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　　03

　　用间篇

　　一单元 间谍的使用方法

　　整部《孙子兵法》的价值观，就是“用仁义，使权变”。在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为权变、诡道是兵法的核心，那就学不好兵法了。

　　18 用间谍的成本是最低的

　　原文

　　孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

　　注释

　　① 爱爵禄百金：吝啬爵禄和金钱。

　　② 不可象于事：象，类比。不能用相似事物推测敌情。

　　译文

　　孙子说：凡兴兵十万千里征战的，百姓的耗费、公室的开支，每天要花费千金，全国上下动荡不安，(运输军需物资的队伍)疲惫于道路，因而不能从事耕作的有七十万家。(战争双方)相持数年，是为了一时之胜，如果吝啬爵禄和金钱(不重用间谍)，以致不能了解敌人情况(而遭受失败)，那就太不仁了。这样的将领不是良将，不是国君的辅佐，不是能胜利的主帅。所以明君贤将，其动辄战胜敌人，成功超出众人者，就在于事先了解情况。要想事先了解情况，不可占卜问鬼神；不能用相似的事情推测(凶吉)；不能用日月星辰的度数去验证(敌情)，一定要从了解敌情的人口中去获得。

　　历史故事

　　刘邦的离间计

　　楚汉相争期间，刘邦想除去项羽智囊团里的重要人物范增。刘邦的谋士陈平出面，用了四万两黄金买通项羽手下将领，散布谣言，说范增、钟离昧等人对项羽的封赏不满。项羽本来就不大方，他虽然没有完全相信谣言，但已有了疑心。

　　之后，在与楚军和谈的时候，陈平又故意贬低项羽的使者，让对方误以为原因出在范增身上。使者回报项羽，项羽大怒，就把范增撵走了。

　　范增

　　秦末谋士。范增是项羽的主要谋士，被项羽尊为“亚父”。范增好出奇计，他一直力主除掉刘邦，却不被项羽采纳，最终遭项羽猜忌，辞官回乡，病死途中。

　　华杉详解

　　关于战争的耗费，孙子在第二篇《作战篇》里就详细反复地强调过，这里是再一次强调。我们可以看到，孙子的价值观就是对战争的耗费、胜利的代价看得非常谨慎，不像有些人喜欢喊“不惜一切代价”，那是空话。任何事情都有代价，做事最重要的计算就是计算代价，有利则行，无利则止。

　　既然战争的耗费这么大，那舍不得在间谍工作上花钱——孙子对这种行为的批判，就是“不仁之至也”。因为这是不体恤国家、不体恤人民的行为。

　　楚汉相争时，刘邦是最舍得花钱的。楚汉战争到了最激烈的时刻，刘邦被项羽围困在荥阳城内达一年之久，并被断绝了外援和粮草通道。陈平献计，让刘邦从仓库中拨出四万斤黄金，买通楚军的一些将领，施离间计，让项羽疏远了钟离昧，撵走了范增。最终刘邦得以突围而去。

　　白登之围，刘邦被匈奴单于冒顿包围，还是陈平用计，重金贿赂冒顿单于的阏氏(对匈奴王后的称呼)，让冒顿放刘邦回去。

　　项羽在花钱的价值观上和刘邦相反。韩信评论项羽时，说得很形象：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。”是指项王待人很好，但等到有的人立下战功，该加官晋爵时，他又舍不得给，这就是妇人的仁慈。

　　凡是能靠花钱解决的，就不算难事，在间谍上多花钱，其实是最节省的方法。因为打一场旷日持久的仗，日费千金，七十万家的财力为之枯竭。给间谍的钱再多，能多过这七十万家吗？项羽每一天都花了七十万家的钱，他不心疼，反而心疼给间谍的爵禄赏赐，不花钱去了解敌情、离间敌人，所以他是不仁到了极致了。

　　这个道理说起来似乎很简单，但真到要我们花钱时，就非常难了。难在哪儿呢？这难在心态上。我们自己想一想，或者问问父母：花钱时，有没有下面这些心态。

　　心态一：每天花的大钱，习惯了，预算外的小钱却刺眼得不得了，心疼得不行。

　　每天七十万家在花钱，一家一块钱也是七十万，但这钱每天都在花，项羽就习以为常了。可如果额外要赏钱，他就受不了。

　　心态二：算别人的账，不算自己的账。

　　项羽在处理这问题的时候，不是算自己花了七十万家多少钱，而是算别人的账：“你凭什么拿我这么多钱？你值吗？你配吗？”然后心里就不服气了，不平衡了，不愿意了。项羽就是觉得属下都是跟他混饭吃的，怎么还要额外赏赐呢？

　　心态三：我怎么知道给他钱是对的呢？可能给了却没价值，甚至给错了!

