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　　第33章

　　两个人直接被忽略了。

　　本来今天就是知道，方姿是带着朱小斌回来被父母看的。柳原和徐家明的到来，当然是来截胡。

　　可现在，截胡没截成，反而他们还收到了冷落。

　　见到朱小斌和方姿父母聊的高兴，柳原眉头皱起，看了徐家明一眼。眼神示意，让他去做点什么，不要在这里干坐着。

　　明白过来这个意思后，徐家明便站起身走了过去，开口道。“伯父伯母，听说你们最近公司内投资了一个新项目，在缺融资人是吧？”

　　方力见到徐家明过来打扰，脸上一闪而过不的不悦，但想到这终究是柳原的养子。大家都那么熟悉了，也不好驳面子。

　　再说了，本来这个事情，本来也是不太重要。方家最不缺的就是钱，生意什么时候都能做。也完全不缺融资人。

　　只有方家看不上的融资人，没有融资人看不上方家。

　　所以，在挑选融资人这方面，也就耽误了下来。

　　从方家内部传出来的消息，自然是缺融资人。当然不能说，是方家在融资人方面，太过挑剔了。

　　这个项目也不是什么大项目，不过是开拓市场。

　　需要打牢基础而已。

　　听了这话后，方力开口说道。“这都是小事，就不用家明你操心了。”说完这话，又看向了朱小斌，开口道。“你刚才说水产生意的走向，目前我们在水产生意这一块，的确一直没有过任何的进展。也相当于是，做了这个生意，占了个市场位置罢了。说赚钱的话，还真指望不上。”

　　“水产这一方面，是因为你们一直做的海鲜生意。像国内的一些河鲜，也河鲜的一些好处。海鲜只能尝鲜，却不能多吃。尤其是针对女性。多吃对自身而言，会出现一些并发症。而河鲜就不一样了。目前国内河鲜也有一定的市场。”

　　朱小斌也不会经商，但要从一个消费者而言，倒是能说出一些门门道道来。

　　方力听了这话，示意朱小斌继续说下去。

　　而徐家明这个时候开口道。“海鲜针对女性来说，虽然不能多吃，但吃一些也是对身体有好处的。再说了，我们国内的女性比例虽然比男性少，但也有一个庞大的时常。”

　　“那就该这样说了，每一个市场都会有不同的。而且，固定人群消费的话，那可就不一样了。因为不能每天消费，导致消费受众群体无法上涨。但是河鲜不一样，不光可以卖活的，还可以卖干的。”

　　朱小斌说着这话，看向了徐家明，接着将整个市场的受众群体一一阐述，又从消费中出发来说。

　　吃东西，要吃个够，而且还要吃的爽。

　　普遍来说，国内的河鲜，现在因为市场缘故，做的人不多。

　　所以价格上，和海鲜一样贵。

　　也因此，很多人知道吃海鲜吃多了并不太好，所以会去买河鲜。可，若是连国内的河鲜都这么贵，那么消费者，又怎么可能，肆无忌惮的去购买呢？

　　因为价格高昂，导致市场完全没有打开。

　　消费者，完全集中在一个收入阶段。

　　而那些收入没有那么高，却又想吃，自然是舍不得花钱随便吃的。

　　这点就很重要了。

　　朱小斌是作为一个消费者出发的，其他的自然不一样。当然，他的出身决定了他了解的层面。

　　想要成为有钱去挥霍，对于有些人也很难。

　　但是，当有钱人，要去过上穷人的日子，无论如何都是抗拒的。没有了浪漫的烛光晚餐，没有了那些贵的吓人的牛排。

　　没有那些进口的食物，让他们省吃俭用肯定是不行的。

　　虽然是做生意，但有些人只做有钱人的生意。因为来钱快，可是受众面积太小。那就是固定了消费群体了。

　　同样一点，世界上也好，国内也好，穷人永远比富人多。

　　所以这才是最基本要考虑的一点。

　　薄利多销，不代表没有赚头。

　　方力听了朱小斌的讲述后，不由得点了点头。“看来，你不光是做医生，医术厉害，日后经商也必定了不得。我们做生意的，做市场调查，也的确是以消费者的角度出发的。但往往所站的角度不一样，有些事情不会做的那么绝对。”

　　也就是说，换做是他的话，的确不会以全国所有消费者为基础。

　　因为东西价格低了，会失去一些高档消费受众群。

　　这也是一个问题。

　　朱小斌当然也考虑到了这点，开口说道。“精品中的精品，完全可以价格高涨。东西都是分好次的，就和人一样。有多大的金刚钻，揽多大的瓷器活。”

　　“有点意思。”方力对朱小斌非常的满意，两个人交谈起来也没有障碍。这也是朱小斌知道该说什么，什么不该说。

　　他知道方力是个商人，一旦提起经商这一块，那就会打开话匣子。若是他接不上这个话，就会让人觉得无趣，就没有办法继续沟通下去。

　　强行沟通，也就是牛头不对马嘴。

　　就像方力不会问他医术方面的事情，因为这个事情，本身就是比较复杂的。也是容易解释不清楚的。

　　那得从天黑说到天亮，都未必能够说清楚。

　　徐家明坐在一旁，一直都插不上什么话。柳原看了也是暗自着急，徐家明当然插不上话了，因为他对这些事情，根本没有兴趣。

　　想装逼也装不出来。

　　朱小斌平时在医院也是见多了形形色色的人。

　　而徐家明出名，平时给人看病的那些群体，都是一些有钱人。对他客客气气的，毕竟是个专家了。

　　高昂的医疗费用，什么时候为了几万块钱的费用去给人看过病。

　　这就是朱小斌和徐家明最大的区别了。

　　两个人出身也不一样，所看到的自然也不一样了。

　　方力并不排斥朱小斌出身不好，要钱？他们方家有的是钱，之前没见到朱小斌的时候，倒是想要门当户对。

　　但是现在想想，也未必需要这样做。

　　想要自己的女婿有钱，那有什么比他直接赠送，来钱更快呢？ 医手遮天3