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　　关系篇

　　以前听很多人说过“关系决定生意”，我一直不明白为什么。自从做了推销员，我对这句话的理解越来越透彻。

　　因为吴姐的关系，我认识万家地产的王总；因为关总的关系，我认识了冯总、潘总。因为有这些关系，我得到了一些业务。

　　同样，因为别人比我有关系，我失去了很多订单。

　　作为一名优秀的推销员，一定要善于利用人际关系拿到订单，也要善于处理好工作中的人际关系，这样才能为推销工作营造一种良好的氛围，从而为成功销售打下基础。

　　其实，不管是干推销还是其他行业，关系都是一个重要因素，有时甚至能起到决定作用。

　　给恩人们拜个年

　　2月初，春节要到了，公司开始分批放假。

　　分批放假是因为春节期间公司要有人值班（年三十到初三不用值班），早走的过年后要早点来，我选择了晚走。

　　一来我家就在石家庄，坐火车两小时就到了，而且表姐可能开车带我回去，就是三十那天再回也不迟；二来我要趁着年前这几天给关总、吴姐、王总他们拜个年，如果没有他们，也就没有我的业务。

　　我先给关总打了个电话，没想到他不在北京，前几天就回四川忙一个项目了，简单地说了几句，我提醒他注意身体，并给他拜了个早年。

　　关总挂电话的时候对我说：“王老弟，春节回北京咱们见面聊，我给你介绍几笔业务。”

　　挂了电话，我在想：关总真的已经把我当朋友了，因为他把我的事放在心上，既然他这么信任我，以后我更不能让他失望。

　　接着，我直接去了吴姐的装修公司，赶巧她就在店里，于是就聊了起来。

　　我先谢了她帮我介绍认识王总，又把自己最近一个多月的情况上说给她听。

　　吴姐很认真地听着，听到我想办法去按时交货时，她用赞许的眼神看我；听到我连夜冒雪去济南拉货的时候，她流露出担心的眼神。

　　吴姐一边听，一边给我分析情况，还把我的不足指出来。

　　看到她的眼神，我总感觉她就像我的姐姐，她是那么善良，第一次看到我就帮我介绍客户，而且现在还为我担心、为我欢喜。

　　我差点不能自禁地喊出姐姐来。

　　吴姐看出我的异常来，她问我：“你怎么啦？”

　　我犹豫了一下，问她：“我可以喊你姐姐吗？我一看见你就有这种感觉。”

　　没想到她爽快地答应了：“可以呀！你以后就是我的弟弟啦！”

　　整个下午我都是在吴姐的店里度过的，和她在一起的时候我非常开心。

　　我也知道了很多她的情况，三年前她老公出车祸去世了，留下了这家装修公司和一岁多的女儿。

　　下午5点，我陪她一起去幼儿园接圆圆（姐姐的女儿），她对圆圆说我是舅舅，圆圆非常高兴。

　　对四岁的孩子来说，有一个舅舅就意味着多一个人疼爱她。

　　晚饭是在她家里吃的，她还喝了几杯酒，说是认了弟弟心里高兴。

　　晚饭后，我陪圆圆玩了一会就起身告辞，姐姐让我以后没事就过来玩，因为圆圆很少像今天这么开心。

　　我跟姐姐说了去给王总拜年的事，姐姐说不必啦，这短时间地产商都很忙，去了也没时间见我，所以我就没去，等春节那天再发短信拜年吧！

　　晃悠了两天，加上公司也没什么业务了，表姐决定开车带我回家过年。

　　出发前，我们去商场买了好多东西，我给爸爸妈妈每人买了两套保暖内衣，还有好多年货。结果，整个后备箱和后面的座位都被塞满了。

　　回家路上，我把认了一个姐姐的事情跟表姐说了。

　　结果引得表姐一阵不满，说我没良心，有这么好的表姐还到处出去认姐姐。她还骂吴姐是个小骚货，当了寡妇也不安分守己，跑来勾引她表弟。

　　总之，表姐对我在外面认姐姐这件事很不爽。

　　我说尽了好话，并保证她永远是最疼我最关心我的人，她才放过我。但她还是警告我跟吴姐不要有什么太多的瓜葛，尤其不要有感情纠葛。

　　尽管我对她的警告不以为然，但是表面装作很听话的样子，这才摆脱难关，早知道就不跟她说这件事了。

　　回家后，表姐的车引得亲戚们一阵阵赞美。他们赞美的同时还问我什么时候买车，搞得我很尴尬，但是也让我决定以后要更加努力地工作。

　　这个春节是我们家自我爸下岗以来最快乐的一年，因为我工作挣钱了。

　　春节联欢晚会的时候，我给王总、关总、冯总等人都发了祝福短信，这个时间是全家团圆的时间，此时，“生意兴隆”这样的话不合时宜，最好的祝福就是身体健康、合家欢乐。

　　我还给姐姐打了个电话，并和圆圆聊了会天。姐姐说自从我来她们家之后，圆圆总喊着找舅舅。我答应圆圆春节一回北京就去找她，还给她带礼物。

　　想了想，我又给李可打了个电话，和身在家乡西安的李可聊了好久，听得出她很高兴。她说她的好多同学都在春节期间结婚，还说自己的爸妈一直催着她找男朋友。

　　我知道她想表达什么，我也知道自己该说些什么，但是我没有说，我不知道是不是因为我现在一无所有，所以丧失了追求爱的勇气。但一无所有确实是我的现状。

　　春节很快就结束了，回北京之前，我把六千块钱留给了爸妈。

　　他们不愿意收下，说是北京开销大，让我把钱收起来。

　　我把钱塞到爸爸的口袋里，告诉他们这是我一个月工资的零头。

　　他们也许不相信，但他们愿意相信。这就是伟大的父爱和母爱。

　　那一刻，我告诉自己：我要努力工作，我要让爸妈过上好日子。

　　我再也不能让妈妈为了块儿八角的菜钱跟别人说半天，我再也不能让爸爸为了省钱抽不带过滤嘴的大前门。 金牌推销员胜过公务员