　　比如要买通敌将，钱给了，人却没买通，他吃里爬外；比如要施离间计，却反而中了别人的反间计。那不是花钱买倒霉吗？

　　这种心态很普遍，听上去似乎也有道理，可这种想法有些没出息。身为将领，本来就要考虑失败的风险。如果什么事都能靠花钱解决，那打胜仗岂不是太简单了？比谁花钱多就是了。

　　心态四：要把钱花在刀刃上。

　　我们怎么知道哪些事是“刀刃”呢？只有花钱的面足够广，才能提高钱花到刀刃上的概率。只有多在间谍工作上花钱，买通一个间谍的概率才会大，而一旦买通了一个人，就百倍千倍万倍地赚回来了。

　　买通了间谍，就了解了敌情，所以明君贤将能战胜敌人，就在于事先了解情况。怎么了解？不问鬼神，就事论事，不做类比，不搞封建迷信，“必取于人，知敌之情者也”。

　　名家注解

　　用间

　　曹操注：“战者必用间谍，以知敌情之实也。”

　　故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也

　　梅尧臣注：“主不妄动，动必胜人；将不苟功，功必出众。所以者何也？在预知敌情也。”

　　不可象于事

　　杜牧注：“象者，类也。言不可以他事比类而求。”

　　19 因间、内间、反间

　　原文

　　故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。

　　注释

　　① 莫知其道：使敌人不知道怎样泄露了军情。

　　② 神纪：神妙的道理。

　　③ 人君之宝：君主的法宝。

　　译文

　　使用间谍有五种类型：因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍一起使用，敌人不知道消息是从哪儿泄露的，这就是神妙的道理、国君的法宝。因间，是诱使敌方乡人做间谍；内间，是利用敌方官吏做间谍；反间，是诱使敌方间谍为我所用。

　　历史故事

　　祖逖屡破赵军

　　祖逖家本是北方大族，当时五胡乱华，祖逖随家人南渡，避难到东晋，因此常怀恢复中原之志。他生性豁达，轻财仗义，又发奋读书，文武双全。祖逖还很护短，为了自己的手下人，他可以什么“原则”都不管。他手下宾客众多，也不乏鸡鸣狗盗之徒。

　　后来，祖逖担任豫州刺史。豫州是东晋与后赵两国边境，经常发生战争，许多当地豪族就建坞(小城堡)自保。这些坞主多有亲人在后赵做人质，不得不讨好后赵。祖逖对他们的行为睁一只眼闭一只眼，任由他们两面讨好；还对他们恩礼有加，让他们提供情报。而且为了向后赵显示这些坞主和他没有联系，他还时不时假装去攻打一回。他这样替坞主“着想”，让坞主们对他非常感恩戴德，后赵有什么风吹草动，都来汇报。祖逖能收复河南大片土地，这是很重要的因素。

　　祖逖

　　东晋军事家。祖逖年少时就仗义疏财、不拘小节，受到乡人敬重。西晋八王之乱时，他受到各方重视，先后效力于三位争夺皇权的藩王。西晋灭亡后，他率众南下，继续为将，一生致力北伐，收复家园。

　　华杉详解

　　孙子介绍了五种间谍的使用方法，下面来一一分析。

　　1.因间

　　因间就是诱使敌国乡人做间谍，不过这个“乡人”有特别解释。郭化若将军认为，乡人是春秋时对官乡大夫的略称，齐国叫“乡良人”，宋国叫“乡正”。《周礼·乡大夫》说，乡大夫的级别介于司徒和乡吏之间。

　　郭将军的解释有一定价值，因为要做间谍，总要有点儿身份，管点儿事，才能提供有价值的情报。

　　故事里的祖逖就是善用乡人的例子。祖逖手下宾客众多，扬州灾荒时，有的宾客出去劫掠富户，被官府捉拿，他利用自己势力把人放出来。于是大家都觉得跟着祖逖干，死而无憾。

　　不过，像祖逖这样“上对下恩义相结，下对上人身依附”的模式，只能做豪强，做不了天子，也做不了国家柱石。如果天子、宰相是连违法乱纪的人都包庇，用纵容属下贪腐来换取他们的忠诚，那国家非败亡不可。所以祖逖后来受朝廷猜忌，忧愤而死，也有他自身的原因。

