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　　03

　　地形篇

　　一单元 六种地形的用兵之道

　　地形是作战的关键，所以作战前，要先熟悉审查地形，才是“立胜”之道。

　　21 通形

　　原文

　　孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

　　注释

　　① 挂者：易入难出。

　　② 先居高阳：先，抢先。高阳，地势高而朝阳的地方。

　　译文

　　孙子说：地形有通、挂、支、隘、险、远六类。我方可以去，敌人可以来的地域，叫“通”。在“通形”地域，应抢先占据视野开阔的高地，这样可以保持粮道畅通，交战时就有利。

　　历史故事

　　刘邦占敖仓

　　荥阳城是秦朝时天下水运的枢纽，对粮草运输十分重要。所以楚汉相争时，项羽、刘邦在荥阳打了三四年的仗。

　　起初，是刘邦先得了荥阳城。然后他就下令修筑甬道，把这座城与敖仓(秦时重要的粮仓)连接起来。但刘邦的企图被项羽看破了，他频频破坏甬道，让粮草运不进荥阳城，又占据了敖仓。刘邦没有粮草支撑，不得不放弃争夺荥阳城，但他的谋士郦食其劝阻了他。

　　郦食其指出，项羽轻视敖仓的重要地位，将是他败北的一大因素。于是，刘邦趁项羽平定后方的时候，杀了回来，再次占据敖仓，获得了与项羽打持久战的资本。随着时间推移，粮草变得越来越重要。刘邦有足够的粮草供应，而项羽“兵罢食绝”，最终一败涂地。

　　郦食其

　　中国历史上著名的说客。刘邦率军经过郦食其家乡时，访求当地豪杰，郦食其从此跟随刘邦。郦食其的计策对汉军起了很大的辅助作用。尤其是在楚汉两军相持苦战时，他建议刘邦夺取荥阳，占据敖仓，为汉军日后反败为胜奠定了基础。

　　华杉详解

　　地形是作战的关键，所以作战前，要先熟悉审查地形，这才是“立胜”之道。

　　李世民打仗，每战必亲自去查看地形，甚至观察敌营。多次遇到危险，他也绝不把这活儿派给别人，一定自己去。因为一切答案都在现场，“现场有神灵”，只有到了现场，才知道在什么地方怎么用兵，然后做好计划，作战时就胸有成竹。

　　三国时率军攻灭蜀汉的魏国大将邓艾，也喜欢四处勘察，谈论哪里可以宿营，哪里可以设伏，敌人会从哪里来。就这样平平淡淡过了二十年，有一次，他有机会去洛阳汇报，见到了司马懿。在与司马懿谈话后，他凭自己对各处地形烂熟于心的本领，进了太尉府，最后建立奇功。

　　既然地形如此重要，孙子就列举了六种地形，下面我们可分别看来。

　　这六种基本地形是：通、挂、支、隘、险、远。

　　其中“通形”，就是我可以往，别人也可以来。比如平原地带，往来通达便利，所以我来得，敌人也来得，谁也挡不住谁。

　　遇到谁也挡不住谁的“通形”，如何作战呢？就是先占据视野开阔的高地，因为“通形”是四战之地——四面八方都可能有敌人来。而在平原地区找一处能驻下大部队的高地不容易，谁先到先占，就可以等敌方来，或引诱敌方来，以逸待劳。

　　另外，占据高地还可以“利粮道”。比如在重要地方修筑堡垒或甬道，把粮道保护起来。甬道，就是两边筑墙的通道。刘邦和项羽对峙时，就是靠修筑甬道连接敖仓，保障粮食供应。有了有利地形和粮食供应，我们就可以安心地等对方来，就算他不来，我方天天有饭吃，也不担心。

　　因此刘邦占了粮仓，每天吃饱；项羽粮道被汉军截断，饥疲不堪，所以项羽最后同意讲和，与刘邦划定楚河汉界。可等项羽签完和议一撤兵，刘邦马上撕毁和议“击其惰归”，就在垓下把项羽打得乌江自刎了。

　　我们读兵法会发现，很多时候，等待都是最好的策略，不过“等待”需要有个前提，就是不会损伤自己。比如我们像邓艾一样，已经积累好了实力，就可以等待机会，也等得起。但如果实力还不具备，那就不能空等了，而是要继续攻占“有利地形”。

　　名家注解

　　地形

　　曹操注：“欲战，审地形以立胜也。”

　　我可以往，彼可以来，曰通

　　杜佑注：“俱在平陆，往来通达。”

　　通形者，先居高阳，利粮道，以战则利

　　曹操注：“宁致人，无致于人。”

　　22 挂形、支形

　　原文

　　可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

　　注释

　　① 敌虽利我：敌军以利益来引诱我。

　　译文

　　可以前进，不易返回的地域，叫“挂”。在“挂形”地域，敌军如无防备，就要突然出击战胜他；敌军如果有防备，出击不能取胜，也难以返回，于我不利。我出击不利，敌出击也不利的地方，叫“支”。在“支形”地域，敌人虽然利诱我，也不要出击，可以领部队(假装)撤退，诱使敌人出击，出了一半，我方再攻击他，这样就有利。

