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　　第二十章

　　云南商人

　　云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

　　云南人不会耍小聪明、拐弯抹角，而是坦荡、直率、心里想什么嘴里就讲什么。

　　在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。

　　云南商人特别不愿意任人去驱使。

　　1.诚实买卖，不可刁钻

　　自古以来，云南人在云南高原十分艰苦的环境中生活，养成了勤劳、淳朴、节俭的品质，与物平和，宁弃不争。

　　云南人自古以来形成的勤俭朴素的风格，并不仅是一种习俗，而更是一种内在的价值取向。云南人普遍把崇尚勤俭淳朴当作一种美好的品德，而把追求衣食用具的新、奇、艳视为轻薄的表现。

　　云南人安贫知足，乐天知命，一方面讲求实际，不尚虚荣，勤劳耕织，少有好逸恶劳之人；另一方面，云南人能“与物平和”，不逞强好能，与世无争，恬淡寡欲。这种气质表现在云南的商人身上，便体现为赚钱不争发大财，“不求闻达”，甘于平淡。古朴、敦厚的风尚，使得云南商人安份守己，恪守礼教，“以气节相尚”，“而耻下污之事”。他们即使为商，都要能敦厚质朴，行为端正，心地善良。

　　这种美好的习性，一代又一代传下来，对年轻一代的云南商人影响很大。

　　因此，云南商人中很少有狡猾、刁钻、奸佞之徒，绝大多数云南商人淳朴、忠厚、老实。即使现了现在，云南大山深处的有些乡村集市上买卖交易仍然是明码实价，很少费口舌讨价还价，并且，童叟无欺。

　　在20世纪80年代，广东人把价值100元的商品标价800元或1000元，打上一个叉，写上五折优惠。顾客还价50元，店主也不会生气。顾客以为砍它一半可能就是实价，问400元卖不卖?广东人心里高兴却会嘴上说：“就算我亏了，卖你一个利市。”顾客交了钱，还以为拣了个便宜。但是，云南的城乡市场上，看不到商店里外挂“大减价”，“大出血”、“大甩卖”、“跳楼价”之类招揽生意，他们不会做这种欺骗顾客的广告。

　　云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

　　因此，与云南人做生意时，要注意：

　　(1)商品一般要明码标价，让顾客买卖心里踏实。

　　(2)生意人之间以气节相尚，以诚信相待。少来欺诈。 水煮商人