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　　失败只有一种，叫半途而废

　　名片印出来了，公司统一设计的版式。我的职位是销售代表。

　　我昨天看过李可的名片，上面的职位是销售主管。我什么时候才能成销售主管啊！

　　李可有自己固定的客户，但是带着我去跟老客户谈业务似乎起不到什么锻炼效果。所以，她带着我到外面开拓新业务。

　　我跟着她跑了很多装饰城或者装饰公司。

　　对于这个举动，我很吃惊。印象中的推销员应该是挨家挨户敲门，然后推销产品的呀？

　　结果李可把我嘲笑了一番，“你说的那是保险或者其他针对个人的推销业务，我们公司的产品是照明电器，一般家庭是不需要我们产品的，只有需要装修的家庭才需要。

　　“但我们不可能挨家挨户地敲门，向每一个装修的家庭推销产品，这样时间成本太高，而且走的量小，利润很薄，有的人家可能只需要几盏灯、几个开关，对公司来说得不偿失。

　　“所以，我们要跑装饰城，把产品直接卖给一些商家或者装修公司。这样走的量大，我们的利润也就上去了。

　　“推销的方法要根据产品而定，不同的产品有不同的客户对象和推销策略。”

　　原来如此，推销的门道还挺多，看来我要认真学习才是。

　　李可还将行业的竞争情况分析给我听。

　　随着房地产事业的蓬勃发展，凡是跟房子挂上钩的产品都赚钱，不管是建房用的钢材、水泥，还是装修用的地板、照明电器，只要是赚钱的行业，竞争就激烈。

　　这是个不争的事实。

　　照明行业就是如此，光是知名品牌就好几十个，飞利浦、松下、欧司朗……每一家跟你都是竞争对手，每一家都有无数的推销员在辛苦工作，每一家都在抢占市场。

　　“今年咱们极光公司在北京的市场占有率就比去年下降了不少。”

　　听完李可的分析，我握紧拳头对她说：“你放心，现在我来了。我不光要把他们抢走的市场夺回来，还要抢他们的市场！”

　　梦想是美好的，现实是残酷的。

　　三天过去了，大大小小的装饰城和装修公司跑了十几个，但是一笔业务也没谈成。

　　“太累了！这推销比推磨还累！”

　　当又一次无功而返之后，我忍不住开始发牢骚。

　　听见我的话，走在见面的李可转过身对我说：“不要气馁，客户的建立需要一个过程，只要有恒心，能坚持下去，业务就会到来。”

　　我很怀疑她的说法，所以就问她：“你确定这么跑下去一定会有业务？”

　　她坚定地对我说：“只要你能坚持下去，就一定会有业务。就说你见过的例子吧！很多小品牌开始看起来不起眼，没人买它的产品，生意也不好。但只要这个品牌坚持做下去，逐步在顾客心中扩大影响，几年时间，它就能在行业站稳脚跟，扭亏为盈。”

　　我想想，她说得有道理，很多小品牌都是这么发展壮大的。比如鸿星尔克、奇瑞……

　　可是这么跑不行呀，我早晚得累死。

　　看我垂头丧气的样子，李可踢了我一脚。

　　“走快点，咱们还要去四海装修公司呢。这家公司我以前去过，谈得还行，估计这次应该能合作。”

　　“呵，这小丫头还挺厉害。”心里这么说，我却立马加快了脚步。

　　很不幸，人家听说我们的来意后，找了个理由就把我们扔在了一边。

　　于是悻悻地走出四海装修公司。

　　“我们又失败了！”

　　听到我的话，李可停下脚步认真地看着我的眼睛：

　　“我们没有失败。失败只有一种，叫半途而废！只要我们坚持不懈，一定能成功。”

　　我忽然发现，李可认真的样子可爱极了。

　　李可见我不认真听她说话，还一个劲地盯着她看，气得掐了我一把，“你看看你，垂头丧气，一点大老爷们的样儿都没有。你要还是个男人，就打起精神去工作，去努力找客户，为业务奋斗，而不是在这儿偷看小姑娘！”

　　我不好意思地低下头，感觉自己的脸红到了脖子根儿。

　　李可说得对，如果一点小挫折就让我止步不前，那我还干什么推销？还怎么成为金牌推销员？

　　为了考公务员，我曾经花四年时间，虽然一直没有成功，但我一直坚持了四年。

　　现在才不过三天而已。

　　我告诉自己，要坚持不懈，要接受挑战！

　　我相信，世上无难事，只要肯攀登。 金牌推销员胜过公务员