　　历史故事

　　歧沟关之战

　　歧沟关之战是宋朝对辽朝的一次大总攻，目的在于收复幽云十六州。

　　当时，宋太宗赵光义见辽朝国君年幼，萧太后专权，便认为是宋军进攻的好时机。他不顾大臣的劝阻，分路北伐。

　　宋军的东路由曹彬统帅，他因孤军冒进而粮草用尽，不得不撤回雄州取粮。宋太宗听到这个消息后，十分恼火，将曹彬狠狠责骂了一顿，让他按兵不动，等西路攻占要地之后，两军会军后再前进。曹彬的部下认为自己手握重兵，却不被允许上战场建立功绩，还被西路军比了下去，不禁议论纷纷，爆发出很多矛盾。曹彬无法制止，只得带着军队继续前进。

　　然而这个时候，萧太后与辽军已经暂时稳定了西面的局势，可以腾出手来对付曹彬了。在曹彬向涿州进军的途中，辽军一路袭扰，且战且退。宋军被骚扰得困乏无力，粮草又不继，十分狼狈。曹彬开始感到事情不妙，就命军队掩护老百姓撤退，结果被辽军一路追击，在歧沟关被追上。辽军一面包围宋军，一面又以轻骑攻击宋军侧翼，截断粮道。当天夜里，曹彬仅带着数名军士弃军而逃。余下的军队因而溃散，混乱之中，许多士兵甚至是在自相踩踏中丧命。

　　曹彬

　　北宋开国名将。曹彬在后周朝开始任职，严于治军，获得了赵匡胤的器重。在灭后蜀、灭南唐和征讨北汉的过程中，曹彬为北宋的建立立下了汗马功劳。可惜在跟随宋太宗攻打辽国时，兵败而逃，遭到贬降。

　　华杉详解

　　所谓“挂形”，就是可以前进，难以返回的地形——有去无回，就挂了。杜牧注：“挂者，牵挂也。”但这个“牵挂”不是惦记，是有东西把我牵扯住了，挂起来了。

　　遇到挂形，要看敌人有没有防备。如果敌人没防备，我们突袭得手，取得了胜利，那挂形对我们的影响就无所谓。可如果敌人有防备，我方攻不下来，敌人就会断了我们退路，我们恐怕就要挂了。

　　那陷到这种情况怎么办呢？替《孙子兵法》注解的陈皞说，如果不得已被人断了退路，则须有持久之计，抢夺敌人粮食，等待时机再攻击他。

　　但陈皞这是安慰人，更是害人!陷到挂形里，前面攻不下来，后面被断了退路，哪里还能抢到粮食打持久战？遇到这种情况，只有三种选择：一是有援军来救，万事大吉；二是拼死一战，或许有生机——不过大部分结局是全部战死；三就是认输投降。其实兵法有个大问题，就是不教大家怎么投降，该认输的时候认输，这也是一种战术。

　　所以挂形不能去，一旦被断了退路，那就是绝人之路。就算陈皞告诉我们天无绝人之路，也只会助长大家的侥幸心理。那么到底有没有在挂形里胜利的呢？历史里确实有，但是一千次里只有一次活的，那概率太低了，就不值得大家学习。

　　所谓“支形”，则是敌我双方处在隘路的两端，谁先出动，就对谁不利。

　　比如两军隔河对峙，谁要进攻，都得渡河，这就给对方半渡而击的机会，所以谁都不想先进攻。像前文的晋楚交战，晋军和楚军都想引诱对方过河，两军就越退越远，结果干脆各自退回国内去了。

　　这种虽然不是处在隘路两端，也是一种支形——谁先出击，就对谁不利，所以都想引对方先出击，又相互都不上当，干脆就打不起来了。

　　有人会觉得这算什么兵法呢，都没打胜仗!

　　其实兵法最重要的不是打，而是不打。我们为什么会失败呢，为什么会损兵折将呢？就是因为我们打了。曹彬本来可以不勉强去打涿州，结果他打了，然后败了。如果不打，就还有机会再打；打败了，可就什么机会也没有了。

　　这里，孙子还是在讲先胜后战、赢了再打的道理。所以学会等待，学会不打，才是真英雄。从头打到尾的，只有电影里才会看到，真正聪明的人应该懂得——时机不对的时候，不要瞎折腾，否则既浪费时间，又耽误事情。

　　名家注解

　　挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利

　　杜牧注：“挂者，险阻之地，与敌共有，犬牙交错，动有挂碍也。往攻敌，敌若无备，攻之必胜，则虽与险阻相错，敌人已败，不得复邀我归路矣；若往攻敌人，敌人有备，不能胜之，则为敌人守险阻，邀我归路，难以返也。”

　　23 隘形、险形、远形

　　原文

　　隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。

　　注释

　　① 隘形：文中指山峡之间，队伍展不开。

　　② 盈之以待敌：盈，充盈。文中指我军用充盈的兵力占住隘口，等待敌军前来。

　　③ 勿从：从，跟从。文中指不要进攻。

　　④ 地之道：利用地形的原则。

　　译文

　　在“隘形”地，如果我军先到达，前出占领隘口，等待敌人来攻；如果敌军已先占据隘口，那就不要进击，若敌人没有占据隘口，就可以进攻。在“险形”地区，如果我军先到达，要占据视野开阔的高地，等待敌人；如果敌人已先占领，那就主动撤退，不要进攻。在“远形”地区，双方势均力敌，不宜挑战，勉强求战是不利的。以上六点，是利用地形的原则，这是将帅的重要责任，不可不认真研究。

