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知道江宁是在开玩笑,江腾云也笑着说到:“江宁董事长,既然看标书,咱们一起借鉴一下?把凌云的标书也给我看看?”
江宁说到:“老江,刚才你也说不会让凌云抢走业务,我们此次不过是陪跑学点经验而已,没什么好看的。”
江腾云淡淡到:“那我教你一点经验,中标的重点不在标书上,在标书之外。”
“所以你才笃定这次不会被抢走业务?”江宁说到:“因为你在鹏城深耕多年?”
“不管你怎么说吧,”江腾云淡淡到:“反正这次政务云海豹志在必得,即便海豹拿不到,也绝不会允许凌云拿到。”
江宁试探性说到:“如果万一被凌云拿到了呢?”
“没有这个万一。”
江宁说到:“那咱们说好,如果凌云侥幸中标,你可不带生气的。”
“商业竞争,我生什么气?”
“好的,那我回去准备了。”
戴岳的手段江腾云是见识过的,自然不敢大意。上次直接交锋之后他留意很久,戴岳心思缜密,善于揣摩对手的心理从而出其不意,是个非常难缠的对手。
如果真被凌云抢走业务,赚钱不赚钱是小事,海豹丢不起这个人。
江腾云仔细研究了一下上次凌云中标铁总的事情,戴岳揣摩透了铁总的需求,所以即使报价远超标的额,也能中标。那么这次政务云最大的需求是什么呢?
除了揣摩戴岳,江腾云私下托人打听了一下,凌云并没有什么小动作,一切都是按照正常程序在走。
与两个美女同住一个房间,其中的香艳自不待言,不过戴岳没有心思想这个,他也在揣摩海豹的意图。
实际上除了海豹,联信和移信鹏城分公司也参加了此次竞标,还包括其他几家软件公司。
眼见戴岳冥思苦想半天,江宁凑过来说到:“阿岳哥哥,有头绪了吗?”
“有。”戴岳抬起头来。
“说来听听?”
“其实海豹比咱们要辛苦得多,”戴岳说到:“除了凌云,海豹必须提防其他所有的对手,因为鹏城是他的地头,莫说凌云,任何公司也别想染指鹏城的业务,所以对于咱们来说,只要打败海豹,就等于中标。”
江宁点点头:“如果按照上次的思维,那么这一次政务云最大的需求是什么?”
戴岳说到:“我管他政务云的需求是什么,最重要的是凌云的需求是什么。”
“凌云的需求?”江宁发现虽然生活中能懂戴岳的心思,但做起生意来总是跟不上他的节奏。
“对,”戴岳说到:“咱们把凌云的需求定为此次竞标的战略目标,为了实现这个目标,咱们需要付出什么,实现目标之后能够得到什么,只要两相权衡,这次竞标就非常好操作了。”
江宁追问到:“那么凌云的需求到底是什么呢?”
戴岳淡淡到:“在鹏城抢走海豹的业务,打响名头。”
“哦。”江宁若有所思的点点头。
戴岳说到:“现在最大的问题在于江腾云。”
江宁有些紧张的问到:“江腾云怎么了?”
“江腾云商海沉浮半生,肯定能猜到凌云的需求,必然会不惜一切代价阻止凌云中标。”
“咱们该怎么办?”
“不知道。”
一直习惯于在家办公的江腾云突然出现在海豹总部的办公室,职员们全都紧张起来,因为每次江腾云到办公室,公司都会有大事发生。
秘书苏润通知所有与政务云招标相关的负责人到董办会议室开会,这群人以为自己做错了什么,一个个吓得低着头小心翼翼的进了会议室。
江腾云扫了一眼在场的人,开口问到:“政务云的竞标进行到哪一步了?”
苏润望向项目经理尹远,尹远忙答到:“江董,项目部刚刚草拟好了标书。”
“哪来我看看。”
尹远生怕江腾云不满意,双手递上标书:“这只是草稿。”
江腾云没有理会,拿起标书翻了几下:“不行,不行,这样做是不可能中标的。”
尹远连忙说到:“我们马上修改。”
江腾云淡淡问到:“尹经理,你打算怎么改,能不能把思路说给我听听?”
实际上公司的标书一直都是这么做的,在鹏城来说,虽然偶有其他公司来闹闹场子,但只要海豹不作死,项目绝飞不出手心。
但此刻江腾云问起,尹远只得说到:“把各项要求更加细化,解释更加明了,让所有项目更加合理化。”
“你的回答很公式化。”江腾云说到:“改,马上改,除了你说的这些,把竞标额改成一块。”
“什么一块?”尹远下意识的问到。
江腾云说到:“把竞标额改成一块钱,你听不懂吗?要不要换个人来听?”
