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　　01

　　九变篇

　　一单元 打仗须懂得变通

　　“变”，是变通，不按正常原则处置；“九”，就是多，多种情况。所以“九变”可译为“注意变通的几种情况”。我们若不懂兵法，则不会作战；我们若按兵法行事，却败了，那是不懂得九变。

　　1 宁肯找死，不可等死

　　原文

　　孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

　　注释

　　① 圮地无舍：圮地，水网、湖沼等难行的地区。在圮地不能宿营。

　　② 衢地合交：衢地，与邻国相接、四通八达的地方。在与多国相邻的地方可以结交诸侯。

　　译文

　　孙子说，用兵的原则是：将领接受国君的命令，召集人马组建军队，在“圮地”不要驻扎；在“衢地”要与诸侯结交；在“绝地”不要停留；在“围地”要做好谋划；陷入“死地”必须坚决奋战。

　　历史故事

　　薛万均大败窦军

　　薛万均是隋末唐初人，他与弟弟薛万彻长期客居在幽州，很受幽州刺史罗艺的器重。

　　隋朝末年天下大乱，军阀纷争。有一年，军阀窦建德在冀州打了大胜仗，便趁着盛势，率十万大军向幽州进发，而幽州正是由薛万均与罗艺守备。

　　面对窦建德气势正高的大军，薛万均对罗艺说：“敌众我寡，我们如果出战，百战百败，只能计取。”他建议把一部分老弱病残的军队背城列阵，引诱窦军进攻，自己再率精骑数百在城侧埋伏，等窦军渡河时袭击。

　　这是典型的“半渡而击”的战术。窦建德果然轻敌渡河，罗艺依计而行，由薛万均在敌方渡河过程中攻击，大破窦军。

　　薛万均

　　唐朝将领。隋朝末年，薛万均先是追随幽州刺史罗艺，后又跟罗艺一起归顺唐朝。在隋末唐初的征战中，他大败窦建德，先后参加过唐军对突厥、吐谷浑和高昌的战斗，武艺超群，骁勇善战。

　　华杉详解

　　《九变篇》是《孙子兵法》最短的一篇，但内容比较错杂，和其他篇的内容也有交叉。特别是孙子还强调，如果不知道九变，虽然知道地形，也不能得地利。

　　“圮地”，就是水网、湿地、湖沼等难行的地区。“圮地无舍”，就是在这样的地形中不要宿营，因为水汪汪的，本身扎营住宿就困难。而且敌人如果打过来了，我军一方面难以构筑防御工事，另一方面也进退困难，行动不便。

　　“衢地”，指四通八达的地方。浙江有个衢州市，就是浙江、福建、安徽、江西四省交会的地方，所以是兵家必争之地。“衢地合交”，就是指在四通八达的地方，和各诸侯国来往都方便，所以就要搞好外交。一来结交外援，二来至少人家不与我为敌，不被我的敌人争取去。

　　“绝地”，就是死胡同，地形险要。遇到这种地形，就要赶紧撤退，别被人堵了。

　　“围地”，是四面皆险，前进的道路狭窄，退归的道路也险峻迂回，敌人进攻很方便，我要出入却困难。身处这种战场，就必须预设奇谋，让敌人伤不到我。韩信破赵之战中，韩信要经过的井陉，就是险塞的围地。看名字就看得出来，“井”是像井底一样的地方；“陉”是山脉中段的地方。所以韩信小心翼翼，直到他派出间谍，清楚此地没有埋伏，才敢大军通过。河流往往也是险地，因为士兵和马匹在水里行动困难，没有什么战斗力。长江之所以能称为“天堑”，成为南方势力阻挡北方势力的天然防线，就在于此。

　　“死地”，就是没有退路、如果不战斗只能等死的地方。韩信背水列阵就是死地，项羽破釜沉舟也是死地。到了死地，那就真是等死不如找死。宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战。

　　可见，面对不同的处境，应对方法是不一样的。然而，哪怕孙子已经总结了这些经验，也还有可以变通的地方。比如大家都知道“半渡而击”的战术，却不是每回都管用。在淝水之战中，东晋军队就是利用了苻坚想半渡而击的主意，将计就计，才以少胜多，大败秦军。

　　所以什么才叫学会，这没法儿说，只有会的人才知道什么叫会。而且每过一阵子，情况变了，可能自己又不会了。这时候就又需要进步了。因此，进步就是不断地发现自己不会的地方。

　　名家注解

　　九变

　　曹操注：“变其正，得其所用者九。”

　　圮地

　　曹操注：“无所依也，水毁曰圮。”

　　绝地无留

　　贾林注：“溪谷坎险，前无通路，曰绝，当速去勿留。”

　　围地则谋

　　贾林注：“居四险之中，曰围地，敌可往来，我难出入。居此地者，可预设奇谋，使敌不为我患，乃可济也。”

　　死地则战

　　何氏注：“速为死战者生，若缓而不战，气衰粮绝，不死何待也。”

　　2 便捷的路不一定能走

　　原文

　　涂有所不由。

　　注释

　　① 涂：通“途”，道路。

　　译文

　　有些道路(虽可以走但)不要走。

　　历史故事

　　马援平岭南

　　马援是汉代著名军事家，也是东汉开国功臣之一。他战功无数，可惜人生最后一场战斗却没能取得胜利，病死军中。

　　当时岭南地区发生叛乱，朝廷派马援和副将耿舒出兵。马援行军有两条路可选择：一是充县的陆路，一是壶头的水路。马援想走水路，直捣匪巢。可耿舒认为陆路安全，水路太危险，一旦被敌人发现行踪，山高水窄，敌人居高临下，官军插翅难飞，那是真真正正死无葬身之地!