　　历史故事

　　居庸关之战

　　居庸关位于今天的北京市，早在战国末期的《吕氏春秋》中，居庸关就被称为“天下九塞之一”。它是北京的北门，而北京又自古以来就是军事重地。蒙古攻打金国时，北京(当时称中京)就是金国的首都，想要进攻中京，就得通过居庸关。

　　蒙古骑兵虽然所向披靡，但并不擅长攻城，金兵又派重兵死守居庸关。蒙古军一时无法入关，便采用了声东击西的策略。成吉思汗的大将哲别先是派兵猛攻居庸关的北口，随后又佯装撤退，金国军队上当之后，对其穷追不舍。而这时，蒙古军的主力暗中转向南边，猛攻另一处的紫荆关。紫荆关被攻破后，蒙古军迅速移兵到居庸关的南口，南北夹击，金军全军覆没，居庸关被破。

　　金国

　　古代中国北方和东北地区的封建王朝。金国由完颜阿骨打统一女真族而建立，先后消灭了辽国和北宋，一度疆域辽阔。与它同时期存在的，还有西夏、蒙古和南宋。最终，金国被蒙古和南宋夹击覆灭。

　　华杉详解

　　“隘形”者，就是两边高山，中间有峡谷。遇到这种地形，如果我军先到，兵力部署就要把山谷填满。怎么填满呢？就是两头都要布阵。隘形有一前一后两个口，两个口都要与隘口平齐布阵，这样敌人才进不来。

　　如果敌人先占了隘形，那就别去；如果他只占了一头，或者没占隘口，那还能攻进去。因为敌军没有把守两头，他就没有地利，胜败就取决于敌我双方，而不取决于地形了。比如蒙古军在不能攻破居庸关的一头后，就转变策略，反过来攻破了关口的另一端。还有前文的韩信破赵之战，也是赵军没有守井陉口，让韩信大摇大摆通过了。

　　“险形”者，就是险要的地形，易守难攻之地。我们如果先到达，就要先抢占制高点，而且还要向阳。这一条在前文中多次提到，这里就不再详细解释。总之兵法千章万句，我方要做到的就是“致人而不致于人”，我摆好战场等你来打，你摆的战场我不去。

　　此外，杜牧还特别提出了一点：如果碰到没有向阳的地形，就要占阴坡。高和阳如果不能兼得，就首先占据高处，宁愿不向阳。所以孙子的理论是概括过的理论，我们不要看见只有阴坡没有阳坡，就不知道怎么做了。

　　“远形”者，就是指敌我相距较远。如果敌我相距较远，兵力又相当，则不宜主动挑战。那怎么办？就是前文提到的，想办法让敌军来，我们以逸待劳。

　　以上三篇，就是孙子列举的地形之道，孙子认为这是将领至关重要的重大责任，不能不知道。

　　打仗，我们都愿意有必胜的信心。但对于将领来说，“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。没占据高地，没守住关口，或者进入了险地，这时就得知道自己已失了先机，丢了地利，那就不要打。最怕的就是不知道自己会失败，还盲目去打。诸葛亮一直想统一中国，所以他明知国力不如魏国，还是坚持六出祁山、九伐中原。但每次他一旦看见胜机已失，就马上撤兵回家了。

　　可见，无论是在孙子的兵法里，还是在历史的实例里，都没有“必胜”这回事。那我们在生活中也不可能回回优胜，其实，如果每次都能“不败”，就已经很了不起了。

　　名家注解

　　隘形

　　曹操注：“隘形者，两山之间通谷也，敌势不得挠我也。”

　　若敌先居之，引而去之，勿从也

　　杜牧注：“险者，山峻谷深，非人力所能作为，必居高阳以待敌。若敌人先据之，不可以争，则当引去。”

　　曹操注：“地形险隘，尤不可致于人。

　　二单元 战争胜败，将领有责

　　军队有“走、驰、陷、崩、乱、北”六种必败的情况。这六种情况，不是天灾，都是将领的过错。

　　24 六败(一)

　　原文

　　故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

　　注释

　　① 走：逃走。

　　② 陷：陷落。

　　③ 北：败逃。

　　④ 怼：愤怒、埋怨。

　　译文

　　军队失败的情况有走、弛、陷、崩、乱、北六种。这六种情况，都不是天灾造成的，而是将帅的过失(造成的)。在敌我条件相当的情况下，因攻击十倍于我的敌人而失败的，叫“走”。因士卒强悍、将吏懦弱而失败的，叫“弛”。因将吏蛮横、士卒怯弱而失败的，叫“陷”。因部将怨怒而不服从指挥，遇到敌人擅自出战，主将又不能控制而导致失败的，叫“崩”。

　　历史故事

　　邲城之战

　　邲城之战是晋楚争霸中的一场战役。当时决战在即，晋国关于究竟是战是和，内部意见并不统一。主帅荀林父要守，中军佐先榖则要战。结果虽然没讨论出来，可先榖“怒而不服”，擅自就带兵进攻去了。荀林父知道后大惊失色，为了防止先榖被歼灭，晋国全军只好应战。