　　2.内间

　　内间，是利用敌方的官吏。

　　杜牧说，有七种人可以发展为内间：敌方的官吏，本来贤达，但犯了错误，前程受影响的；被处以刑罚、心怀怨恨的，或者父亲受刑影响子孙前途的；有宠妾、情妇或有特殊爱好又贪财的；对自己地位不满的；不得志、才能得不到发挥的；希望己方失败自己才有机会的；反复无常、常持异心的——这些人都可发展成内间。

　　内间的案例太多了，专门写一本书都写不完。

　　比如孙子本人就吃过内间的亏。吴国夫差将越王勾践五千残兵败将包围在会稽山，眼看越国就要亡国了。伍子胥、孙子都劝吴王不给他机会，彻底消灭越国。勾践就用金钱美女去行贿吴王的另一个重臣伯噽，伯噽就全力帮越国了。

　　前文李世民灭窦建德的虎牢关之战，也有内间的作用。

　　李世民包围了王世充，窦建德来救。李世民抢先占了虎牢关，窦建德攻不进去，属下就跟窦建德建议，不要硬打虎牢关，不如去夺取河东土地，围魏救赵。李世民最怕的就是窦建德不来跟他打，结果王世充无意中帮了他。王世充怕窦建德不救他，就私下送金银珠宝利诱窦建德的各个将领，让他们劝窦建德别走。最终，窦建德被李世民拖死在虎牢关下，送到长安斩了。窦建德的大将们做了王世充的内间，害了自己，害了窦建德，也害了王世充。

　　所以领导者也很痛苦，人人都对他进言，他怎么分辨哪个是间谍的意见呢？何况有些内间并不想叛国，他只是嫉妒有能力的人，或者想表达一点儿与众不同的见解，无意中就被敌人利用了。

　　比如鸿门宴上，刘邦得以逃生，关键是买通了项羽的亲叔父项伯。项伯想害项羽吗？不想。项伯知道自己的行为，是做了刘邦的内间吗？不知道。他只是好心办了坏事。

　　不过要小心，我要用对方当内间，对方也会演戏给我看。周瑜打黄盖，就是打给曹操看的。曹操认为黄盖心怀怨恨，真心来降，不加防备，结果就被黄盖火烧赤壁了。

　　3.反间

　　反间，就是诱使敌方间谍为我所用。怎么诱他呢，杜牧说有两种方式，要么多多贿赂，让他更愿意跟我干；要么假装不知道，故意演些假戏给他看，让他回去误导他的主君。

　　刘邦离间项羽和范增，就是双管齐下。他先是买通项羽手下将领散布谣言，又故意误导项羽使者。最后项羽大怒，把范增撵走了。

　　这计策听上去很简单，但项羽居然会上当。为什么呢？一是对谣言做了很充分的铺垫；二是项羽对属下本身就不够慷慨，所以他自己心里就有鬼，就不踏实，就认为任何人都可能为了高官厚禄背叛他。

　　而刘邦自己也中过反间计，就是白登之围。他被冒顿单于误导，结果四十万大军被包围，靠陈平买通了冒顿的妻子，才议和得归。

　　从上面这些例子，可以看到：熟读兵法也做不到不中计，因为每一次情况都不一样，都有各种可能。我们学习“用间”，重点不是学怎么用间谍，而是要了解中计者的心理，防止自己在类似情况下上当受骗。

　　名家注解

　　因间者，因其乡人而用之

　　梅尧臣注：“因其国人，利而使之。”

　　内间者，因其官人而用之

　　杜牧说：“如此之官，皆可潜通问遗，厚贶金帛而结之，因求其国中之情，察其谋我之事，复问其君臣，使不和同也。”

　　反间者，因其敌间而用之

　　杜牧曰：“敌有间来窥我，我必先知之。或厚赂诱之，反为我用，或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间反为我所用也。”

　　20 生间和死间

　　原文

　　死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。

　　注释

　　① 反报：反同“返”。返回国内报告敌情。

　　译文

　　死间，是先故意散布虚假情况，让我方间谍知道后，传给敌方；生间，是能活着回报敌情的间谍。

　　历史故事

　　郑武公伐胡国

　　郑武公在位时，正是郑国积蓄国力的时候。他想扩展疆域，就问大臣该怎么办。有大臣说，可以攻打胡国，结果惹得郑武公大怒。原来这之前，他已经让自己儿子和胡国女子成亲，还说两国是兄弟之国。

