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第165章
谈判是一项十分富有语言技巧的技术活儿，两方谈判的前提通常是在某些方面有合作的意向或者是一方必须做出妥协而不得不进行交涉。
决定谈判是否能成功的关键不在于你手里的筹码有多少，而在于你手里筹码能否一击即中，打到对面的死穴上。
“你刚才说你来找我是带有目的来的？你有什么目的？”陈天明似乎从对过往的缅怀中醒了过来。抬起头来看着我语气不解道。
“我想和你合作，建立一个庞大的商业帝国，就像你当初的天启集团一样；不，比它还要大，甚至凌驾于四大家族之上，你觉得怎么样？”
我让自己的声音听起来尽量不像一个高中生装作很老成的语气诱惑道。
“孩子，是不是你爸的去世给你的打击太大了，导致你精神有些不正常了？”
陈天明错愕的说道，一边说着一边还伸过手来打算摸摸我的头，看看我是不是发烧了没吃药。
“我是认真的！”我一把拍开那只伸过来的手语气严肃的道。
这个高中生的身份有一点很不好，就是说出的话可信度在别人看来太低了，这一点我虽然很无奈但也没办法。毕竟我总不能大声的告诉别人你眼前的这个高中生的身体里住着一个活了四十多年的灵魂吧！
“如果这是个笑话，那我觉得一点也不好笑！”陈天明缩回来了那只被我打开的手悻悻地坐回了沙发上摊开手一脸不信道。
“我知道这么一番野心勃勃的话从一个高中生说出来显得可笑至极，不过这个世界上总会有一些人打破常规，去完成超乎普通人想象的事不是吗？”
我直视着他的双眼，继续添一把火道:“就像你当初一手创立的天启集团，有谁会想得到它短短十几年的时间里迅猛发展一跃成为本城的几大商业巨头之一，又有谁会想到就是这样一个看似不可撼动的庞然大物在一夕之间就倒塌了呢？”
“是啊！谁会想得到呢？恐怕没有人吧！呵呵！”陈天明有些自嘲般笑了笑说道。
“难道你就打算一辈子待在这个狭小的地方吗？一辈子不去面对那个女人吗？虽然我不知道当年具体发生了什么导致了天启集团的一夕覆灭，不过那些促成这件事的人现在应该还在逍遥法外吧？你甘心吗？”
面对我重提旧事般的质问，陈天明把这个身体都陷进沙发里，仰着头一下子不说话了。
“过去的事就都已经过去了，我不甘心又怎么样？就我现在这个样子，拿什么去和那些人拼？就凭你和我吗？”
陈天明灰心丧气地说道，那样子就像一只落败的公鸡般，虽然有些不甘，但更多的则是无能为力。
“只要你愿意全心全力地协助我，这一切就都有可能。当年你可以白手起家一手创造出天启集团，那么现在又为什么不可以创造出第二个？”我继续循循善诱道。
“哼！你说的轻松，这中间要经历的困难和艰辛又岂是你能够想象的？”陈天明有些不屑地语气一顿。
然后继续道:“再说了我现在只想像个普通人一样过着平淡的生活，那些恩恩怨怨我才懒得去体会。”
看着眼前这个再也不像当年那般意气风发的中年男人，听到他口中说出的颓丧的话，我不禁有些怀疑我这次来找他的行为是否正确，把希望寄托于这样一个失去了斗志，甚至理想信念的人身上真的可行吗？
难道是三年前的事对他打击太大了？以致于他变得如此意志消沉。
就在我这样想的时候我的目光突然瞥了一眼在茶几上那张密密麻麻画满了各种符号的和图形的纸，不知有意还是无意，刚才陈天明并没有将它收起来，我以为不是什么重要的东西，也就没有关注。
但刚才那一瞥，让我把之前的想法全都推翻了！因为我突然想起来了我以前在某个地方看到过类似这样的符号和图像，那是一本经济杂志，记得当时我是抱着寻一下别的门道的赚钱想法买的这东西，不过之后我发现完全看不太懂之后就把它扔了。
而此时摆在面前的这张纸上写的就是这样的东西，这个老谋深算的家伙，从一开始就在诓我！
嘴里说着什么从此只想过平平淡淡的生活，估计背地里却在暗自谋划着怎么夺回他三年前失去的一切，而眼前这张纸就是最好的证据。