　　晋军内部还有两个浑蛋，比先榖还坏。先榖主观上是要为国建功，而魏锜和赵旃这两人因为跟荀林父有私怨，就希望晋军大败。这两个人毛遂自荐，要去跟楚军和谈，可实际是去挑衅了。荀林父没有想到楚军会突袭，仓促撤退，虽得以不败，但邲城之战失败，使楚国夺走了晋国的霸主地位。

　　荀林父

　　春秋时期晋国将军。荀林父是在晋文公建立霸业的过程中崭露头角的。他从替国君驾车开始，一步步做到了晋国的中军元帅，主持国政。邲城之战中，荀林父自请一死谢罪，但最终得到晋公宽恕，并官复原职，由此出了“困兽犹斗”的典故。

　　华杉详解

　　1.走

　　双方其他条件都相当，却用十分之一的兵力去和敌人作战，那就一定会败走。

　　在《虚实篇》里，孙子说，我方要集中兵力，把敌人分散成十份，“以十攻其一”才能获胜。所以这里的以一敌十，是自不量力。除非得了地利，一夫当关，万夫莫开，才能和对方打。

　　2.弛

　　兵士强悍，将领懦弱，指挥不动，纪律松弛，叫“弛”。

　　吴楚鸡父之战时，楚军纠结了一些附庸小国，组成了七国联军。这支联军里有小国的国君，都是尊贵的人，而楚军主帅阳匄又不巧病亡了。吴军的公子光就说：“楚军多宠，政令不一；帅贱而不能整，无大威命，楚可败。”意思就是，楚军里身份高贵的人太多，大将不能服众，政令不一，肯定要败。果然，最后楚军大败。

　　“驰”告诉我们，身为将领，不仅要有才能，还要有威望和驾驭人的手腕。只有才能没有威望的，那最好就当个副手。

　　3.陷

　　将领很强很勇敢，可士卒跟不上。于是将领说“跟我冲”的时候，兵都没跟上，将领就陷进去了。这句告诉我们，将领的责任首先是训练、带领士卒，不是单打独斗。如果平时不能训练士卒，上了战场自己一个人刚勇，那就把自己陷进去了。

　　4.崩

　　小将对大将不服、怨恨，遇敌时，擅自率自己的部属出战，大将不能控制。这样的军队，就会崩溃。

　　故事里的邲城之战，就属于这种情况。荀林父很倒霉，他不仅遇到一个不听话的先榖，还遇到两个希望晋军大败、好让他倒霉的捣乱者，岂能不败？

　　后来，荀林父的孙子荀偃也做过晋军主帅。荀偃率军伐秦，让大家听他命令，说：“鸡鸣而驾，惟吾马首是瞻。”同行的权臣栾书就很生气，说晋国能跟他这么下命令的人还没生出来呢!然后自己率所部回师，把荀偃扔一边了。

　　看到晋国风气如此，也难怪一个强大的晋国最终分裂，被分成了韩、赵、魏三国。

　　所以我们做一件事，组织者的能力很重要。为了团结大家，组织者不仅要和组员们关系亲密、融洽，也要有严厉的一面，该批评的时候就批评。要做到《行军篇》里提过的“令行禁止”，才能顺利完成任务。

　　名家注解

　　夫势均，以一击十，曰走

　　李筌注：“不量力也。若得形便之地，用奇伏之计，则可也。”

　　吏强卒弱，曰陷

　　曹操注：“吏强欲进，卒弱则陷。败也。”

　　张预注：“将吏刚勇欲战，而士卒素乏训练，不能齐勇同奋，苟用之，必陷于败亡。”

　　大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩

　　陈皞注：“此大将无理而怒小将，使之心内怀不服，因缘怨怒，遇敌使战，不顾能否，所以大败也。”

　　25 六败(二)

　　原文

　　将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

　　注释

　　① 陈兵纵横：出兵列阵横冲直撞。

　　② 兵无选锋：没有挑选精锐部队。

　　译文

　　主将软弱又缺乏威严，训练管教不善，士兵没有规矩，布阵杂乱无章而导致失败的，叫“乱”。主将不能正确判断敌情，以劣势去攻打优势，以弱击强，使用部队不会选择精锐而导致失败的，叫“北”。以上六种情况，必然导致作战失败，这是将帅的重大责任，不可不认真研究。

　　历史故事

　　北府军

　　又名北府兵，是东晋时谢玄主持创立的一支军队，随后发展成了南朝军队主力。

　　北府军最初是在东晋时建立的。当时，东晋面临前秦强大的军事压力，朝廷就任命谢玄为将军，负责长江下游地区的军事防御。谢玄镇守的地方主要是广陵和京口，而这里聚居着大量逃避北方战乱而来的流民。这些流民曾长期与北方外族作战，战力强劲。谢玄到任后，就在这些人中选拔骁勇之士，建立了一支军队。因为广陵和京口俗称“北府”，所以谢玄的这支军队就叫北府军。像刘牢之这样的东晋名将，最开始就是北府军的一员。

