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　　第二十一章

　　洽谈会主持

　　主持洽谈会必须站在客观公正的立场，坚持实事求是，只有这样才能为各方所接受和认可。

　　主持人在准备主持洽谈时以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例的前提下，力争“以我为中心”。

　　主持人在准备洽谈时以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈双方着想，主动为双方保留一定的利益，力争和谐融洽。

　　一、洽谈会的特点

　　洽谈会是商界人士在商务交往中所进行的生意洽谈会议，又称商务谈判会，它有如下特点。

　　1.维护双方各自的利益

　　商界人士在商务交往中，买卖双方为了保持接触、建立联系、进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔等，往往要坐在一起进行洽谈甚至是谈判，通过洽谈或谈判，双方就某一问题或几个问题达成一致。洽谈成功，卖方或买方者都能从中维护自己的利益。

　　2.消除矛盾，达成一致

　　在洽谈会上，商界人士是因为各自的利益而存在着这样或那样的矛盾，双方在一起进行面对面的讨论与协商，以求达成某种程度上的妥协，其目的是使双方通过洽谈会而和好如初，或处理争端，消除分歧。

　　3.双方协商，相互妥协，才能达成一致

　　往往要经过双方的协商、讨论甚至争吵，然后，相互妥协才能达成一致。

　　由于利益的冲突和矛盾的存在，要达成一致，并不是一蹴而就的，往往要经过多次商谈，多次争执，在冲突中解决矛盾，解决问题。这是洽谈会尤其是谈判区别于其他会议的一个大特点。

　　洽谈会很常见，在现实生活中，洽谈的具体形式可谓多种多样。不管何种形式的洽谈，都要为此做好充分准备，才能有备无患。商务人员在商场上的成败得失，往往直接取决于能否通过洽谈来为自己开辟一条成功之路。因此，洽谈会对商界人员更是尤为重要。 主持人是怎样炼成的