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　　3. 激发创造性思维

　　在一个公司里面，经理人往往要有超人的智慧和决断能力，有超出常人的思维能力。借助于敏捷的思维，经理人往往能够从个别中看到一般，从现象中洞察本质，从偶然中透视必然，从现实的事物中感知和推测未来。

　　创造思维是产生新的思维成果的思维，具有独创性。一般来说，在不同的公司中，经理人根据权力和工作性质可以分为集权型、民主型、关系型、任务型、兼备型等五种类型。不管是哪种类型的经理，都要高瞻远瞩，从大局出发对公司的未来走向有一个较为明晰的总体把握，这需要经理人积极的思考。

　　天才只是以非习惯的方式去理解事物的能力罢了。大凡成功的公司，离不开成功的经理人，而成功的经理人须臾离不开成功的积极思维。市场经济竞争激烈，不进则退，眼巴巴地总指望着多得几碗现成饭，公司肯定没有活力。市场规律迫使经理人无时无刻不在进行积极的思维。

　　日本一家经营空调的公司经理对气候的变化作过精密的研究，他发现日本盛夏超过30℃的天气每增加一天，空调就能多销售4万台。德国一位啤酒公司经理对气象信息也很敏感，他得出结论，夏天气温在22℃的时候，气温每增加1℃，啤酒的销量就增加230万瓶。如此精确的数量化，确实让人叹为观止。公司的产品有一个生命周期，一种产品往往有进入期、成长期、竞争期、成熟期、衰退期。公司经理要对产品的这些内在规律有所认识，才能提高产品的营销水平。

　　顾客的需求是不变的，但是对商品的选择喜好始终在变。因此，公司应该不断地推陈出新，满足顾客不断变化的需求。如果一个公司的经理人能意识到这一点，那么公司就有旺盛的活力。消费者购买行为具有目标性、系列性、连续性和可控性。也就是说，任何消费行为都是针对某一具体消费目标的，其消费需要是早已认定的，在购买之前，消费者有一系列的心理需求所引发的行为动机，而这一系列的行为是可变的，都是因为某种信息因素的刺激而产生或者改变的。享誉世界的日本松下公司最初是制造插座和马达的，以后才慢慢发展起来。宝洁公司在洗衣粉、洗发剂等产品上有各自的品牌。五粮液公司的领导们针对不同的消费层次和口味开发了十几个产品，既迎合了众多消费者的喜好，又获得了丰厚的回报。这样对公司来说不至于产品单一化，一损俱损，一荣俱荣。当一个产品进入衰退期的时候，有其他产品可以替代，“失之东隅，收之桑榆”。浙江上虞联丰玻璃钢厂的前身是一家小型的乡镇企业。企业的领导们十分注重产品的开发。他们考虑到冷却塔在各行各业中的运用十分广泛，而且对冷却塔的性能指标有不同的要求，于是他们开发出了52个系列，408种产品。产品在国内有很高的市场占有率，在国外也很受欢迎。

　　积极思考就是以愉快、乐观的态度去思考一个个问题，经常表现为热忱与主动。积极思考从时间跨度上讲就是对公司的过去、现在和未来进行全景式、长远性的思考，从空间跨度来讲，就是对公司内部、同行、外部环境等方面进行主动积极的思考。积极思考的结果，就是不断提高公司的营销水平。 最新经理人自身价值与培训全书