　　淝水之战中，谢玄以不足十万的北府兵，大破苻坚百万之众，一战成名。随着东晋后期的内斗，这支曾经为对付外敌而建立的强军，却被拿来作为政治斗争的工具。北府军的将领，有的改换了阵营，有的被撤换杀害，北府军也就此瓦解。直到刘裕改朝换代时，因为刘裕曾做过北府军参军，所以北府军才重新成为国家的军事力量支柱。

　　谢玄

　　东晋名将，东晋名臣谢安的侄子。谢安推荐谢玄负责长江以北的军事活动，以抵御前秦。谢玄招募骁勇之士组建训练了北府军，这支军队后来成为了东晋的精锐部队，在淝水之战中发挥了巨大作用。

　　华杉详解

　　5.乱

　　将领懦弱，管理不严格，教导不明确，则吏卒没有规矩章法，出兵列阵纵横不整，横冲直撞，这叫“乱”。

　　具体来说，“将领懦弱”，是没有威德；“教道不明”，是没有方法；“横冲直撞”，是没有人节制士卒；“吏卒无常”，是军中没有任职时间长的老兵。比如班级的班长不是由一个人担任，而是今天选一位，明天又换一位，谁也干不长，那班级能管理好吗？

　　这就是乱军了。

　　6.北

　　将领不能判断敌情，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”。

　　“北”失败的关键是不“选锋”。用兵一定要“选锋”，把最精锐的士卒选拔出来，组成先锋队，像一把尖刀插向敌人。可以说，没有选锋的军队，是缺乏战斗力的。

　　春秋时，齐威王问孙膑：“地平卒齐，合而北者何？”战场是平的，人数也差不多，为什么一方会战败。孙膑回答说，失败的一方必然是因为“其阵无锋也”。

　　因为士卒的能力是参差不齐的，如果大家混在一起，能力高的士兵就不容易得到重视，从而没有荣誉感，没有战斗欲。能力低的士兵呢，天塌下来有别人顶着，上了战场，他躲在强者后面，根本不出力。所以打仗一定要选出先锋队、敢死队这类组织，这就是兵锋。

　　“选锋”怎么选？一般，部队动员集结后，大将首先选各营精锐之士，大约十人选一人，万人选千人。这些选出来的人，一是用来做将领的亲兵；二是用来当先锋；三是用于出奇设伏之类。他们，是战胜的关键力量。

　　从历史上看，各朝代都很重视“选锋”军的建设，而且还有专门的命名。从这些名字中，我们就不难看出选锋军的意义。比如春秋时，晋国的先锋军叫“前行”，秦国叫“锐士”“陷阵”；战国时，齐国叫“伎击”“诀命”，魏国叫“武卒”；东晋时，叫“北府军”；唐朝时，叫“战锋”“跳荡”。

　　可以说，用兵首先是用锋，而在生活中，这样的选拔也随处可见。我们开运动会，要选赛手；开辩论会，要选辩论手；新进入一个班级，要选班长、课代表和组长。选出了合适的带头人，以身作则供其他人学习和跟随，一个集体就能顺利运转。

　　名家注解

　　将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱

　　张预注：“将弱不严，谓将帅无威德也。教道不明，谓教阅无古法也。吏卒无常，谓将臣无久任也。陈兵纵横，谓士卒无节制也。为将若此，自乱之道。”

　　将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北

　　何氏注：“夫士卒疲勇，不可混同为一，一则勇士不劝，疲兵因有所容，出而不战，自败也。故《兵法》曰：‘兵无选锋，曰北。’”

　　26 将领的职业道德

　　原文

　　夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近①，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

　　故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

　　注释

　　① 计险阨远近：阨通“厄”，险要。算计地形的险易和路途的远近。

　　译文

　　地形是用兵的辅助条件。判明敌人企图、研究地形险易、计算道路远近、制订取胜计划，这是上将之道。懂得这些道理去指导作战的，就会获胜；不懂得这些道理去指挥作战的，就会失败。

　　从战争规律来看，有必胜把握的，主君说不战，也可以战。从战争规律来看必败的，主君说必战，也可以不战。所以将帅进不求(战胜的)名声，退不逃避(抗命的)处罚，一切只为保护民众而有利于主君，这是国家之宝哇!

　　历史故事

　　以身安天下的郭子仪

　　郭子仪是唐朝中期的名将，他曾计退吐蕃，二复长安；说服回纥，再败吐蕃；威服叛将，平定河东。他一生戎马，直到八十四岁才告别沙场。可以说，唐朝因为有他而获得了二十多年的和平，郭子仪自己也享有崇高的威望和声誉。

　　郭子仪不仅屡建奇功，也忠君爱国，一向以大局为重。关于郭子仪，最著名的一个故事就是“醉打金枝”。据说为了表彰他的功绩，唐代宗将公主嫁给郭子仪的儿子郭暧。小夫妻俩吵架时，公主就说：“我爹是皇上，你还敢对我无礼？”郭暧马上反驳道：“皇上算什么!那是我爹不想做，我爹要想做，轮得到你爹吗？”说完还打了公主一巴掌。公主哪里受过这种委屈，立刻回去向唐代宗哭诉。郭子仪听说这荒唐事，吓了一大跳，连忙绑上儿子进宫谢罪。唐代宗却说，孩子吵架时乱说话而已，不用放在心上，可见对郭子仪深信不疑。