“懂,懂,”尹远深知道江腾云的脾气,并不像眼镜反应出来的那么温文尔雅:“我马上下去改。”
“一块钱?”苏润有些疑惑:“董事长,这次政务云的成本接近一亿,咱们岂不是赔本赚吆喝?”
作为秘书,苏润自然是少数在江腾云面前说得上话的人,上次和江宁父女打对台,最后还是苏润出面说和。
江腾云挥挥手:“你们出去吧,马上按我的要求改标书。”
一众项目部的人离开之后,江腾云苦笑到:“江宁这个死丫头也来竞标了。”
“宁宁竞标?”苏润想了想:“是了,她的凌云公司和咱们很多业务都是重合的。”顿了一下,苏润继续说到:“可咱们也没必要把竞标价改成一块吧。”
“你不懂,”江腾云说到:“江宁必然是想借着此次机会打响凌云的名头,咱们不惜一切代价也不能让她得逞。”
苏润笑了笑:“江董,宁宁是你的女儿,你说得好像是仇人一样,而且即便这次咱们宁愿亏本也不让她中标,鹏城的项目可多得很,难道咱们次次亏本?”
“那些小项目无所谓,海豹也不是没有让出过许多业务。”江腾云说到:“但政务云就不同了,这是地方上最大的云系统,怎么能让凌云抢了去?”
苏润稍作思虑:“江董,要不这样,我私底下先探探宁宁的口风,咱们再决定具体的价格?”
“也好,你先去吧。”
接到苏润的电话,江宁非常开心:“苏姐姐,你怎么知道我到鹏城了?”
“你爸说的嘛,据说你还回家下战书了?”
“哪有,我就是来凑个热闹而已。”
“不管你凑不凑热闹吧,咱们姐妹好久没在一起说话了,正巧今天我煲了老火靓汤,你到家里来喝汤吧,咱们也好说说话。”
“好久没喝到苏姐姐煲的老火汤,我求之不得。”
“记得带上你的阿岳哥哥。”
带上阿岳哥哥就要带上钟意,三个人一起来到苏润在迷香湖畔别墅区的家。
戴岳有些好奇:“江宁,你爸爸的秘书都住这么大的别墅,那你家得多大?”
“差不多啦,只是房子买得早而已,”江宁掩饰到:“苏姐姐家里和我家是世交,在公司也有股份,并不完全算是秘书的。”
钟意忽然说到:“鹏城没听说几个姓江的富商,学姐,难道你爸是江腾云?”
江宁吓了一跳,还没想到怎么辩驳,钟意又说到:“不过你爸如果是江腾云,你怎么会是个小律师?”
江宁连忙顺着她的话说到:“就是嘛,我家只是沾了特区的光,算是个殷实之家而已,江腾云咱可高攀不上。”
江腾云一直对家人保护得很好,戴岳记得前世网络上流传他确实有个女儿,不过比江宁要小得多,据说在西洋读书,所以戴岳并不怀疑江宁是江腾云的女儿,即使帝都价值几十亿的夏式别墅并不是一般殷实之家能买得起的。
苏润早就在门口等候,见到三人下车,连忙说到:“欢迎欢迎。”
江宁忙为两边的人介绍,苏润握住戴岳的手:“经常听宁宁说起阿岳哥哥怎么怎么厉害,我总以为阿岳哥哥有三头六臂,原来是个帅帅的小伙子。”
戴岳腼腆一笑:“苏姐姐过奖了。”
眼见苏润一直握着戴岳的手不放,钟意忽地上前拉开戴岳,抓住苏润的手:“苏姐姐你好。”
江宁急忙介绍:“这是我的学妹钟意。”
苏润虽然疑惑于钟意的唐突,但仍面带笑容的说到:“哟,又一个大美女,你好。”
见过面之后,江宁率先往别墅里冲:“苏姐姐,老火汤煲好没有,我的口水快滴出来了。”
苏润跟在她的身后:“好啦好啦,马上给你盛出来。”
偶一回头,却见钟意正挽着戴岳的胳膊慢慢往屋里走,苏润面不改色:“你们且坐坐,不要拘束,我去给那个小馋猫盛汤。”
进了厨房,苏润拉了正在闻香味的江宁一把:“那个钟意,怎么回事呢?”
“说起钟意就可怜了,”江宁说到:“差点被坏人给害了,危急关头被阿岳哥哥救下,不过由此也吓出心理障碍,离开阿岳哥哥就会感到害怕。” 重生之软饭硬吃