　　胡国国君听说这件事后，非常感动，就没防备郑国。没想到这只是郑武公麻痹他的计划。很快，郑武公就起兵灭了胡国。

　　郑武公

　　春秋时期郑国第二任国君。郑武公是周幽王的堂弟，周幽王被犬戎杀死，他护送周幽王的儿子周平王迁都洛邑，史称东周。郑武公在位时，尊重周室，致力东扩，使郑国逐渐强盛，为儿子郑庄公的小霸地位奠定基础。

　　华杉详解

　　4.死间

　　死间是最悲惨的了，被派出去的时候，就已经被自己人出卖了。

　　什么叫死间呢？就是传递一些假消息给自己的间谍或使者，让他带给敌人。间谍不知道自己掌握的消息是假的，于是，一、不可能泄密；二、更能得到敌人信任；三、他也不知道保护自己。所以当真相败露的时候，他一定会被敌人杀死。这就叫死间。

　　最著名的死间就是前文的郦食其了。刘邦派他去说降齐国，他凭三寸不烂之舌，真把齐王给说服了，而且他还向齐王保证，说我要是骗你，你把我烹了。结果韩信不愿意被一个耍嘴皮子的书生抢了功劳，直接发兵攻打不设防的齐国。郦食其就稀里糊涂成了死间，被齐王煮了，齐国也被韩信所灭。

　　郑武公的故事里，那个说伐胡的大臣，判断是对的，但可悲的是，他不知道主公问这话的目的，就是找一个死间。北宋和西夏作战时，还有一个死间的例子。北宋派一个假僧人吞蜡丸入西夏，僧人被抓住拷问，招供肚子里有蜡丸。取出来一看，蜡丸里是给西夏谋臣的密信，西夏就把那谋臣杀了，假和尚当然也得死。

　　5.生间

　　死间是一去不复回；生间相反，是活着回来汇报的。

　　南北朝时期，东魏西魏争战。西魏的宇文泰派达奚武侦察东魏的军营。达奚武带领三名骑兵，穿着敌人衣服，经过东魏的各军营，好像夜间警戒一样。遇到有不遵守法令的士兵，他还拿鞭子抽打。然后，达奚武把敌军的情况都了解全了，回来禀告了宇文泰。

　　名家注解

　　生间者，反报也

　　杜牧注：“往来相通报也。生间者，必取内明外愚、形劣心壮、矫捷劲勇、闲于鄙事、能忍饥寒垢耻者为之。”

　　二单元 用间谍的作用

　　孙子强调间谍的重要：得到什么人，都不如得到对方的人。而得到对方的人，还要得到对的人，以有大智慧的人做间谍，必成大功。这是用兵的关键，整个军队都要依靠间谍情报来决定行动。

　　21 使用间谍者皆是仁义

　　原文

　　故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。

　　注释

　　① 间之实：间谍的真实情报。

　　译文

　　所以军队人事中，没有比间谍再亲信的，奖赏没有比间谍更优厚的，事情没有比用间谍更机密的。不是才智过人的，不能使用间谍；不是仁慈慷慨的，也不能使用间谍；不是用心巧妙的，不能取得真实的情报。微妙哇!微妙哇!真是无处不可使用间谍呀!

　　历史故事

　　谋士陈平

　　陈平是刘邦的谋士，经常给刘邦做间谍工作。据说陈平的人品不太好，最著名的传言就是“盗嫂受金”，就是指他哥哥对他特别好，他却跟嫂嫂私通。另外，他还收受下属贿赂。刘邦责问他时，他很坦然地承认自己没钱，没钱就办不了事，所以才受贿。很多人都看不上这样的陈平，可刘邦却很信任他，常常把最机密的谍报工作交给他。

　　陈平年轻时，还有一件事迹：每年社祭，乡亲们都愿意陈平做社庙里的社宰，主持祭社神，为大家分肉。因为他把肉一块块分得十分均匀，父老乡亲们纷纷赞扬他说：“善!小陈宰肉宰得太好了!”陈平感慨地说：“嗟乎!使我能宰天下，亦如是肉也!”意思是说，假使我陈平能有机会治理天下，也能像分肉一样恰当、称职。

　　陈平不仅为刘邦六出奇计，夺取天下，而且在刘邦死后，他还能保全自己。吕后死后，他在诛除诸吕、匡扶汉室的过程中，都立下安邦定国之功，最终成为汉朝宰相。

　　陈平

　　西汉开国功臣之一。秦末农民起义时，旧的六国纷纷独立。陈平最初为魏王咎效力，后来转投项羽，最终降汉。陈平先后参加了楚汉战争和平定异姓王的叛乱，他的计谋对刘邦夺取天下起了重要作用。