　　另一个关于郭子仪的典故是“满床笏”。郭子仪的儿子和女婿大多都是朝廷高官。他六十岁生日的时候，儿子女婿们都来贺寿。因为是从朝堂直接来的，大家都带着笏板(古代臣子面君时拿在手里的工具)，结果大家的笏板多得放了满满一床。通过这个典故，也可看出郭子仪在唐朝的威望之高。

　　郭子仪

　　唐朝名将、政治家、军事家。郭子仪是通过“武举”(武艺选拔考试)进入军队任职的。安史之乱中，他多次参加重大战役，几次自叛军手中收复洛阳和长安。郭子仪戎马一生，功勋卓著，被称为“再造王室，勋高一代”。

　　华杉详解

　　地形很关键，所谓天时不如地利。但地形也只是辅助条件，因为地利不如人和，人才是根本。这不是说得“地利”不如得“人”，而是说有“道”之人，才能审地利、料敌情、决战得胜。这样的人，就是国家之宝。

　　为什么这样的人是宝呢？因为他进退都不是为了自己，而是为了国家、人民和主君的利益。需要注意的是，在古代，主君的利益不见得是国家的利益——比如那些昏君。所以，如果一个人既能保护国家、人民、将士的生命安全，又能满足主君的利益，那他实在是个高超、正直、善良、忠诚、骄傲的人。

　　说他高超，是因为他知胜知败，知进知退。

　　说他正直，是因为他一身正气，且不是在一件事上正直，而是一贯正直，一贯有原则。所以无论他做什么决定，上上下下没有人怀疑他的动机，他才有资格独断专行。

　　说他善良，是因为他真正爱人民、爱国家、爱部下、爱主君。那种真挚的爱，没有一点儿虚假，每个人都能感受到。

　　说他忠诚，是因为他真正忠诚于国家、人民和主君的利益，而不是忠于某人的指示。因为主君的判断不一定对，按他的指示做，可能反而达不到他的利益。

　　说他骄傲，是因为所谓战胜之名，对他来说毫无价值，他根本不需要通过打胜仗来证明自己。当别人拿这些去衡量他的时候，他会觉得非常可笑。

　　那么，谁是这样的国宝呢？大家可能会举出许多名将的例子，比如岳飞，但岳飞可能不算。因为他的进退符合国家利益、人民利益，但不符合宋高宗赵构的利益。也许有人会说，赵构主张和金国议和，懦弱无能，即使不满足他的利益也没关系。但如前文所说，岳飞不配合赵构的命令，结果自己被诬陷而死。命都没了，还能再为国家做贡献吗？而且赵构实际上是南宋的中兴之主，他让南宋偏安一隅，休养生息，不能说对国家一点儿贡献也没有。

　　可见，“唯人是保”比较容易，既“唯人是保”又“利合于主”，就很不容易了。历朝历代的名将中，也就只出了一个郭子仪。

　　郭子仪权倾天下，位极人臣，但是他坦坦荡荡，从来不对皇帝设防。有奸臣猜忌他，说他要谋反，要皇帝召他来。不来，就是要谋反；来，就可以把他拿下。郭子仪一刻都不耽误，马上就去，还不带任何护卫。他说，他这脑袋本来就是皇帝的，皇帝要取，拿去便是。

　　所以在民间，郭子仪的故事特别多，因为他代表了一个臣子的终极梦想：荣华富贵、健康长寿、子孙满堂，全齐了。郭子仪这般的智慧，是值得我们学习的。如果在与人相处时，能花点儿心思，既满足别人的利益又满足我们自己的利益，大家互利互助，共同成长，将对我们的集体生活非常有帮助。

　　名家注解

　　故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也

　　张预注：“进退违命，非为己也，皆所以保民命而合主利，此忠臣，国家之宝也。”

　　何氏注：“进岂求名也？见利于国家、士民，则进也；退岂避罪也？见其蹙国残民之害，虽君命使进，而不进，罪及其身不悔也。”

　　27 爱兵如子，真爱不易

　　原文

　　视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。

　　注释

　　① 可与之赴深溪：可以一起去跳深溪，比喻可以与人共患难。

　　② 俱死：文中指拼死战斗。

　　译文

　　对待士兵就像对待婴儿一样，就可以叫他们一起冒险；对待士兵像对自己的孩子一样，就可以叫他们一起去拼死。

　　历史故事

　　王濬禁杀婴

　　王濬为人豁达，少年时就多谋善战。他做巴郡太守时，因为巴郡靠近吴国边境，时常会发生战争，百姓为了少服劳役，就会把生下的男婴杀死或遗弃。王濬知道了这个情况后，颁发了两条禁止杀婴的措施，使几千名男婴逃过了被杀的命运。于是，到了王濬统兵伐吴的时候，这些男丁也正好到了参军年龄。得到这些士兵的誓死奋战，王濬如虎添翼，最终完成了灭吴大业，三国归晋。

