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　　3. 品牌识别最攸关

　　品牌营销的前提就是要建立品牌识别。在市场营销中，品牌识别是品牌策划的基础，没有品牌识别就几乎不会产生任何购买行为。对于一个公司或一个产品来讲，若它们在消费者心目中没有达到品牌识别的程度，要想使消费者了解公司或产品的特征是非常困难的。只有在建立品牌识别的基础上，才能将品牌的特征传递给消费者。只有在消费者知道公司或产品的前提下，他们才会对购买此种产品感兴趣，公司经营者才能将产品的特征传递给消费者，进而在消费者心目中建立一个较清晰的品牌形象。

　　品牌识别是消费者心目中对某品牌一种不清晰的记忆。在这种记忆下，当消费者再次遇到该品牌时，就会产生一种似曾相识的熟悉感，这种熟悉感一般来讲是人们所喜欢的。它可以缩短消费者购买商品的决策时间。对于消费者的购买行为来讲，熟悉有时能促使他们产生购买冲动，因为从市场营销的角度看，当消费者对产品的性能缺乏了解时，对某品牌的熟悉常会导致消费者购买这一品牌。在对品牌的特征缺乏了解的情况下，品牌出现的次数与消费者对该品牌的喜欢程度之间是一种正比关系。某品牌的反复出现会使消费者对此种品牌的产品产生好感，这是广告促销的出发点，也为品牌识别的获得提供了思路。

　　1.独特的诉求主题

　　一条产品信息应该给消费者留下深刻的印象，要达到这一点，品牌的营销必须要有不同一般、令人难忘的特点。在促销方面，诉求主题只有独特、新颖才能引起消费者的注意，以获得品牌认知。要想诉求点突出，必须遵循以下几点：广告主题必须包括该产品的一个具体的好处或效用；这一好处或效用必须是独一无二的，没有被其他竞争者宣传过，甚至是其他品牌不具有的；这一主题必须能提高销售率，必须能影响消费者的购买行为。

　　这就需要有一定规模的广告宣传，广告有利于产生认知。广告作为一种宣传手段，成为新品牌开拓市场的利器。广告有利于提高品牌的知晓度，但平淡无奇、缺乏新意的宣传广告，引发不了消费者的兴趣，有的甚至会引起消费者的反感。因此，广告要有好的创意，有了它，就使宣传的产品增添了光彩，增加了吸引力。

　　2.色彩鲜明的标识宣传

　　标识是一个以视觉为中心的品牌识别系统，它比一个口号或一个单词更容易学习或记忆，所以，可以利用创造性的标识来获得品牌认知。当公司觉得有必要表现出产品本身某些标识的共性时，以视觉性为中心的品牌识别系统就应运而生了。

　　产品标识是公司和产品的标志，就像一个人的面孔，具有很强的个性特征和识别功能。随着广告制作技术的提高和管理观念的更新，各公司的标识都力争能出奇斗艳。但由于局限于红黄蓝三原色的色彩构成台，使得很多公司标识有雷同之处，难以区分得一目了然。美国心理学家研究，每人每天要接触2000多个品牌，能记住的也只有8个，这就要求公司以自己独特的台标设计出奇制胜、先声夺人。

　　3.有效的公关赞助活动

　　公关赞助活动的目的之一就是为了产生或维护品牌认知，赞助者的品牌会随着赞助项目的推广而提高知晓度，公司借助一定的公益活动来提高自己的品牌形象，能够收到事半功倍的效果。2003年9月1日，北京奥运市场开发计划正式启动，当日，可口可乐、通用电器、柯达、松下、三星等9家世界著名企业就与国际奥委会签署了2005年至2008年的奥运会赞助协议。国际奥委会主席罗格说：“对中国众多的品牌和企业而言，奥运会将搭建一个千载难逢的世界性舞台；对世界一流的公司而言，奥运会将展示它多姿多彩的市场魅力。”

　　对中国的品牌企业来说，通过投资赞助2008年北京奥运会，中国企业将有机会与世界企业同场竞技，展现自己的风采，同时还可以向大企业学习先进的营销策略，提高自身素质。 最新经理人自身价值与培训全书