　　两人争执不下，于是上书朝廷，最后光武帝刘秀支持了马援的意见。然而果如耿舒所料，叛军很快发现汉军意图，登高守隘。加上军中起了瘟疫，士卒大批死去，马援自己也病死军中。

　　马援

　　汉代著名军事家、东汉开国功臣之一。马援最初是陇右军阀隗嚣的部下，后来归顺汉光武帝刘秀，并帮助刘秀平定陇西，功绩主要是平叛和守边。他忠心为国，“马革裹尸”这个成语就是由他而来的。

　　华杉详解

　　有的道路虽可以走，但不走；反过来说，有的道路不可以走，却可能走得通。这就是变。韩信破赵，就是走了一条理论上不该走的行军路线——井陉口；而马援最后一战，就败在走错一条路。

　　身经百战的马援，怎么会不知道水路的危险，犯这样的错误呢？

　　首先，他觉得陆路也不一定能走，这个观点确实没错。但是就算陆路不好走，水路毫无疑问风险更大，马援这是舍命一搏。他为什么舍命一搏？马援出兵之前，他的心理、情绪就已有征兆。

　　马援出征时已六十二岁。他出征之前，与送行的人诀别道：“常恐不得死国事。今获所愿，甘心瞑目。”也就是说，他就想死在战场上，不想死在家里，所以产生一个典故——马革裹尸。

　　因此出征之时，马援对死亡就不在意了，而且这是他最后一次为国家建立奇功的机会。这场平叛已经打了两年，之前的将领都是走陆路，走陆路只能不败，不能得胜。所以马援即使知道水路之险，还是决定赌上一条老命。

　　然而他愿意赌，士兵们愿意跟着一起赌命吗？汉军被困在河谷之中，进退不得，瘟疫横行，每天都一批一批死去。副将耿舒焦虑万分，他人微言轻，皇帝也不听他的，没办法，他只好给他哥哥耿弇写信，述说情况。耿弇也是一员大将，他即刻上奏皇帝。耿弇的话分量不一样，加之军情确实紧急，刘秀派梁松去责问马援，并代理监军事务，可梁松到时，马援已经死了。

　　这一仗的最后结局，不是汉军打赢的，而是用计诱降，让叛军自己杀了首领，才得以平定。

　　马援赌命的心理，是我们的一个推断，不一定完全符合实情。但是现实中，我们的决策背后，确实会含有一些“个人需求”。这种需求，可能是个人利益、个人抱负，也可能是某种情绪、焦虑、心理阴影。带着这种主观想法去处理事情，就容易不客观、不冷静。比如我们和朋友吵架了，气极之后就容易说出非常难听的话，事后冷静下来，才感到后悔。所以，处理问题时，一定要把自己的个人因素和情绪从决策中剥离出来，这样，才能做出正确的选择。

　　名家注解

　　涂有所不由

　　李筌注：“道有险狭，惧其邀伏，不可由也。”

　　曹操注：“险隘之地，所不当从；不得已从之，故为变。”

　　3 衡量利弊，放弃某些战斗

　　原文

　　军有所不击。

　　译文

　　敌军有的(虽可以打但)不打。

　　历史故事

　　沈攸之叛乱

　　沈攸之是南北朝时宋朝名将。刘宋末年，权臣萧道成私自废立皇帝，为自己篡权铺路。沈攸之不服萧道成，就在荆州起兵反叛。

　　沈攸之的本钱不小，他素养士马，多积粮食，战士十万，甲马两千。叛军到达郢城时，他手下的功曹臧寅说，郢城易守难攻，没有十天半月拿不下来。如果不能顺利拿下，锐气兵威就没了。造反这事，兵士们都是被裹挟着干的，一看不行，军心就有变。于是他劝沈攸之，不如放弃郢城，顺流而下，直取都城建康，拔了刘宋的根本，郢城不就可以下诏招降了吗？

　　可是沈攸之不听，尽出精锐攻城。郢城郡守拒不投降，城攻不下来。跟着造反的士兵看见第一仗就这么难，造反成功的希望渺茫，谁都不想担这灭族的大罪，就纷纷当了逃兵。沈攸之见大势已去，最终自缢而亡。这场叛乱就这么稀里糊涂结束了。

　　沈攸之

　　南北朝时期名将。刘宋朝后废帝继位时，沈攸之担任顾命大臣。他长期盘踞荆州，早有反意。后来，萧道成杀废帝，另立傀儡皇帝。沈攸之一直觉得萧道成不如自己，因而起兵反叛，最终兵败而死。

　　华杉详解

　　前文所说的“锐卒勿攻”“归师勿遏”“穷寇勿迫”“死地不可攻”，都属于“军有所不击”的情况。此外，曹操还补充解释：如果敌方是小股困穷之兵，又据险地死战，吃掉他没多大利益，代价却很大，甚至耽误整个战局进展，那就不要打。杜牧也补充说，如果我强敌弱，敌人前军先至，也不可击。不要把他打跑，等他后军到齐，一举全歼。

