四下奔忙做事。

　　港商高先生在上海郊区投资开办了一家服装厂，产品大部分由高先生外销。杨某的职责就是每个月到工厂去看一次生产情况，并查阅一下当月资金运行账册。如发现问题，如实向高先生汇报。另外，杨某还有一项任务是，当高先生的香港订货单下达到工厂后，他下厂去检查产品质量，直到装箱前夕，他应尽可能仔细地逐一检验产品。这样，产品运抵香港后，高先生不用开箱检查，只要换一下唛头后即可转运客户。

　　时下，在上海做新“买办”行当的人已为数不少，方式各异。在上海举办交易会时，在场内川流不息的多是新“买办”，他们胸前佩挂的都是外国公司的代表证。听谈话，知道是地道的上海人，但谈起生意来，“买办”的精明程度丝毫不亚于真正的外商。

　　上海新“买办”的产生应当说是改革开放的必然，至于新买办中会不会像旧买办那样涌现出商界精英来，这只有等时间来验证了。但是，无论怎么讲，“买办”的经历给上海人人格的形成烙下了深刻的印记；其西化、其精明、其开拓精神与契约观念，无不与“买办”有关。因此，要认识上海人，尤其是上海商人，认识“买办”是必不可缺的。

　　外地的生意人如果要在上海做外贸生意，或与外商厂家、企业洽谈合作最好重视新“买办”，与他先套近乎，这样会获益匪浅。 水煮商人