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　　9.注意签订合同

　　上海人是非常理性的，做事要求有理有据。这源自商业传统的熏陶。因为在商业社会中，要维持商业行为的正常进行，参与商业行为的各方必须要有一个共同遵循的规范，这种规范随着时间的推移、交易行为的频繁而日益为人们所共识。

　　上海现代商业历史长，尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响，使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质，因此，他们较为重视合同契约。

　　在做生意时，他们非常看重合同。这源自于上海人的法制观念强和长期与西方人打交道形成的传统。

　　在与上海人做生意时，签订合同应注意如下的一些方面：

　　(1)契约意识要强，签订合同是双方合作的法律依据，一般是不能少的。

　　(2)合同签订必须内容全面，表述精确。特别对双方的责任、义务有清楚的表述。

　　(3)签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文。

　　(4)合同的签订必须符合国家、地方(合作双方所在地)的有关法律、法规的要求，不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。

　　(5)必须履行合同。

　　上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。如果乙方能按合同办事，与上海人的合作是非常顺利的。 水煮商人