　　华杉详解

　　间谍收集的情报对军队来说至关重要，那么间谍的地位和使用间谍要有什么要求呢？孙子的这段话就在解答这两个问题。

　　“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”，这就是间谍的重要性。

　　因为每一个派出去的间谍，都可能被对方发展为反间。如果不是亲自领导，重重赏赐，间谍反而可能出卖我方军情了。所以三军将士都亲，但间谍最亲。

　　因为收买间谍，一是在买天下，二是在买自己的生命。所以要肯在间谍工作上花钱，花再大的钱，都是小钱。楚汉相争，刘邦被项羽包围，陈平申请说：“愿出黄金四万金，间楚君臣。”刘邦都不问计划，马上给钱。

　　因为间谍工作是地下工作，秘密工作，所以没有比间谍更秘密的事。就像陈平要买通项羽手下，散布谣言，如果事机不密，那就害死自己了。

　　间谍既然如此重要，则“非圣智不能用间，非仁义不能使间”。

　　陈平专给刘邦做间谍工作，他是不是圣智之人呢？他做谍报用了哪些人，怎么用，史籍没有记载，但通过他分猪肉的轶事，就可见一斑。陈平分猪肉的本事，就是平衡各方利益，调动各方积极性，协调各方关系——这就是做宰相的本事。

　　他既然能与人心心相印，又能不吝啬赏赐，还能果断无疑，那他的胸怀、人格、情义、慷慨、洞察力和决断力必然是让人服气的。让人除了踏踏实实、死心塌地跟他干之外，不做他想!所以陈平虽然出的都是“诡道”，但他却是一位仁者，因为仁义就是一种领导力。

　　所以孙子发出感慨：“微哉微哉，无所不用间也。”在前文中，孙子只有在讲奇正转化的时候，才发过类似的感慨，可见孙子把间谍工作看得多么重要。

　　第一点微妙，是使用间谍的人对间谍，既要推心置腹，恩义相结，又不能过分信任。这推心置腹和不能信任之间的关系，太微妙了。第二点微妙，是间者回来汇报，他说的是不是实情？或者他以为是实，而实际是敌人制造的来骗他的假象？对这些信息的思考选择，也十分微妙。

　　因为实在太微妙了，所以刘邦这样的用间大师，在白登之围里还是上了冒顿的当。是冒顿的计谋太巧妙了吗？未必。冒顿的骗术是教科书式的，任何一本兵法上都能找到，非常简单，甚至有些拙劣。那为什么刘邦没看穿呢？因为冒顿制造的假象符合他的期望，因为他贪图击破匈奴的功利。

　　有所期待，有所贪心，就容易上当——这一点我们都需要谨记。

　　名家注解

　　故三军之事，莫亲于间

　　张预注：“三军之士，然皆亲抚，独于间者以腹心相委，是最为亲密也。”

　　事莫密于间

　　杜佑注：“间事不密，则为己害。”

　　非圣智不能用间

　　杜牧注：“先量间者之性，诚实多智，然后可用之。厚貌深情，险于山川，非圣人莫能之。”

　　非仁义不能使间

　　陈皞注：“仁者有恩及人，义者得宜而制事。主将者，既能仁结而义使，则间者尽心而觇察，乐为我用也。”

　　22 用间能办成大事

　　原文

　　间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

　　凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

　　注释

　　① 谒者：传达通报的官员。

　　② 舍人：官邸的近侍官员。

　　译文

　　间谍工作尚未进行，就事先泄露了出去，那么间谍和听到(秘密)的人都要处死。

　　凡是要攻击对方的军队，攻打对方的城池，杀掉对方的官员，一定要先知道对方守将、左右亲信、掌管传达通报的官员、守门官吏和近侍官员的姓名，这些，我们的间谍都要弄清楚。

　　历史故事

　　商丘之战

　　春秋中期，宋国是一个中等实力的诸侯国。晋楚争霸的时候，宋国是追随晋国的，后来又被迫向楚国屈服。

　　楚庄王在位时，宋国斩杀了一位楚国使者。楚庄王对宋国支持晋国早有怨恨，这回更加愤怒了，就派大军北上，围攻宋都城商丘。

　　楚军围城差不多一年，宋国还誓死不投降。楚军就开始在商丘城外建房子、耕田，显示要长期驻扎了。在这种情况下，宋国执政华元亲身潜入楚军大营，直接就冲到楚军主帅子反的床上，把子反劫持了。两人在床上谈判，最后迫使楚国退军，签订和议。

