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　　第五章

　　吃透饭局：玩转中国式饭局，好关系是喝出来的

　　对于中国商人而言，所谓圈子，所谓关系网，最后都是一个无法摆脱的饭局——酒场就是战场，酒瓶就是水平；吃不好“应酬饭”，做多少工作都没回应，这就是中国式商场交际。每一个参加饭局的人都是这场“局”中的一枚棋子，要想在商场上钻进圈子、靠牢关系，就必须玩转饭局——吃对“饭局”才能成事，好关系都是喝出来的。所以，每一位公司老板都应该深谙生意场上的“饭局术”，吃透饭局，了解酒桌，如此才能够在看似简单的吃吃喝喝中组织出复杂而又丰厚的人脉关系。

　　1．酒桌上交朋友，酒桌下谈生意

　　只有先在饭桌上交下了真朋友，酒桌下才好谈生意。

　　——人脉圣经

　　在生意场上，你不会喝酒就意味着你无法聚集更多的人脉资源——酒桌上交朋友，酒桌下谈生意，这已经成为生意场上的一道独特的风景线。

　　“以酒会友”、“酒桌上好办事”，这是公司老板极为推崇的做生意方式——在推杯换盏中吃出感情、吃出交情，拓展人脉，谈成生意，这是非常普遍也非常有效的商场交际方式。

　　你可以讨厌喝酒，厌恶烟云缭绕、推杯换盏的商场交际方式，但是你必须得遵守商场交际文化，你喝不了一瓶，但至少应该喝下去一杯，喝了别人递过来的酒就是给人面子，反之就会让对方很难堪。

　　【读心术·攻心计】

　　公司老板们必须明白：“酒桌”已经成为拉人脉、谈生意的最佳工具，要想让自己成功钻进圈子、拉住关系，那就必须练就一身好酒量来，在酒桌上为公司争取到发展机遇。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法