　　王濬

　　西晋时期名将。王濬少年时便志向高远。他因治理郡县有方，受到名将羊祜的赞赏和举荐，被朝廷征召训练水军，为伐吴做准备。在七年多的努力下，王濬建成了一支强大的水军，并凭此消灭了东吴。

　　华杉详解

　　前文，我们讲过吴起爱兵如子的故事。战国时，吴起为将，与下属同衣食，卧不设席，行不乘马，自己背着自己的干粮，和士卒同劳苦。有一个士兵腿上长了疮，吴起亲自给他吮吸。那士兵的母亲听说后，悲伤地哭了，说吴将军为她儿子吮疮，她儿子肯定会为了吴将军拼死作战，为他而死。

　　历史上这样的将军还不少，东汉破羌将军段颎，也是行军仁爱。士卒受伤，他都亲自去探视，亲自替他们包扎。在边疆十几年，没有一天是在床上睡的，都是与将士同苦，所以人人乐意为他死战。

　　这么一看，有没有人觉得吴起和段颎的爱都是假的，他们其实是想利用士兵？但我们可千万别这么想。如果他们使的是手段，那我们扪心自问，愿意去吸别人腿上的脓吗？没有真诚的爱和带兵如带子的心，是做不了杰出的将领的。

　　所以将领抚育士兵，士兵就和他亲，不离不弃；将领爱士兵、帮助士兵，士兵就对他信任，可以和他同生共死，赴汤蹈火。

　　投之以木桃，报之以琼瑶，这是人之常情。但难就难在，这种爱不是一次两次，不是一天两天，而是几十年如一日都这样。这就不叫装了，能装几十年，那就是做到了。

　　人人都能做到吗？极少人能做到，因此能做到的人都历史留名了。

　　名家注解

　　视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死

　　梅尧臣注：“抚而育之，则亲而不离；爱而助之，则信而不疑；故虽死与死，虽危与危。”

　　28 可平易近人，不可骄纵下属

　　原文

　　厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

　　注释

　　① 厚而不能使：只知厚待而不能使用。

　　译文

　　如果对士兵只知厚待而不能指使，一味溺爱而不能命令，违法乱纪而不能治理，那士兵就成了骄子，没法儿使用了。

　　历史故事

　　穰苴执法

　　齐景公时，齐国同时受到了晋国和燕国的袭击，被打得大败。就在这个时候，齐国名相晏婴推荐田穰苴为大将。

　　田穰苴面见齐景公后，说自己从平民被直接提拔为大将，恐怕大家不服，所以请齐景公派一位亲信来做监军，齐景公就派了庄贾。可是，当第二天中午军队要集结时，庄贾到太阳落山才来。田穰苴不顾他的重臣身份，直接问斩，连齐景公派来救人的使者都差点儿被处死。

　　田穰苴的这一举动威震敌国。晋国、燕国听说来了这么个狠角色，没等交战，就立马撤军跑了。田穰苴乘胜追击，收复了全部失地。

　　田穰苴

　　春秋时期齐国著名军事家。田穰苴出身齐国的名门望族，在齐国受到晋国和燕国联合攻击时，他被名臣晏婴举荐，临危受命。凭借着自己治军严明、执法有方，他大大提高了齐军的战斗力，且威慑了敌军，收复了失地。

　　华杉详解

　　前一篇，我们讲将领应该爱兵如子、平易近人、礼贤下士。但爱要有一个限度，做将领的，不可骄纵下属。为什么呢？因为一味只有爱，却没有规矩，没有法，士兵习惯了、骄纵了、堕落了，将领这时候再想严格执法，也调不过来了，他就只好放弃这个士兵，等于是白培养人了。

　　我们有“恩怨”“恩仇”这样的词，它们表示没有恩，就没有怨；没有恩，就没有仇。这个仇是什么仇呢？其实并没有任何伤害，只是恩情停止了而已。对将领来说，是停止了给予；对士兵来说，是他原来的好处被夺走了，他已经习惯的恩情没有了，他就恨起将领来了。

　　唐朝名将李靖说：“畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”怕将领的，不怕敌人；怕敌人的，不怕将领。所以将领一定要比敌人更可怕，比如对吹了冲锋号还不冲的士兵，马上正法。

　　李靖还说过更恐怖的话：“古之为将者，必能十卒而杀其三，次者十杀其一。十杀其三，威震于敌国。十杀其一，令行于三军。”什么意思呢：就是先杀自己人。差的将领杀十分之一，厉害的将领杀十分之三。杀十分之三，可以威震敌国；杀十分之一，可以让三军听令。

　　所以古代出军前要杀人祭旗，不是杀敌国人质，而是杀自己内部不听令的，这样才能立军威、立军法，让三军听令。什么样的人是最好的斩杀对象呢，最好是些有地位的人，他以为没人敢动他，一贯无法无天，于是杀了他。三军将士一看，连这么有地位的人都杀了，那自己若不听令，当然更要被杀了。

　　这样的故事数不胜数，田穰苴斩庄贾就是典型的案例，而且田穰苴的套路，在历史上也不断地被抄袭复制，比如前文孙子替吴王训练女兵的故事。吴王把自己的宫女交给孙子，让他演练看看。宫女们嘻嘻哈哈不听号令，孙子马上把领头的两个吴王最宠的妃子斩了，娘子军即刻练成。

