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　　南方市场蕴含着无限商机，刘国栋不怕出去闯，他是怕摸错了方向。

　　“说出来不怕你笑话，小财神我真觉得虽然白白比你多吃了几十年米，论见识论胆识我都不如你，我南方的朋友说了，现在没几个人想到马桶冲水器的，不过未来几年建材一类的肯定有大赚头！”

　　苏云溪显得十分感兴趣，便问道：“你这个朋友，他具体是干啥的？”

　　“他就是个货车司机，在一家中外合资大型企业里专门拉工厂废料的，不过他人脉广见识也多，马桶跟冲水器他都帮我打听好厂家了，就等我过去。”刘国栋神色上有些举棋不定。

　　苏云溪察言观色道：“刘老板是怕货拉回来卖不掉吗？那我有个建议，您可以听一下。”

　　就目前而且，南下苏云溪确实抽不开身，刘国栋如果有勇气先去探一探市场自然是最好不过，没有的话她也不能强求，所以话就要说得点到即止，过活了可就成了别有居心煽动人家。

　　“你说你说。”刘国栋现在自然还是想听更多意见的，他心里还在犹豫，南北通讯还不够发达，他知道的信息也不多，现在任何意见对他来说都是弥足珍贵。

　　苏云溪便建议道：“据我观察，相较于马桶跟冲水器，分户电表和水表，反倒更符合目前的市场需求。”

　　“电表水表？”刘国栋陷入了沉思，之前他从没在这一块动过脑筋。

　　苏云溪便详细解释道：“刘老板你发现了吧，不管是职工单位的筒子楼，还是像咱棚户区这样的大杂院，八成以上都是共用一处水电表，每个月采取水电费均摊的收费方式，对吧？”

　　“是这样没错，有的是按户均摊，有的是按人口均摊，当反正不管怎么样都会闹意见的，有的人节约，见到别人家熄灯晚一点，或者用水用得多，就会闹别扭，邻里之间为这个打破头的都有。”

　　说着说着刘国栋恍然大悟，“哦！我知道了，你是建议我进分户水电表回来！”

　　和聪明人说话就是省事，一点即透，苏云溪眼底笑意盈盈，“相较于大部分人来说，马桶冲水器暂时都还不能算是生活必须品，可水电表却迫在眉睫，刘老板如果能销售安装过后保修一条龙服务，相信绝对可以独领市场！”

　　“销售安装不难理解，我有个铁哥们就是工厂水电组的，安装可以找他帮忙，但这个过后保修什么意思？是说人家用坏了我还得免费给修吗那我不得亏死？”

　　尽管苏云溪已经说成了大白话没拽后世的新名词，刘国栋却还是转不过来弯儿。

　　苏云溪只好掰开揉碎了跟他说：“怎么会亏死呢？你又不是生产商，只负责中间的销售环节，出现质量问题自然是找厂家啊！”

　　“当然啦，这个就得你去跟厂家谈，譬如说，顾客因为质量问题出现的退货或者换货，厂家必须同样也给你退换，一进一出你的损失不就几乎可以忽略不计了么？”

　　“另外就是前期你自己肯定得懂水电这方面，以免出现意外情况的时候无法应对，水电表这种东西必须精准，有一个说不准的传开了可就完蛋了，所以必须找能保证质量的厂商才行。”

　　“可不就是，那些妇女在水电费这事儿上才较真呢，这个月比上个月水费多一毛钱都要念叨好几天！”刘国栋在棚户区住了几十年，说起这个他可真是深有感触。

　　提点的话已经说完，苏云溪开始说正事，无商不奸，那她不能白跑一趟呀总得挣点个脚力钱，“刘老板，如果质量有保证，我可以帮你出头一批货。”

　　“真的？”刘国栋欣喜若狂，苏云溪真是福将，一下子把他最担心的问题给解决了，刘国栋忍不住问：“你知道哪儿有需要安装分户水电表的了？”

　　苏云溪笑而不语，刘国栋愣了愣才意识到不该这么问，尴尬得赶忙用手拍拍嘴巴：“瞧我这嘴总是比脑子快，你别误会，我绝对没有其他意思，就是嘴快了！”

　　“没事，刘老板打算什么时候去，等你到那边可以有什么事儿可以及时给我打电话，我晚上一般都在家，咱小广场那边公共电话的号码你知道吧？我去跟樊大爷交代一声，到时候你打过来，让他直接去叫我。”

　　没有手机的通讯就是很不方便，整个棚户区就小广场那一部公共电话，要是赶上正好有人再用，外面电话根本打不进来。

　　苏云溪皱了皱眉，现在离移动通讯大范围普及还得小十年，做生意最忌讳的就是消息闭塞，BB机已经是时下最高科技的通讯方式了，还是得想办法弄一台。

　　“好，就这么说定了，我明天就去定火车票，店里这几天就暂时先关门，奶奶的，舍不着孩子套不着狼，我还就非弄出点动静来不可！”刘国栋眼底信心饱满，苏云溪的到来无疑是给他打了一剂强心针。

　　苏云溪看刘国栋的很高兴，便趁机提出了请求：“对了刘老板，我其实还有另外一件事儿想麻烦你，是这样的，三天后我有批袜子走铁路运输抵泸，想跟您借三轮车去接货，您看方便不？”

　　“方便方便，你等着，我马上就给你拿钥匙，你会骑不？要是不会我给你送过去。”

　　刘国栋热情得不行，苏云溪连忙摆手道：“暂时先不用，是三天后，我到时候再找人过来骑吧，刘老板还认识其他有车的人不？我可以出钱租。”

　　“倒是还认识几个，你得使几辆三轮车，要是多的话还不如直接租辆小货车呢，你要是找不着，我能帮你联系到，价钱也不会贵到哪去的。”刘国栋果然提出了和王振辉同样的疑问。

　　苏云溪只好笑笑解释道：“小货车好是好，但一排三轮车走在路上多惹眼呀，不就相当于免费打广告了么！”

　　“哦！”刘国栋茅塞顿开，越发觉得苏云溪点子太多了，天生就是个生意经！ 奋斗在八十年代初