　　在《军争篇》里，孙子认为行军是战斗的一部分，甚至比战斗本身更重要；宿营，也是战斗的一部分。这里，我们看到孙子又说，“不战”也是战斗的一部分。这是一个利弊衡量，也是一个全局观。利弊衡量，是指杀敌一千，自伤八百，不值得；全局观，是指局部有利，全局可能不利，耽误时间，耽误决胜的战机。比如造反这种事，上策就是以最快的速度直捣京城，把君主拿下。一旦被拖住，全国动员，勤王大军集结，造反的事就没希望了。

　　所以，莫要贪图小利，鸡肋食之无味，弃之也不必可惜。如果看见A“军有所不击”，这话看起来简单，一听就懂。但是我们对照一下自己的情况，就发现要做到这条，也不容易。比如周末，我们本来有作业要写，也制定了学习计划，但是同学喊我们去玩，就架不住朋友的要求，放下了自己该做的事。等到星期天晚上了，才发现作业还没写，该干的事也没有干，这就违背了“军有所不击”的原则。要记住：球有所不踢，牌有所不打，作业不可不写，因为这才是我们的“初心”和“本谋”。

　　名家注解

　　军有所不击

　　曹操注：“军虽可击，以地险难入，留之失前利，若得之，则利薄。困穷之兵，必死战也。”

　　贾林注：“不战而屈人之兵，善之善者也。……穷寇固险而守，击则死战。”

　　张预注：“纵之无所损，克之无所利，则不须击也。”

　　4 有些“战利品”，争了也没用

　　原文

　　城有所不攻，地有所不争。

　　译文

　　有的城池(虽可以攻但)不攻，有的地方(虽可争但)不争。

　　历史故事

　　朱棣起兵

　　朱棣是明朝开国皇帝朱元璋的第四子，被封为燕王。朱元璋死后，孙子建文帝继位。建文帝想削弱藩王的力量，引起了朱棣的不满；而且朱棣是建立明朝的功臣，手下兵强马壮，便有了篡位的念头，最后发起了靖难之役。

　　战事前期，处于胶着状态。燕军虽然胜仗多些，但也损失惨重，如果拖下去，燕军拖不过朝廷，会渐渐处于下风。后来朱棣得到内臣密报，知道南京城防空虚。于是他改变战略，亲率大军渡过长江，直逼南京。城中权贵见大势已去，开城门投降。朱棣最终造反成功，成为明朝的第三位皇帝。

　　朱棣

　　明朝第三位皇帝。朱棣虽然是篡位登基，但他很有才干。在他的统治时期，他亲征蒙古，收服安南。此外，还有“郑和下西洋”“编修《永乐大典》”“疏通大运河”等大事发生。这一时期，明朝经济繁荣、国力强盛。

　　华杉详解

　　曹操在注解这一句时，举了一个自己的战例。他说如果城池又小又坚固，守军粮食又多，就不要攻，因为利益不大。所以他在攻打徐州的时候，放弃了华、费二城，得以集中兵力直取徐州，得十四县地盘。

　　所以，敌人在要害之地深挖城壕，多积粮食，就是为了拖住我们的部队，如果攻拔他，得不到太多利益；如果攻不下来，更是挫我兵势。这种情况，就不要去攻打他。

　　从朱棣的例子里不难看出，“城有所不攻”对于造反来说最为重要，可以称为“造反兵法”。

　　前文王阳明平宁王之叛的战例，宁王的失败也就在于，他没有抓准时机直取南京。王阳明乘虚夺取了宁王的老巢南昌，赌他回师来救。宁王的幕僚们都在劝：“城有所不攻，南昌咱不要了，得了南京，得了天下，南昌不还回来吗？如果在南昌被拖住，失了战机，大事就完了。”但宁王就是受不了老巢被端，放弃了马上就要攻下的安庆，回师来救。结果南昌他没能夺回去，半道在鄱阳湖就被王阳明擒了。

　　也许有人会奇怪，都是军事重镇，为什么首都就这么重要？后世西方的战略家把这总结为战略纵深或战略瘫痪——一路攻到敌人中枢，把他中枢打瘫痪，全国就投降了。所以战争不一定要步步为营、步步布防，甚至不一定要等补给线，关键是快。二战时德国的闪电战，就是这个道理。

　　至于“地有所不争”的失败例子，则是吴王夫差。夫差攻下了越国，俘虏了越王勾践后，就志得意满，又想攻打齐国，争霸天下。大臣伍子胥劝他去争越国的地，不要去争齐国的地。因为吴国和越国都在南方，越国的地能守住，也能耕种，而北方齐国的地没什么用，也守不住。可惜夫差不听，结果就在他进军齐国的时候，勾践乘他后方空虚，突然袭击。最终吴国为越国所灭，夫差自杀。

　　这些例子都教导我们，做事要学会辨别和取舍。生活中每天都有许多事要做，如果把精力平均地花在每一件事上，可能样样都做不好。合理分配时间，在关键的事情上花力气，才能事半功倍。

　　名家注解

　　城有所不攻

　　曹操注：“城小而固，粮绕，不可攻也。操所以置华、费而深入徐州，得十四县也。”

　　地有所不争

　　曹操注：“小利之地，方争得而失之，则不争也。”

　　5 “君命有所不受”不可轻易用

　　原文

　　君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

　　注释

　　① 五利：九变里面的五种情况。

　　译文

　　国君的命令，有时(虽可以接受但)不接受。将帅能精通以上机变的应用，就是懂得用兵了。如果不懂得临机应变，即便了解地形，也不能得到地利。指挥军队不懂得临机应变，虽然知道“五利”，也不能充分发挥出军队的战斗力。