“这是什么？”我指了指茶几上的纸说道。
“哦！这是我无聊的时候没事干画着玩的，你看得懂吗？”陈天明语气轻描淡写地道。
不过我还是听出了他声音里不加掩饰的慌乱和紧张，最后一句明显带着试探性的话更加肯定了我的想法。
“我的确看不懂。”没等陈天明脸上的表情轻松下来，我又立马接着说道:“但我知道这是什么。我在一本经济学的杂志上看到过这东西。”
“既然你知道我以前是干什么的，那么我写这些东西也并不奇怪吧？反正闲着也是闲着，我只是捡起这些以前的东西打发下时间罢了。”陈天明语气平静地道。
“据我所知这可不是以前的东西吧？这是最新的经济分析报告。”我针锋相对。
“呃！这你也知道。”陈天明有些尴尬，其实我是瞎猜的，我压根就对经济学方面的东西不感兴趣，更别说了解了，只是没想到被我蒙对了！
“你说的没错，这是最新的市场经济分析报告，不过这又能代表什么？”陈天明一点没有被我拆穿后的窘迫，不咸不淡地道。
“这事如果在别人身上的确不算什么，但是在一个嘴里口口声声说着从此要过退隐生活的商业天才身上，就比较耐人寻味了。”
我语气犀利地继续往下讲道:“陈天明，我以前只知道你在商业上有超越常人的天赋，没想到你在表演方面也有这么高的天分，如果我没猜错的话刚才在桌上那一堆被你收起来厚厚的资料，也是关于这方面的东西吧！”
“没错！你猜对了，我刚才拿走的的确是这方面的东西。”陈天明干脆洒脱地承认下来。
“从我进门开始，你就一直在伪装自己，先是假装不知道我父亲去世的消息，然后又装出一副不问世事的清高形象，现在你还想继续装下去吗？我也不是三岁小孩，你觉得我还会信你这一套吗？”
面对我咄咄逼人的话语，陈天明的表情依旧没有太大变化。
“就算这一切就像你说的那样，我还是之前那句话，这又能代表或者说证明什么？”
“代表你陈天明不甘心困囿于这么一个小小的地方，你想东山再起，但又不敢明目张胆地做，毕竟有那些把你整垮的人在暗中派人监视着你，可能只要你有一点这方面的苗头，你的生命安全就没有保障了，但只要你安安分分，你就能在这个破地方呆一辈子，不过你并不安分，所以才会收集这么多的资料，我说的对吗？”
当我一口气说完这些话的时候，我自己都不禁有些佩服我自己。
当你的对手选择以退为进的时候你就越要步步紧逼，直到对方无路可退，此时我就是在一步步逼近陈天明的心理防线。
“你比我想象的要聪明得多！”陈天明的语气显得很意外。
“你也比我预料中的要狡猾得多！彼此彼此而已。”我也不客气地回击道。
“说说我为什么要帮你吧，给我一个充足的理由，光凭你是乔瑞的儿子这一点可还远远不够。”前戏演足了，果然接下来就是正文了。
“我当然知道乔瑞的儿子这个身份微不足道，所以今天我是以个人的身份来这里的，我真挚地希望您能够和我合作。
你现在受困于这里，光凭你一个人的力量想要夺回你曾经的一切还不知道要猴年马月，而我不一样，我是个自由人，还有高中生这个身份掩人耳目，我们两个联手，一起创造一个超越天启集团的商业帝国，难道这个理由还不足够吗？”
“这种空手套白狼的话我十几年前就听腻了，当初那些满怀着梦想的年轻人也是像你这样来到我面前，让我投资他们，和他们合作，可是最后的结果呢？往往是大部分付之东流，什么都捞不回来。
即便有少数能成功的，也会为了更大的利益转投他人，你说你让我怎么能够相信你是那部分少数能够成功的人？相信你不会在成功后转投他人然后在背后捅我一刀？”
陈天明反过来质问我道。这种可有可无虚无缥缈的东西并不足以打动他，这一点虽然在我的预料之中，但是他拒绝得如此干脆再加上这一连串的质问是我没有想到的。
“这个世界上没有永远的朋友只有永恒的利益，这个道理你应该比我更清楚吧！”
我淡淡地瞥了陈天明一眼道。 从头再来好了1