　　华元

　　春秋时期宋国名臣。华元是宋国公室，他先后历事四位国君，是宋国的“四朝元老”。华元长期执掌宋国军政大事，集政治家、外交家、军事家和将领于一身，维持着宋国这个中等小国在诸侯纷争中的地位。

　　华杉详解

　　“间事未发而先闻者，间与所告者皆死”的意思很简单：处死间谍是惩罚他泄密；处死知道秘密的人，是为了灭口。

　　司马懿第一次在家韬光养晦时，曹操让他出来工作，他觉得还没看清政治形势，不想出山。怎么办，就装病，说得了风痹。曹操不信，派人夜里去查探，他果然在那里一动不动歪着，曹操就信了。但有一天，司马懿在内院歪着，院子里正在晒书。突然下了暴雨，司马懿一看书要浇湿了，忘了自己在装病，腾身而起就去收书，结果就被自家一个婢女看见了。那婢女惊得张大了嘴巴，司马懿的妻子张春华当机立断，竟然亲手格杀了那婢女。

　　所以做保密工作的，组织纪律很严格，很多时候，连最亲近的人也不能告诉一个字。

　　孙子的第二段话，信息量就大多了，可以解释好多事情。

　　先说“要知道对方守将”，这一句最好理解。打仗是和对方主将作战，主将的能力，决定了军队的战斗力。弱兵到韩信手里就是劲旅，因为他就是随便在街上纠集一帮乌合之众，都有办法让他们殊死作战。而四十万大军到了赵括手里，就得任人宰割。所以长平之战前，秦军想方设法让赵国调走廉颇，换上赵括。

　　刘邦遣韩信、曹参、灌婴击魏王豹时，问：“魏大将谁也？”答：“柏直。”刘邦说：“这小子还乳臭未干，不是韩信的对手。”

　　又问：“骑兵将领是谁？”答：“冯敬。”刘邦说：“哦，那是秦将冯无择的儿子，虽然也算不错，但还是搞不过灌婴。”

　　再问：“步卒将领是谁？”答：“项它。”刘邦说：“搞不过曹参。吾无忧矣!”

　　所以做主帅，不仅对自己手下人员要熟悉，对敌军上下各个将领的人物背景、军事能力、性格特征，甚至个人爱好，都要熟悉了解。

　　上面是说要了解对方将领，那为什么还要了解左右、谒者、门者、舍人呢？这里还是举刘邦的例子。有一次刘邦战败脱逃，投奔韩信军中。他直接就到了韩信卧室，把韩信的印信收了，把韩信军队的指挥权抓到了手里。他若不是之前有细致的基础工作，就算他是主帅，怎能不惊动韩信，就能到他床边？

　　华元也是冲到对方床上的例子。如果华元事先没有周密的间谍工作，把子反的左右、谒者、门者、舍人摸得一清二楚，甚至有所默契，他怎么可能摸到子反床上？

　　所以要重视大人物身边地位低的人，这些人最能办大事。这就像我们做事要重视细节。有时候，一个细节上的完美，就能让事情顺利完成；有时候，细节上的一个小错误，就能让整件事前功尽弃。所以有句话叫“细节决定成败”。

　　名家注解

　　间事未发，而先闻者，间与所告者皆死

　　梅尧臣注：“杀间者，恶其泄；杀告者，灭其言。”

　　23 反间可以起颠覆性作用

　　原文

　　必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

　　注释

　　① 必索敌人之间来间我者：一定要搜索到敌方派到我方从事间谍活动的人。

　　② 诳事：虚假情报。

　　③ 如期：按期。

　　译文

　　一定要把敌国派到我国的间谍找出来，重利收买，优厚款待，诱导安置，这样反间就可以为我所用。由此了解了情况，则乡间、内间就可以为我所用了；由此了解了情况，死间的虚假情报就可以传给敌人；由此了解了情况，所以生间就可遵照预定的期限，回来报告敌情。五种间谍的使用者必须懂得，了解情况最关键的在于反间。所以，对反间不可不给予优厚的待遇。

　　历史故事

　　冤杀袁崇焕

　　袁崇焕是抗击清军(后金)的名将，让后金统治者皇太极很头疼。为此，皇太极就想利用反间计除掉袁崇焕。

　　皇太极的计谋是先抓两个明朝太监，然后让后金将领故意在太监的牢房外，说袁崇焕已经私下与后金里通外合了。随后，他又故意把这两个太监放跑。太监回到皇宫后，立刻将这“机密”报告给了崇祯皇帝。