　　所以有爱，才乐于效命；有畏，才不敢不出死力。驭兵之道，就是爱与畏、赏与罚并存。

　　我们在家里，父母、爷爷奶奶对我们，应该也是爱得多，罚得少。我们犯错误时，恐怕也总先告诉那个溺爱我们一些的人。但如果长辈开始严格要求我们了，也不要生气和愤怒，读了《孙子兵法》的这一段，我们就应该体谅长辈的心理。

　　名家注解

　　厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也

　　张预注：“恩不可以专用，罚不可以独行。专用恩，则卒如骄子而不能使。独行罚，则士不亲附而不可用。王者之兵，亦德刑参任而恩威并行矣。”

　　29 可以不知彼，不能不知己

　　原文

　　知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

　　注释

　　① 动而不迷：行动时不会迷误。

　　② 举而不穷：举措千变万化，没有穷尽。

　　译文

　　知道我军能打，但不知道敌军不可以打，那胜算只有一半；知道敌人有隙，却不知道我方部队不行，胜算还是只有一半；知道敌人可以打，也知道我军能打，但不知道地形不利于作战，还是只有一半胜算。所以懂得用兵的人，行动不会迷惑，措施变化无穷。所以知己知彼，胜利就没有危险；懂得天时地利，胜利就有完全的保障。

　　历史故事

　　雪夜袭蔡州

　　安史之乱后，唐朝握有兵权的节度使纷纷割地自守，成为朝廷的心腹大患。因此唐宪宗即位以后，就决定打击藩镇，而第一个要打的就是淮西。

　　攻打淮西的前线将军是名将李晟之子李愬。他虽然是初次上战场，可很快就摸清了敌我两方的情况。他认为，淮西兵与官军厮杀三年，战斗力已经消耗得差不多了，官军可以直取淮西军的总部蔡州，尽快结束战斗。于是，他在一个雪夜领军出发了。

　　而蔡州那边，守军们都没想到雪夜还会有敌袭。何况自淮西割据自守以来，已经三十多年没见过官军了，所以直到李愬大军杀入内城，才察觉不对。得知军情的淮西节度使吴元济从睡梦中惊醒，率兵登城反击，可为时已晚。最后，吴元济不得不向官军投降。

　　李愬

　　唐朝中期名将，唐朝宗室。李愬不仅治军有方，且有谋略。凭借着自己沉着勇敢、擅长谋略的作风和待人以诚的气度，他顺利征讨淮西，使藩镇割据的局面暂时结束，维护了唐朝的统一。

　　华杉详解

　　知己知彼，前文讲过，天时地利，前文也讲过，这里不再分别阐释，只说这两条要综合在一起，否则都不能决胜。

　　知己知彼、知天时地利，任何变化都了然于胸，随时应对，不会穷困而无计可施。这些，李愬是怎么做到的？他虽然是名将之子，但来淮西之前，他从未参与过真正的军事活动，于是他首先就是摸清我方和敌方的情况。他一边安抚己方军心，一边通过怀柔降将，得以深入了解淮西三州的驻防情况。他意识到叛军外援完全断绝，已是强弩之末。但他也知道许多藩镇都在观望这一战的结果，自己多等一天便夜长梦多，所以不能围城打消耗战，而应该速战速决。他知己知彼，决定擒贼先擒王，只剩等一个天时地利了。

　　夜袭那天，风雪大作，不利于官军行军，可同时也让敌方放松了戒备。他没泄露一点儿作战企图，等自己的将士猜出要奇袭蔡州时，已没有退路，背水一战，反而激发了士兵的斗志。而蔡州的叛军三十多年没有遇到过官军，做梦也想不到这种天气里官军会从天而降，一击而溃。至此，知己知彼、天时地利都有了，胜利就有了完全的保障。

　　李愬是唐朝中期的名将，而他的一位前辈将这一点用得更熟练，那就是唐高宗李世民。李世民说，他每次临阵对敌，总是先分析敌人的作战企图和己方的作战企图，到底谁更审慎周密，这样就可以知彼了。然后再查看敌军的士气和我军的士气，谁更旺盛，这样就可以知己了。知己知彼是兵家大要，行动之前都看透了，想透了，他自然不会迷惑。可李世民不是一般人，他能看透敌人，能认清自己，而且能动态地把握、驾驭敌我军情、军心的变化，制造必胜的时机。一般将领达不到这个水平，所以李世民对这些人的要求是：不用把敌人看透，只要能认清自己，也不至于失败。

　　这是李世民的知己知彼观：我没本事知道别人，但一定要知道自己。这一点很值得我们学习，我们读知己知彼的时候，关注的都是怎么知道别人，自以为对自己很了解。实际上，人往往不能正确认识自己，所以别老研究别人在做什么，只有明白自己的优点和缺点，才知道自己该怎么做。

　　名家注解

　　故知兵者，动而不迷，举而不穷

　　张预注：“不妄动，故动则不误；不轻举，故举而不困。识彼我之虚实，得地形之便利，而后战也。”

　　《地形篇》全文

　　孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。

　　故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

　　夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

　　故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

　　视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

　　知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。 漫画讲透孙子兵法（全四册）