　　历史故事

　　岳飞北伐

　　岳飞是南宋的抗金名将。在南宋主战派、主和派与投降派一直争论不休的局面中，岳飞始终坚持收复北宋故土。

　　岳飞三次投戎。有一次，他因以三百人的侦察小队打败偶遇的金军，初露峥嵘，后来随军转战各地，一路升迁。但是最终，北宋并没有挽回败势，“靖康之变”后，皇帝被掳，北宋灭亡。

　　岳飞的抗金决心并没有动摇，一直奋勇作战。然而，由于南宋朝廷倾向与金兵议和，所以有意打压朝中的抗金力量，岳飞的军队也经常受到制约。但就是在这样的形势下，岳飞仍然取得了收复南京、收复襄阳六郡等辉煌战绩。金国军队甚至有“撼山易，撼岳家军难”的评语。

　　为了进一步收复中原，岳飞多次北伐，一度重挫金国太子兀术，包围北宋旧都开封。可与此同时，南宋朝中却积极地准备与金国议和。投降派秦桧一直阻挠宋军各路北伐兵，将岳飞陷入孤军作战的险境。宋高宗也连发十二道金牌，措辞严厉地命令岳飞班师回朝。岳飞愤惋泣下：“十年之力，废于一旦!”却也不得不服从命令，北伐至此功亏一篑。

　　岳飞

　　南宋时期抗金名将、军事家、战略家、诗人。岳飞是杰出的统帅，也兼具文才。因为他坚持抗金的志向和高尚气节、爱国爱民的品格，成为中国传统文化中优良精神的代表。

　　华杉详解

　　“君命有所不受”，是《孙子兵法》里名句，即只要有利于战事，不必拘泥于国君的命令。

　　可实际上真能做到吗？我们看看历史里，是不是“君命有所不受”呢？不是!

　　前文讲的哥舒翰守潼关，唐玄宗催他出战。他知道出战必败，想“将在外，君命有所不受”。但是，君命有所不受的下场就是被处死，前面高仙芝、封常清这样的名将都被玄宗斩了，所以哥舒翰只好“恸哭出关”。

　　岳飞被宋高宗召还，北伐功亏一篑，他能不能“君命有所不受”呢？也不能。不受就是死，只要皇帝派一个监军带圣旨来，在军营中就能斩了岳飞。

　　大将对君不能“君命有所不受”，那小将对大将能不能不受“命”呢？看看下面的例子。

　　赵奢与秦军战斗时，秦军包围武安。赵军中一位小将忧心如焚地向赵奢进谏，说快去救武安，否则将如何如何，赵奢立马把他斩了。后来，另一位军士许历进言：“先占北山者胜，请在北山扎营列阵。”赵奢同意了他的意见。许历说：“我的话已说完了，请您行军法斩我吧!”赵奢却在得胜还师后，封许历为国尉。

　　从这个案例我们看到：第一个被斩的，他只看到局部，未看到全局；只看到现象，未看到本质。他的判断，并不如上级的判断，但他要“君命有所不受”，结果他被斩了。第二个“君命有所不受”的许历，首先他有必死之心，我的话对国家有用，我说出来，死而无憾。所以要“君命有所不受”，就要先有牺牲自己的决心。

　　“君命有所不受”的情况太少见了，因为都这样就没法儿指挥了。如果大将对国君、小将对大将都君命有所不受，每个人都不接受上级的判断，那还怎么指挥呢？

　　所以这句话，有两个关键要理解：

　　第一，这句话主要是说给国君听的，只是建议。孙子是希望君王让具体指挥作战的人决策，尽量控制自己遥控的冲动。

　　第二，这句话是九变之一，是讲变通。所谓变通，就表示这不是一般情况，是很特殊的情况。不听国君的命令是死罪，但是极特殊的情况下，听了肯定得死，不听却可以为国家建功，这时候可以变通，不听。

　　“故将通于九变之利者……”这一段是对前面几篇的总结。这里的“五利”，其实和九变是一个意思，就是九变里面的五种情况。哪五种？有的解释成“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，有的解释成“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战”。

　　总之，就是要懂得变通。

　　在生活中，随机应变也有大用处。从小方面说，和朋友约好的事临时有变，我们要有预备计划；从大方面说，国家发生地震、旱涝灾害时，要有预案。我们周围的环境总是不停变化的，掌握随机应变的处理方式，将大大有益于我们的成长。

　　名家注解

　　君命有所不受

　　曹操注：“苟便于事，不拘于君命也。”

　　6 利中见害，害中见利

　　原文

　　是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

　　注释

　　① 智者之虑：虑，思考。聪明人的思考。

　　② 杂于利害：杂，掺杂、混合。思考问题既考虑有利的一面，也要考虑有害的一面。

　　③ 杂于利，而务可信：务，事。信通“伸”，伸展、达到。文中指看到有利的一面，才能提高胜利的信心。

　　译文

　　聪明将帅的思考，必须兼顾利害两方面的考虑。(在考虑不利条件时)看到有利条件，才能提高胜利信心；(在看到有利因素时)看到不利因素，祸患才可能排除。

　　历史故事

　　郑国伐蔡

　　郑国曾是春秋早期的霸主，郑庄公在位时期，强盛一时。但郑庄公死后，几个儿子内斗，政权几经更替，郑国就衰败了，沦落为一个中等国力的国家。不过春秋时期，诸侯国非常多，大小、国力各自不同，有很多比郑国还弱小的国家，蔡国就是其中之一。

