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　　第八章

　　陕西商人

　　与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。

　　在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。

　　制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。

　　1.利用其自负心态做文章

　　秦中自古帝王都。

　　自公元前11世纪周灭商以后，直到唐朝灭亡，关中地区一直作为中国政治、经济、文化的重心而存在。西周时这里被称为王畿，汉、唐时属帝都直辖区域。仅西安一地作为周、秦、汉、隋、唐等11个封建王朝的建都之地的时间，累计可达1062年，是中国古代建朝代最多，时间最长的城市。而关中平原上的雍(今凤翔)、栎阳(今临潼武官屯)、咸阳等地也曾为封建王朝定都之地。而正是定都于关中地区的秦帝国、西汉、大唐，奏出了中国封建社会前期最强的乐章。

　　十多个王朝的兴衰演变，太多的文化积淀，给陕西人赋予了一种帝都的精神。这种精神就是陕西人遗传基因里的优越感，虽然陕西自唐以后风光不再，但千年帝都臣民的荣光使他们自尊终至自负。

　　平素陕西人爱以“三秦”代指陕西，说秦川必冠以“八百里”，说到唐朝必以“大唐”称之，自诩为“大唐帝国传人”。陕西虽早已不再是全国的政治、经济、文化中心，但时至今日，作为陕西人代表的西安人的骨子里仍去不掉京都意识、皇家派头。

　　西安人谈天总是说中国的心脏在西安，周秦汉唐如何强盛；地上地下有何古物宝典，一一罗列，自豪之情溢于言表。

　　有人曾将北京人、上海人、广州人、西安人进行一番比较后认为，如果说北京人什么都敢说，上海人什么都敢穿，广州人什么都敢吃的话，那么西安人就是什么都不在乎。那种优越、藐视一切的神情就仿佛一个乞丐对一位富人说：“你这算什么，我们祖上比你高贵，比你阔多了。”

　　正因为陕西人内心有浓重的优越感，大多数人都能保持处乱不惊、自信十足的心态。冷眼瞧着大门外，看莺飞草长，花木荣枯，自己却不动脚步。

　　如果深圳人对陕西人讲深圳是多么现代化；上海人对陕西人大谈浦东开发势头正猛，杨浦大桥、南浦大桥如何雄伟；来自美利坚合众国的游客在西安大吹美国是多么富庶和强盛，陕西人顶多在一旁静静地听着，从他的脸上丝毫捕捉不到惊讶、羡慕、感叹的神色。在他们看来，陕西物华天宝，人杰地灵，一统天下的始皇帝神威及四海来朝的大唐文化，曾倾倒了无数人，轰动了整个世界。在他们的心目中，“世界第八大奇迹”的秦始皇兵马俑，保存着大批唐代稀世珍宝的法门寺，汉“未央宫”、唐“大明宫”遗址和建造精美的佛塔与寺庙，还有72座帝王陵墓，这些其他地方比得了吗?

　　因为这神态，自负的陕西人有着强烈的优越感，他们瞧不起外地人，甚至看不上外地货。因此，与陕西人做生意，必须注意以下一些方面：

　　(1)能满足其优越感的商贸活动容易成功。

　　(2)能满足其优越感的商品会吃香，销路好。

　　(3)在自负的陕西人前卑谦一些，容易博得他们的好感。

　　(4)多夸陕西好，不可王婆卖瓜。 水煮商人