　　崇祯原本就对袁崇焕不太放心，这下深信不疑，就把袁崇焕杀了。

　　袁崇焕

　　明末抗清名将。袁崇焕自认有镇守边关的才能，因此毛遂自荐到辽东边关任职。后来，他镇守防备清军(后金)的前线宁远，在抗击清军的战争中先后取得宁远大捷、宁锦大捷，是清军入关的重大障碍。

　　华杉详解

　　孙子这里是强调，在五种间谍中，反间最重要，是用间的关键。

　　所以要把反间扣留下来，拖延时日，以期能策反他为我们所用。汉朝与匈奴频繁互派使者，这些使者大都有间谍任务。两国相互扣押使者，也是常事，其中苏武被扣十九年不投降，留下了苏武牧羊的千古传奇。

　　我方能通过和反间谈话，知道敌国乡人中的贪利之徒，知道朝廷大臣谁跟谁有矛盾，就可以安排下一步利用。所以对反间，也不一定要完全策反，把他留下来酒肉侍候着，不停地跟他聊，没准他言多必失，我们也能得到不少情报。

　　通过反间，我方还能了解到，什么样的假情报可以对敌方起到颠覆性作用，就可以再派死间去传递。袁崇焕整备边防，功劳显著。可以说，在清朝与明朝的战争中，袁崇焕一直是抗清的主力，是清军通往胜利之路上的障碍。皇太极利用反间计让崇祯皇帝杀掉他后，明朝再无有力的统帅能担当边防重任，十几年后，明朝灭亡。

　　最后，通过反间还可以了解敌人的疏密，生间就可以按期回报敌情。

　　所以五间之事，反间为本。用间要下大本钱，而反间要下最大本钱!

　　其实我们结合生活中的经验，也不难理解为什么五间中，反间的作用最大，危害也最大。大家想一想，我们是相信陌生人的话，还是相信家人朋友的话？在情况不明的时候，我们当然都相信身边亲密的人，而反间就出在这些亲密之人中，让人防不胜防。所以做一件事情的时候，内部的团结比其他因素都重要，因为内部的破坏往往比外部的破坏更有危害。内部如果不团结，不用别人破坏，我们自己可能就乱了。古语“祸起萧墙”，就是这意思。

　　名家注解

　　必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也

　　张预注：“索，求也。求敌间之来窥我者，因以厚利，诱导而馆舍之，使反为我间也。言舍之者，谓羁留其使也。淹延既久，论事必多，我因得察敌之情。”

　　因是而知之，故乡间、内间可得而使也

　　梅尧臣注：“其国人可使者，其官人之可用者，皆因反间而知之。”

　　24 因用间而先胜后战

　　原文

　　昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

　　注释

　　① 殷之兴也：殷商的兴起。

　　② 伊挚：伊挚即伊尹。伊尹原是夏桀的大臣，后来归附商汤，在灭夏的过程中发挥了很大的作用。

　　③ 吕牙：吕牙，就是姜子牙。

　　译文

　　从前商朝的兴起，(是由于重用了)在夏为臣的伊尹；周朝的兴起，(是由于重用了)在殷为官的姜子牙。所以，明智的国君和贤能的将帅，能用极有智谋的人做间谍，就一定能成就大功业。这是用兵作战的重要一招，整个军队都要依靠它来采取行动。

　　历史故事

　　商汤得伊尹

　　伊尹是个厨师，也是中国厨师的祖师，但伊尹的本领还不止这些。他从小聪明，勤学上进。因为他经常研究三皇五帝和大禹王等英明君王的施政之道，所以他不仅会烹调，还懂治国之道，甚至作为厨师，还能当贵族子弟的老师。

　　当时商汤王求贤若渴，听说了伊尹的名声后，就多次以玉、帛、马等作礼物，去莘国聘请他。但有莘王并不答应放走伊尹，商汤为了得到这个人才，就娶了有莘王的女儿为妃。于是，伊尹便以陪嫁奴隶的身份来到商汤身边。

　　商汤尊伊尹为帝王师，向他求教尧舜之道。同时，商汤五次派他做使者去觐见夏桀，并结交夏桀的宠妃妹喜，大量窃取夏国情报，为商灭夏发挥了关键作用。

　　伊尹

　　夏末商初政治家、思想家，商朝开国元勋。伊尹在史书中的记载极少，最早见于甲骨文中，身份为“师仆”。此外《尚书》《孟子》《吕氏春秋》《史记》等书中也有一些他的哲学思想和教育思想记录。