　　有一年，郑国出兵攻打蔡国，打胜了，国人皆喜。唯有一位叫子产的人很忧惧，说：“小国无文德而有武功，祸莫大焉。”意思是，一个小国不好好地勤修内政，让老百姓过好日子，反而让百姓处于战事之中，这是大祸。他还说：“蔡国是楚国的附属国，如果楚国以此为借口攻打郑国，那我们又该怎么办？”

　　子产是国君的孙子，当时还很年轻，而他的父亲是此次战争的将领。他听了这话，极为生气，认为子产根本不懂国政。可是后来，郑国果然引火烧身，被楚国以此事为借口攻打。

　　子产

　　春秋时期著名政治家、思想家。子产是郑穆公之孙。他改革土地划分制度，修改交纳军赋的数量，修订并发布法律，做了一系列的革新。郑国在子产的治理下呈现出中兴局面。

　　华杉详解

　　曹操对这段话的解释是：看到利，就多想想它有什么隐患，藏着什么危险；看到害，就多想想它有什么积极的一面，能转害为利。遇到困难或突发事变，要懂得变通。如果把敌人可能害我的地方都考虑过，他怎么害都害不到我，则我们的计划就可以实行了；如果在敌人害我的地方，还能看到其中掺杂的利益，那么这个害处也可以解决。

　　曹操讲得深刻。那我们自己思考一下，有没有做到在利中见害、害中见利。

　　不一定，可能很多时候，在害中思利简单，在利中思害很难!

　　因为人们的心理总是一厢情愿，抱着侥幸心理，想既有利又无害。贪利时是真贪，避害却不是认真地避，而是在心理上逃避，侥幸且疏于防范。见到有利的时候，心里可能也知道有风险，却认为那不会发生。见到风险的时候，又坚信自己能克服，最终获得利益!这实在是想得太美。

　　很多人认为危机=危险+机会，如果能化解危机，就会有机会。实际上危机的“机”，是扳机的“机”，一扣下去，必定伤人。我们不要去扣那个扳机，该认输的时候认输，就是最积极的处理。谁不会遇到点儿坏事呢？不要老想把坏事变好事，这么一想，我们可能就会继续投入，结果害没能转化为利，损失反而越来越大，那就不是《孙子兵法》教给我们的本意了。

　　郑国攻打蔡国，就没有在利中看到危害，或者没把楚国的危险当作一回事，结果自作自受。

　　然而，孙子的兵法往往也是辩证的，他教我们见到好处时，多想想可能的坏处；也教我们看到危险时，多想想积极的办法。替《孙子兵法》注解的张预就讲过一个战例。西晋八王之乱时，将领张方驻扎洛阳，连战皆败。有人劝他逃跑，他却说：“兵之利钝是常，贵因败以成耳。”这句话，前一句意思是胜败乃兵家常事，后一句则耐人寻味，“因败以成”，一路失败，最后把事办成了。结果他真得夜潜逼敌，克敌制胜。这就像搞科学发明实验，失败是成功之母，顺着失败一路总结，最后成功。

　　所以，我们在面对利益时要冷静，不要盲目乐观。但在遭遇失败时也不要气馁，积极总结失败中的经验，为最后的成功打好基础。

　　名家注解

　　智者之虑，必杂于利害

　　曹操注：“在利思害，在害思利，当难行权也。”

　　贾林注：“利害相掺杂，智者能虑之慎之，故能得其利也。”

　　杂于利，而务可信也

　　曹操注：“计敌不能依无地而为我害，所务可信也。”

　　张预注：“以所害而掺所利，可以伸己之事。”

　　杂于害，而患可解也

　　贾林注：“在害之时，则思利而免害。故措之死地则生，投之亡地则存，是其患解也。”

　　7 害人兵法，教你不要被人害

　　原文

　　是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

　　注释

　　① 役诸侯者以业：业，事情。找些事来劳役诸侯。

　　译文

　　因此，要使各国诸侯的力量不得伸展，就要用计谋去害他们；要让各国诸侯疲于应付，就要用事情去驱使他们；要使各国诸侯被动奔走，要用利益去引诱他们。

　　历史故事

　　韩国疲秦

　　战国时期，韩国为了使秦国无力东伐，就派水工郑国(人名)执行疲秦之计，诱使秦国把人力物力消耗在水利建设上。郑国给秦国设计、兴修了三百余里的灌溉工程，把泾水引入洛阳。在施工过程中，韩王的计谋暴露，秦国要杀郑国。郑国说：“当初韩王是叫我来做间谍的，但是水渠修成，不过是让韩国国祚延长几年，却为秦建万世之功。”秦王认为郑国的话有道理，就让他继续主持这项工程。

　　郑国渠修成后，大大改变了关中的农业生产面貌，雨量稀少、土地贫瘠的关中，变得富甲天下。韩国“役诸侯以业”之计，反而让秦国成就了千古伟业。

　　韩国

　　先秦时诸侯国之一、战国七雄之一。韩国原是晋国的一部分，在韩、赵、魏三家灭掉晋国的另一家智氏后，三家得到周威烈王的承认，正式成为诸侯。但在战国七雄中，韩国的国土最小，也是最先被秦国灭掉的诸侯国。

　　华杉详解

　　这段是教怎么害人的，我们简单知道意思就行了，不要被人害，更不要去害人。至于到底怎么害人，注解《孙子兵法》的一些人则举出了具体的方法。

　　比如“诱其贤智，令彼无臣”——把他的贤良智慧之人拉走，让他没人用。这样的案例太多了，前文讲过的长平之战，秦国用间谍去离间赵王和廉颇，结果把廉颇换成了赵括，让赵括来送死。

