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　　4．签约仪式的主持技巧

　　签约主持人要主持好签约仪式，公正地主持好会议，必须掌握好主持技巧。主持技巧包括如下几点。

　　（1）熟悉签约仪式礼仪。

　　主持人要想主持好会议，要熟悉签约仪式的各个环节。签字时，一般要举行签字仪式。签字仪式的举行，一是对双方合作的初步成功和开始表示祝贺；二是表示合作开始正式生效，双方权利和义务的确定和开始履行；三是向社会和有关方宣布。

　　根据仪式礼仪的规定：对签署合同这一类称得上有关各方的关系发展上“里程碑”式的重大事件，应当严格地依照规范，来讲究礼仪，应用礼仪。为郑重起见，在具体签署合同之际，往往会依例举行一系列的程式化的活动，即签约的仪式。在具体操作时，主持人应对所有的程序和礼仪了解和熟悉，并且铭记于心。

　　（2）主持签署协约或合同。

　　签署合同是签约仪式的高潮，它的时间不长，但程序规范、庄重而热烈。签字仪式的正式程序一共分为四项，它们分别是：

　　①主持人宣布：签字仪式正式开始。

　　有关各方人员进入签字厅，在既定的位次上各就各位。

　　②主持人宣布：签字人正式签署合同文本。

　　通常的做法是首先签署己方保存的合同文本，再接着签署他方保存的合同文本。

　　商务礼仪规定：每个签字人在由己方保留的合同文本上签字时，按惯例应当名列首位。因此，每个签字人均应首先签署己方保存的合同文本，然后再交由他方签字人签字。这一做法，在礼仪上称为“轮换制”。它的含义是在位次排列上，轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以显示机会均等，各方平等。

　　③主持人宣布：签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本。

　　为了表示友谊合作成功，各方签字人应热烈握手，互致祝贺，并相互交换各自刚才使用过的签字笔，以示纪念。这时，全场人员应鼓掌给予配合，表示祝贺。

　　④主持人宣布：共饮香槟酒互相道贺。

　　交换已签的合同文本后，签字人当场喝一杯香槟酒，是国际上通用的做法，用来增添喜庆色彩。

　　在一般情况下，商务合同在正式签署后，应提交有关方面进行公证，此后才正式生效。

　　签字仪式可以制造声势，增添影响。但是，并不是每位签合同的都要注重这个仪式的，只要当事双方郑重对待，仪式不必这么隆重。

　　（3）掌握好语言技巧。

　　签约是非常正式的一种仪式，每一细节都起着至关重要的作用。主持人虽然在签约仪式上说的话不多，但是，他的一言一行却起着举足轻重的作用，主持人要讲究签约礼仪，话要说得有分寸，掌握好语言的分寸艺术。它包括以下两点：

　　①说话要分场合和环境。

　　人与人相处，适当地开开玩笑，可以使会场气氛变得轻松，使听者的心与自己的心贴得更近些，缩短两人之间的心理距离。签约主持人最好少开玩笑，尤其是在签约仪式过程中，会场气氛显得庄重、紧张，一句玩笑话，会令人感到浑身不舒服。

　　②说话得体。

　　参加签约仪式上的来宾大都是一些有较高素养的人士，主持人在主持过程中，每说一句话都要应经大脑的分析，不能不加思索地脱口而出，话说得过重了，令对方不快；说得浅显了，被人当作笑柄。

　　语言是人们交流思想、传递信息和沟通情感的工具，一句得体的话，可以使人如浴春风，心情愉悦无比。而一句无意中损害他人尊严的话，却会刺痛别人的神经和破坏相互关系的祸根，因此，签约主持人要注意语言美，一方面促进各方增进友谊，一方面树立自己的形象。 主持人现场发挥与礼仪口才