　　华杉详解

　　这句话里，孙子举的第一个间谍例子是伊尹，第二个间谍例子是姜子牙。姜子牙曾经为商纣王工作，周文王得到他，就了解了很多商纣王的内情。

　　孙子举伊尹和姜子牙两人为间谍的案例，引起很多后人的不解，甚至不满。因为读兵法的，特别是注解兵法的，以儒生居多。伊尹和姜子牙都是儒家价值观里的圣人，孙子却说他们是间谍。间谍再怎么重要，在儒生心目中也不是“正人君子”的工作，何况这两人在商和周的建国大业里发挥的，也不仅仅是间谍的作用。

　　所以注解者之一梅尧臣说，伊尹、姜子牙并非叛国间谍，而是良臣择明主而事之，为天下苍生谋福利。

　　梅尧臣的话有一定道理，伊尹、姜子牙和伯州犁、苗贲皇之流确实不是一回事。

　　伯州犁和苗贲皇就是标准的叛国者了。伯州犁是晋国贵族，苗贲皇是楚国贵族。晋楚鄢陵之战中，两人就分别站在敌方国君旁边，分析自己故国军队的内情。史书对这两位叛臣的记载也非常生动：

　　伯州犁陪楚共王观察晋军阵营。

　　楚王问：“晋兵正驾着兵车左右奔跑，这是在干啥？”

　　伯州犁回答说：“在召集军官。”

　　楚王：“那些人都到中军集合了。”

　　伯州犁：“在开会商量。”

　　楚王：“搭起帐幕了。”

　　伯州犁：“在向先君卜吉凶。”

　　楚王：“撤去帐幕了。”

　　伯州犁：“快发布命令了。”

　　楚王说：“非常喧闹，尘土飞扬。”

　　伯州犁：“这是准备填井平灶，摆开阵势。”

　　楚王：“都登上了战车，左右两边的人又拿着武器下车了。”

　　伯州犁：“这是听取主帅发布誓师令。”

　　楚王问道：“要开战了吗？”

　　伯州犁：“还不知道。”

　　楚王：“又上了战车，左右两边的人又都下来了。”

　　伯州犁说：“这是战前向神祈祷。”

　　看这对话，就知道间谍多么可怕!一举一动都被对方了如指掌!

　　当然，晋厉公这边有位苗贲皇，所以他也知道了楚共王亲兵的位置。不过苗贲皇说的话更关键，他不光讲解，他还提建议。他说：“楚国的精锐部队是中军，如果分出一些精兵来牵制楚国的左右两军，再集中三军主力攻打中军，一定能把他们打得大败。”

　　晋厉公依计而行，楚军果然败退。

　　所以孙子强调间谍的重要，不是什么间谍都重要，而是看得到什么人。比较好的，是得到对方的人；最好的，是得到对方中有用的人。得到的人不对，还是搞不赢别人，比如上述两位叛臣中，苗贲皇明显比伯州犁有用。

　　因此明君贤将，用有大智慧的人做间谍的，必成大功。这是用兵的关键，因为整个军队都要依靠间谍情报来决定行动。

　　整部《孙子兵法》从《计篇》开始，以《用间篇》结束。“计”是为了先胜，有胜算而后举兵；“间”还是为了先胜，掌握敌情，知己知彼，然后出战。所以用间谍，还是贯彻了《孙子兵法》的核心思想——先胜后战。

　　没有胜算，没有胜局，就不要动。无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。要知道，在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，就是：我们要学会等待，善于忍耐，并培养出从时间变化中找到机会的能力。千里之行，始于足下，当我们耐心地走完一千里，再艰难的事情也必有所成。

　　名家注解

　　周之兴也，吕牙在殷

　　梅尧臣曰：“伊尹、吕牙，非叛于国也，夏不能任而殷任之，殷不能用而周用之，其成大功者，为民也。”

　　故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也

　　杜牧注：“不知敌情，军不可以动，知敌之情，非间不可。故曰：三军所恃而动。”

　　李筌注：“孙子论兵，始于计而终于间者，盖不以攻为主，为将者可不慎之哉？”

　　《用间篇》全文

　　孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

　　故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。

　　故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

　　凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

　　必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

　　昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。 漫画讲透孙子兵法（全四册）