　　“馈淫乐，变其风俗；或与美人，惑乱其心。”著名的西施，就是去完成救国任务的。她惑乱夫差之心，再加上买通奸臣伯嚭，破坏朝政，吴国就亡了。

　　“遗工巧，使其人疲财耗”——送给他能工巧匠，让他花钱。中日甲午海战时，军费都拿去修颐和园了，军队作战力自然就没了。郑国怂恿秦国修渠，也是打着让秦国消耗人力物力的坏主意，只是不幸弄巧成拙，反而间接帮了秦国一把。

　　所以说，害人也是有风险的，不会每次都能成功，反而可能害人变成被害。我们现在只有需要竞争的同学，没有需要害的“敌人”，因此不要把重点放在这条上了。

　　又比如“如彼入我出，彼出我入也”——他回去我就出来，他出来我又回去。战例是前文学过的，吴国折腾楚国。伍子胥把吴军分为三军，一军出击，楚国全国动员，吴军回去休息了。等楚军解散，吴军第二军又去骚扰，楚国又全国动员，吴军又休息了。楚军又解散，吴军第三军再上。车轮战搞了几轮，楚国终于崩溃了，这时吴国才三军齐出，攻陷郢都。

　　名家注解

　　屈诸侯者以害

　　李笙注：“害其政也。”

　　曹操注：“害其所恶也。”

　　役诸侯者以业

　　曹操注：“业，事也。使其烦劳。如彼入我出，彼出我入也。”

　　趋诸侯者以利

　　张预注：“动以小利，使之必趋。”

　　8 保持戒备，防患于未然

　　原文

　　故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　注释

　　① 无恃：恃，依靠。不要依靠。

　　译文

　　用兵的法则，不指望敌人不来打，而要依靠我们有充分的准备来等待它。不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有使敌人攻不下的力量和办法。

　　历史故事

　　“不败将军”程不识

　　程不识是和李广同时代的名将，不过今天，飞将军李广的故事妇孺皆知，知道程不识的就太少太少了。因为李广的故事太多，而程不识的故事根本没有，他可能就没打过什么仗，因为敌人不敢来打他。

　　程不识太严谨!他的部队，层级指挥系统非常严格，安营扎寨也很有章法。行动起来，全军一起行动；扎下营来，敌人冲不动。而李广恰恰相反，所以匈奴人都喜欢找李广交手，不去程不识那里讨晦气。因此，程不识永远“不败”，因为他防备得连敌人都不愿意来，想起他就郁闷。

　　程不识

　　西汉名将，别称“不败将军”。程不识是汉武帝时期的大将，他为将非常严谨，按最严格的纪律要求军队。程不识的指挥风格被很多后人学习，以至于有“军中只闻将军令，不闻天子诏”的说法。

　　华杉详解

　　孙子在前文中说过：高明的将领都是没名气的，程不识就是这样一位没名气的智将，他可能就没打过什么仗，为什么呢？因为他防备得太严了，敌人不敢来打他。他可能打不了大胜仗，但敌人也不可能打败他，李广就相反。李广不是大胜就是大败，他最终在一次战斗中，由于在战场上迷路不能建功，羞愤自杀。

　　李广的带兵方法就不是正规部队的风格，没有正式的管理。所以他带不了大部队，只能带兄弟，这就是为什么汉武帝始终不让他带主力大部队，而是让他打侧翼配合。他那么多战功，那么有名，却始终不得封侯，以至于“冯唐易老，李广难封”都成了笑话。

　　那我们是该学程不识，还是学李广呢？司马光评论说：“效不识，虽无功，犹不败；效李广，鲜不覆亡。”就是说，学程不识，即便不能建功，也能不败；学李广，可能就会灭亡了，因为我们大部分人还不如李广。

　　历史上，和程不识一样的将领还不少。

　　三国时，孙权有位大将叫朱然。朱然没有周瑜那么有名，但他的地位并不低，最后成为东吴政治军事的最高决策人之一。朱然一生战功赫赫，活了六十八岁，在乱世中可很少见。他没有战事的时候，也每朝每夕擂鼓演兵，在军营中全副武装，随时都可能开拔出去。敌人也不知道他在备战什么，所以他每次出兵都能建功。

　　也许有人会问，要是敌人不来，不就白准备了？这种想法不对。事实上，我有准备，正是敌人没来的原因，我一旦没准备，他马上就到。所以有问题的时候，我们要解决问题，而更多的没问题的时候，我们也不能松懈。因为出问题是大概率，不出问题是不可能的。防患于未然，提前做好应对策略，这样问题真来了，我们也能做到有条不紊——这就叫居安思危。

　　名家注解

　　故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也

　　曹操注：“安不忘危，常设备也。”

　　王皙注：“凡兵之所以胜者，谓击其空虚，袭其懈怠。”

　　二单元 领导者最危险的性格缺陷

　　领导力，很大程度上是一种性格。反之，领导者的灾难，往往也是一种性格缺陷。如果将领有以下五种性格缺陷，那就很危险了。

　　9 有勇无谋，贪生怕死

　　原文

　　故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也。

　　注释

　　① 死：拼死。

　　② 生：贪生。

　　译文

　　将帅有五种(性格上的)危险：只知拼死战斗的，会被杀死；贪生怕死的，会被俘虏。

　　历史故事

　　刘裕击桓玄

　　刘宋的开国君主刘裕，最初是桓玄的部下。桓玄是东晋的权臣，对刘裕也很赏识。桓玄的妻子刘氏颇能识人，她认为刘裕不会久居人下，建议桓玄尽早除掉他。可桓玄没想到，刘裕也在伺机反攻他。

