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　　他可是卫生局长的小舅子

　　不一会，院长来了。

　　院长一看我们就热情地迎了上来，不过，院长跟我们握手后，看着我问马文：“这位是？”

　　马文笑着说：“我的同行，咱们先进去聊，待会你要有时间就给他几分钟。”

　　看来院长真的认识他，好像还挺熟。

　　他们在里间聊了半个多小时，期间我断断续续地听见一些话，诸如：“没问题，你姐夫跟我打过招呼”、“咱们兄弟，谁跟谁呀！”之类的。

　　总之，我可以判断出他们谈得很顺利，好像是熟人之间随便说点事那么简单。

　　后来，马文要走了，院长还亲自出来把他送到走廊。

　　马文临走的时候笑着对我说：“哥们，我谈完了，该你了！”

　　送走马文，院长示意我进他的办公室。

　　院长的办公室是南北通透的，里间比外间更大，很豪华。因为是顶层，风从窗户不断地吹进来，很惬意的感觉。

　　墙上挂着两副字，靠墙有个架子，上面摆着一些酒瓶，这足以说明院长是个爱好书法和收藏酒的人。

　　从一个人的办公室可以看出一个人的爱好，如果你能有效地利用这个信息，那么对你的推销有极大的帮助。

　　对院长作自我介绍的时候，我换了一个说法：“院长，您好！我叫王二，王羲之的王，二锅头的二。”

　　我这么说是因为墙上有副字是王羲之的《兰亭集序》，而那酒架上有两瓶极品二锅头。

　　果然，我的自我介绍博得了院长的欢心。

　　他哈哈一笑，说：“小伙子不错嘛，一眼就看出来我喜欢的东西。那你对这个东西了解多少吗？”

　　说完他指了指墙上的《兰亭集序》。

　　我连忙说：“我哪敢再您面前卖弄呀！你是这方面的资深人士。”

　　见我这么夸他，院长很高兴，他说：“小伙子不要太谦虚，知道就说。”

　　我指着这幅字说：“我认为里面最精华的东西就是这27个‘之’，每一个都不一样，这是最牛的地方。”

　　院长点点头说：“不错，看来也是个懂字的人。”

　　其实我哪懂书法，以前我有个同学爱书法，时常在上课时练字，有一次我见他在纸上不停地写“之”字，就问他怎么回事，他就把原因告诉了我。我今天直接拿过来用了。

　　为了防止他继续谈书法，我连忙说：“院长，我今天来找您是因为听说贵医院正在建一栋新病房，我可以为您提供届时装修需要的灯具。”

　　院长说：“你来晚啦，别说灯具，所有的装修材料和装修工程都包出去了。”

　　都包出去了？这么快！

　　我想起刚才马文自信的样子，于是问道：“院长，我冒昧地问一下，是包给刚才那个人吗？”

　　院长看了看我，犹豫了一下说道：“没错！”

　　看来马文这小子不简单呀，提前就敢打保票说这笔业务非他莫属，果真如此！

　　只是不知道他有什么妙招？

　　我微笑着问院长：“那预祝你们合作愉快。院长，我想知道，是什么让你在没接受其他产品报价的情况下就直接把合同给他了？”

　　院长笑了笑说：“不用看，价格也不重要。主要的是，马文是谁。”

　　“他是谁？”

　　院长小声地说：“卫生局长的小舅子！”

　　卫生局长的小舅子，怪不得院长对他那么客气，也难怪他那么有自信，不要说这家医院，就是全市医院的装修，也都是非他莫属呀！

　　我刚才还冒充他的身份呢，幸好他不知道我冒充他，要不然还不得跟我急呀！

　　看来跑业务不仅靠嘴靠腿靠脑子，相当多的时候要靠关系呀！ 金牌推销员胜过公务员