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　　第三十八章

　　俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯商人

　　要正视其傲视一切的大国心态，不要为其吓倒，在生意场上讲究利益第一，也不可被其蔑视。

　　产品外型要高大。

　　要有好酒量。

　　与俄罗斯商人交往不要斤斤计较，慷慨大度些，他们会对你有好感，对你更大度慷慨。

　　1.傲慢无礼，不可一世

　　自古以来，“俄罗斯人有一种天不怕，地不怕，君临天下，睥睨一切的气概。他们被人称为“北极熊”，身躯高大，令人生畏，表面上是很笨重，可脑瓜子却很好使，对人虎视眈眈。在他们的眼睛里，一些小国、弱国根本没有什么位置和分量。

　　俄罗斯人从来不懂得什么叫“怕”。俗话说，口袋里有钱腰杆子也就硬。俄罗斯人虽然并非腰缠万贯的阔佬，但它的肚子里有足够的货色，完全有力量与你一比高低。一直以来，他们敢于同一切强国一决雌雄。

　　如果问他们凭的是什么，他就会告诉你，凭的是他的身躯、矿藏和军事力量。

　　俄罗斯人有能力与强国打消耗战，在他们眼中，只要他们拔一根毫毛也就能粗过别人的腰杆，还有什么好怕的?俄罗斯经济虽然不够发达，但由于它的领土疆域、自然宝藏、军事实力、人口数量等多种有利因素，他们时时怀着狼子野心，意欲“中原”逐鹿，执世界之牛耳。

　　1960年，前苏共中央总书记赫鲁晓夫在一次联合国大会上为了强调其发言，竟然在众目睽睽之下脱下自己的皮鞋猛敲桌子，其狂妄不可一世的气焰是何其浓烈，然而，这却正是俄罗斯人不可一世的一种生动写照。身为一国元首，竟然如此轻侮、狂傲，蔑视一切，由此不难想像其国民又会是怎样一种心态。

　　像日、英、法等国先天不足，特别是日本，领土面积狭小，资源贫乏，虽然经济上令人羡慕，可是中气不足，难成气候。弹丸之地能有何大作为?又焉能谈起独霸世界。而俄罗斯人则不同，他们既有狂妄自大的野心，又具有称霸世界的潜力，他们完全可能再度称雄。这种自信，这种实力，这种野心早已浸渗于许多俄罗斯人身上，体现在俄罗斯商人身上也是“北极熊”那种傲慢无礼，粗暴强横，不可一世的风格。

　　因此，在与俄罗斯商人做生意时，要有众多的思想准备。

　　(1)要正视其傲视一切的大国心态，不要为其吓倒，在生意场上讲究利誉第一，也不可被其蔑视。

　　(2)要做好与一个更为武断的俄罗斯打交道的准备。

　　在谈判时，要有耐心和恒心。 水煮商人