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　　9.如何与墨西哥人进行商务谈判

　　(1)与墨西哥商人洽谈生意切忌急于求成。

　　因他们生活的首要秘诀是“不慌不忙”。一笔十分简单的生意，很可能需要一星期时间。如果是第一次交易，他们一般下的订单很小。因为他们总想试试对方，因此，我方切忌因订单小而不屑一顾，随意处置。

　　(2)与墨西哥人谈生意，切忌轻信对方在资信方面的自我介绍，务必认真核实。

　　不少墨西哥商人不遵守诺言，不守信用，已成为司空见惯的社会现象。特别是中、小商人，信誉普遍不佳，一旦对方商品到手，很容易出现拖欠现象。为防墨西哥商人开空头支票，可考虑采取以下对策：

　　一是要求对方开出银行支票。

　　二是可要求对方在开支票的同时，再出具一张汇票。

　　墨西哥最常用的是帕加列汇票(PAGARE)或雷特拉汇票(LETRA)出具这类票据后，如逾期不兑现，将加收10%以上的费用；如再逾期不还，则诉诸法律，法院将予判决，没收其财产拍卖，以偿还欠款。

　　三是可在采取上述措施的同时，再要求找一家公司、企业担保，如出支票的人支票不能兑现时，将由担保人承担一切后果，而担保人必须是正在经营中的有资金实力的公司、企业或有财产基础的个人。 水煮商人