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　　眼睛发亮：哈哈，这才是我的兴趣所在

　　瞳孔是眼睛的主要组成部分，它和眼神、眼球一样，不同的变化能反映出不同的心理状态。人的瞳孔会随着情绪的好坏而不断发生变化，假使对方对某人或者某事感兴趣，瞳孔就会变大，眼睛随之发亮；反之，如果对方生气、厌恶、心情消极，瞳孔就会收缩得非常小；而假若对所看到的人和事漠不关心或不感兴趣，对方的瞳孔就不会有什么大的变化。所以，从外观来看，眼睛发亮处正是主体之兴趣所在。在与人交流时，可根据对方瞳孔的变化来了解他们的内心。

　　著名导演斯坦尼斯拉夫斯基在拍摄影片时，就要求演员在表演时尽量将自己的动作姿势降到最低程度，即尽可能地减少不必要的肢体动作，而完全通过眼睛来表现自己内心的喜怒哀乐。这里最关键的一点，就是利用了瞳孔和情绪间的关系。如在表演正面人物时，那双愤怒、仇视的眼睛，即是对敌人威逼利诱的一种无声鄙视；相反，表演奸佞小人时，瞳孔放大放亮，又能向观众展现出坏人受到诱惑时的亢奋和贪婪。

　　影视导演正是利用了这些特点，让我们感受到了其塑造的角色的真实性。在跟人交流时，我们也可以利用瞳孔的变化来辨识对方的内心想法。

　　戴尔·卡耐基曾这样说过：“谈话时看着对方的眼睛是一种最基本的沟通技巧。”我们在跟他人交流时，对方的心理变化会通过眼睛呈现出来。假若你会一些观察技巧，通过对方瞳孔的变化就能读懂其内心，洞悉其心思。

　　商人可依据顾客瞳孔的大小进行索价，赌徒可依据庄家瞳孔的变化进行投注。瞳孔为什么和情绪有着这样大的关系？从生理学上分析，眼睛作为人的视觉器官，是生命机能异常灵敏的显示器，是大脑的延伸。眼睛能传神，是因为瞳孔的作用——是通过瞳孔的扩大与缩小、眼球的转动、眼皮的张合度以及目光凝视的时间长短来体现的。

　　研究发现，瞳孔对人的思想情绪的刺激异常灵敏，这种灵敏程度达到了令人吃惊的地步。惹人厌恶的刺激会使人的瞳孔收缩；而令人高兴的刺激则会使瞳孔放大；恐慌或者兴奋激动时，瞳孔会扩大到平常的四倍。因此，瞳孔的变化为中枢神经系统活动的标志。

　　看到对方眼睛里有亮光时，要趁热打铁寻求进一步沟通

　　在和人交流中，当看到对方眼睛盯着某一处看，而且眼睛里闪着光亮时，说明对方对此有兴趣，内心正处在兴奋激动状态。受到兴奋情绪的刺激，此时的瞳孔正处于扩展状态。当然这需要你仔细观察才会发现。

　　柳晴是一家广告公司的业务员。一次，她碰到了一位很“麻烦”的客户，在谈价格时，二人上演了一场“持久战”。这位客户一再要求降低价格，且言语中还很不客气，言外之意是“假使你不降低价格，我就有可能中止合作，另寻别的广告公司”。柳晴想：现在的广告业竞争这样激烈，决不能轻易放弃任何一个客户。于是她决定再和这位客户认真地谈一次。

　　在此次交谈中，柳晴拿出了具体的设计方案，并对一些关键处做了很详细的解释。在这一过程中，她发现这位客户在看方案时眼睛瞬间闪亮起来，目光一直跟随着她讲解的手势移动……柳晴断定，客户对这一设计方案还是很满意的。

　　柳晴心中有了底气，她明白客户一直往下压价的原因，只是想借此来尽可能多地争取交易的筹码，而并不是否定产品与服务质量。因此，她没有向客户做任何妥协，而是坚决不降价。

　　看到对方眼神很沉静时，要善于激发对方心中的热情

　　沉静的眼神说明对方情绪不高、缺乏热情，但并不是说完全不感兴趣，而是囿于心中的某些困惑而不能对你完全信任。因此，对方此时的瞳孔处于收缩状态，比平常要小。这说明对方是一个较淡定的人，其对你或谈论的话题不认可，且对存在的问题已看得相当清楚，但偏偏不径直表明自己的态度。即使你继续往下追问，对方也肯定不会轻易说出。这类人在交流中通常给人以神秘感，此时，就需要你激发对方的交流热情。其实，这种类型的人性格很随和，从其沉静的眼神中即可看出，对方总是面带微笑，尽管不认可，但也很乐意听你谈话。此时，假使你多说几句恭维赞美的话，尽量讨对方欢喜，对方心理上就会得到巨大的满足。然后你再转入正题，相信其会很容易接受。

　　【读脸术】心理学研究表明，在社交活动中，人的瞳孔有很多变化，散和聚、动和静都有，瞳孔传递的信息占到全部信息量的一半以上，不同的形态代表着不同的心理活动。但是很遗憾，瞳孔的变化极其细微，大多数人并不能准确地把握。谈话中蕴藏着的微妙心理变化就在不经意间消失了，这也是许多人无法达成交流目的的主因。眼神透露出来的信息如同电波一样源源不断，只要仔细观察、善于辨识，就能体悟到对方的心理。 微表情心理学