　　后来，桓玄篡晋称帝，刘裕就起兵讨伐，两支部队交战于峥嵘洲。那时候刘裕只有几千兵，而桓玄兵马颇盛。但是桓玄怕失败，怕死，随时准备逃跑。他的士兵看在眼里，也都没有斗志。结果刘裕乘风纵火，大败桓玄。

　　刘裕

　　东晋至南北朝时期杰出的政治家、改革家、军事家。刘裕原为东晋北府军的将领，后来代晋自立，建立宋朝，史称“刘宋”。刘裕对内消灭割据势力，对外消灭南燕、后秦等国，大败北魏，为南方带来百年未见的统一局面。

　　华杉详解

　　比起贪生怕死，很多人可能不理解：怎么拼死作战也算将领的缺点呢？大家还记不记得孙子在《计篇》里讲“将”，排序是“智、信、仁、勇、严”——勇敢并没有排在第一。

　　同为兵法家的吴起也说，一般人论将都把勇敢放在第一。其实，勇敢的品质对于将领来说，不过占几分之一。因为勇敢的人必然轻于合战，没有把怎么做对自己有利想清楚，就挥师合战，那是不能做将领的。

　　另外，过分勇武的人还喜欢按自己的意愿行事，不愿意因为危险而放弃自己的计划。如果他正好又愚蠢，他就不顾其死，看不到死亡的危险，只知道身先士卒去冒死作战，那就没法儿取胜。

　　贪生怕死是缺点，这很好理解。如果我怯弱，在战场上不想着怎么打仗，而想着一定要活着回来，那不能去打仗。因为打仗不可能一定幸存，一定要活着的办法，只能是逃跑或投降。此外，领导如果不准备亲自上阵作战，只让手下在前线冲杀，那也不行。因为负责打仗是将领的职责，士兵是跟他办事，帮他办事。不能将领不去办，都让别人办，那还要将领干吗呢？

　　我们今天做任何工作也是这样，如果我们是组织者或发起者，我们照样要和其他组员一样，参与具体的执行。不和集体一起做，从品德上来说，就脱离了实际，同伴们可能就不尊重我，导致领导力削弱；从组织上来说，没有和同伴们在一起，没有亲自带领大家，就会“士卒不精，上下犹豫”，让大家不积极，没有进取心。

　　名家注解

　　必死，可杀也

　　曹操注：“勇而无虑，必欲死斗，不可曲挠，可以奇伏中之。”

　　必生，可虏也

　　孟氏注：“将之怯弱，志必生返，意不亲战，士卒不精，上下犹豫，可急击而取之。”

　　10 愤怒急躁，性情偏急

　　原文

　　忿速，可侮也。

　　注释

　　① 速：急躁。

　　译文

　　性情暴躁易怒，会被激怒侮辱(失去理智)。

　　历史故事

　　霍邑之战

　　在隋末唐初群雄并立的时代，李渊是其中的一支。他要进军中原，就要先进入关中(现在的陕西省中部)，而霍邑是阻挡他的第一道障碍。

　　霍邑地形凶险，易守难攻，而守将宋老生又与河东的隋朝将领遥相呼应，导致唐军久攻不下。加上暴雨连日不止，唐军后方运粮的部队没有返回，李渊便召集将领商讨对策。一些部将主张退兵，李世民则反对说：“现在这个季节禾菽遍布原野，何愁缺少粮食!宋老生轻率急躁，一战可擒。”

　　这个意见最终被采纳。于是等到天气放晴，唐军穿过小路，神速地出现在霍邑城前。但宋老生坚守城池，并不领兵出战。李建成、李世民就又建议：“宋老生有勇无谋，我们以轻骑引诱他，他肯定会出城攻打我们。”

　　李渊便派出骑兵抵达城下，做出攻城的姿态。然后李建成、李世民率数十名骑兵，不停诟骂城中的守兵。在辱骂声中，宋老生终于恼羞成怒，带领士兵出战。这时，唐军分别布阵于城东和城南。交战后，一方的唐军稍微后撤，另一方由李世民率领的唐军则直冲宋老生的军阵。李世民的士兵还大喊道：“宋老生已经被杀了。”宋老生的部队闻听后顿时大乱，争相向城内逃去。宋老生退至城脚，也想要攀绳入城，结果被唐军斩杀于城下。

　　李渊

　　唐朝开国皇帝、军事统帅。因为和隋炀帝是表兄弟，李渊仕途顺利，后来任太原留守。隋朝统治土崩瓦解后，李渊在太原起兵，并在此后的数年中先后平定、消灭各方割据势力，完成了统一大业，建立唐朝。

　　华杉详解

　　孙子在《计篇》的“诡道”里就有一条激将法，这方法专门针对的就是那些性格急躁、容易被激怒的将领。而像宋老生这样受不起刺激的将领，历史上比比皆是。比如十六国时期，后秦大将姚襄攻黄落，前秦派苻黄眉、邓羌去讨伐。姚襄深沟高垒，固守不战。邓羌对黄眉说：“姚襄性格刚狠，容易激动。如果我们大张旗鼓，长驱直进，直压他的营垒，他肯定受不了我们的嚣张气焰，一定会出来决个高下，可一战而擒之。”黄眉依计而行，姚襄果然受不了，愤而出战，被黄眉等人所斩。

　　相反，冷静自持、岿然不动则是大多名将智将必然具备的优点。前文讲过，诸葛亮北伐，想激司马懿出兵速决，因此不仅辱骂司马懿，甚至送女人的衣服羞辱他。司马懿在魏国拥有那般的声望地位，在战场上却对这些羞辱都云淡风轻。他很清楚地知道，什么地方能发脾气，什么地方不能发脾气。

　　所以说，为将者的性格一定要持重，要厚重，要稳重。如果刚急易怒，心胸褊狭，敌人就会利用这个性格弱点，激怒我，侮辱我，引我上钩。我们生活中也是这样，大家不妨回忆一下，自己有没有因为生气急躁而犯错的时候？可能大多数人都有，因为急躁是我们这个年龄段常见的问题。有了这个意识，我们就要注意这一点。有个办法是，当脾气上来时，先深呼吸几下，停顿十几秒，再说话或做决定。这短短的十几秒，可能就能让我们冷静下来，理性思考。

　　名家注解

　　忿速，可侮也

　　杜牧注：“忿者，刚怒也。速者，偏急也，性不厚重也。”

　　王皙注：“将性贵持重，忿狷则易挠。”

　　曹操注：“疾急之人，可忿怒侮而致之也。”

　　11 爱惜名声，爱护子民

　　原文

　　廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

　　注释

　　① 廉洁：洁身自好。

　　译文

　　过分洁身自好，会受不了羞辱(而冲动)；爱护民众，就容易被不断骚扰(而处于被动)。这五种情况，都是将领的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此不可不警惕。

　　历史故事

　　泓水之战

　　齐桓公死后，诸侯霸主之位空缺，宋襄公想效仿齐桓公，于是在鹿地会合诸侯，想自立为盟主。臣子劝他不要争霸主的虚名，以免惹来灾祸，他不听。臣子又劝他应该带上军队去参会，以防有变，他也不听。结果会晤时，宋襄公和楚成王因为争当霸主而发生冲突，楚成王是带着军队来的，干脆就把宋襄公抓了起来。后来经过鲁国的调解，宋襄公才被放回国。

　　宋襄公知道宋国打不过楚国，就想打支持楚国的郑国。楚国自然前来救援，就与宋军在泓水相遇。因为宋襄公一直以仁义自居，所以一次次错过进攻的最佳时机，以致宋军大败。战后，宋襄公还很委屈，觉得自己这么仁德，是楚军不讲道理，才会打了败仗。别人就说：“打仗本来就是以胜利为目的，要是都讲君子之道，那还打什么仗呢？”

　　宋襄公

　　春秋时期宋国国君、春秋五霸之一。春秋五霸之首的齐桓公病重之时，齐国内乱。宋襄公因率领四国人马打到齐国、拥立齐孝公继位，小有名声。齐桓公死后，宋襄公想争夺霸主之位，因而和楚国交战，兵败受伤，次年伤重而死。

　　华杉详解

　　孙子说的“廉洁”，不是说不贪污，而是洁身自好，极端爱惜自己的羽毛，爱惜名声，容不得自己身上有一点儿污点，一滴脏水。这样的人，如果别人坏他名声，他一可能是找你拼命，二是宁死也要证明自己清白，于是就乖乖地中计送上门来，甚至明知是计，也甘愿来上当。

　　这一点放在一般人身上，可能危害还不大，但对将领来说是大缺点。因为实质上，它跟愤怒急躁一样，是个很容易被敌人利用的性格问题。所以中国古代有“君子自污”之说，就是自己给自己洒点儿无伤大雅的污垢，不要那么刺眼，以此作为一种避祸之道。我们平时也要坦然面对自己的缺点，不用事事力求完美，因为那是不可能的。若是犯了一点儿小错或被老师说了几句，就怨天尤人、自暴自弃，那反而阻挡了我们进步的道路。

　　此外，值得一提的是：受不了污名是性格弱点；沽名钓誉，一味追求自己的清名，也是一大毛病。因为沽名钓誉是个贬义词，它指的是用不正当的手段来获得名誉。获得名誉的意图是好的，但如果得到名誉的过程是错误的，这个名誉就变味了。

　　和爱惜名声一样，“爱民”放在普通人身上也不算缺点，甚至是一大优点。但评价将领的标准，有时候和评价一般人不一样：将领的首要责任是打胜仗，一切不利于获胜的品格，都算是将领的缺陷。如果将领爱惜人民，敌人拿人民为人质去胁迫他时，该怎么办？若是乖乖就范，岂不是要一败涂地。

　　所以我们有时就看到一些将领做出看似很冷酷无情的事情。比如七国之乱时，梁王被叛军猛攻，危若累卵，数次向大将军周亚夫求救，周亚夫却根本置之不理。直到梁国和叛军两败俱伤了，周亚夫才以逸待劳，收拾残局。

　　刘邦就更狠了，他逃跑时，甚至连父亲、妻子都可以抛弃，连子女都可以扔掉。但历史偏偏让他这么个“不必死，不必生，不忿速，不廉洁，不爱民”的人做了皇帝。可见衡量皇帝的标准，也和衡量一般人不一样。不过我们大多数人都是普通人，还是怀抱爱心更好。

　　《九变篇》全文

　　孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

　　是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 漫画讲透孙子兵法（全四册）