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　　杨雨刚来到门市部里，英子就高兴的告诉他，门市部里的开业第一天，就卖出去了10吨水泥，而且每吨零售价240元，第一天就赚了400元。杨雨听了很是高兴，100吨水泥还剩10吨，虽说李大有和张鼎山要了80吨帮了自己，他们也都需要水泥，也不是白帮，自己没有赚他们的钱。

　　看到水泥畅销的情形，杨雨又凑够了2万元给淮海水泥厂汇了过去，并和张海洋说好，啥时要啥时再送。张海洋接到杨雨的电话高兴地直跳圈，厂里分给他的任务他没有完成，没想到这个难题被杨雨给解决了，还超额完成了任务。林美英听了张海洋的汇报，说道：“看不出杨雨一个刚毕业的学生，还是个销售天才，在这年关的淡季竟然能销出200吨水泥，真是个奇迹。”

　　张海洋说道：“杨雨为人热心豪爽，又有侠义心肠，帮助了好多人，结交了很多朋友，很有经商的头脑，我只是提了一句水泥销售代理的事，他就能及时的抓住机遇，说干就干。”

　　林美英在订货会上见识了杨雨的功夫，很想跟他学学，可是两人之间隔着近100公里的距离，杨雨不能在这里住一段时间教自己，自己又没有时间去，心中很是烦恼，现在听说杨雨春节前还有可能要水泥，觉得是个机会，对张海洋说道：“春节前杨雨如果还要水泥，你提前给我说一声。”

　　张海洋不解林经理的意思，心里想着要车水泥这样的小事哪里用得着给你汇报，嘴上却说：“我记住了，到时一定向林经理汇报。”

　　杨雨做了决定要在全县30个乡镇中选十个，作为乡级的水泥销售点，他站在古丘县地图前，在地图上指指点点，把选中的地方用铅笔圈起来，如同指挥作战一般。王龙和英子见他如临大敌一般，觉得有些好笑。

　　杨雨租了一辆面包车和王龙、英子三人一起，去实地查看在古丘县地图上定好的10个乡镇，这10个销售点，是根据乡镇的分布择优选取的。古丘县30个乡镇，面积2000平方公里，每3个乡镇布置一个点，就能把古丘县全覆盖。

　　杨雨说道：“我们就坚持一个原则，那就是必须先付款，再送水泥，不愿意的商户我们就不和他们合作。”

　　王龙说道：“这恐怕有点难，现在不管卖啥都是先送货，卖完了再要钱，这都成了惯例了。”

　　英子说道：“我支持杨总的决定，先收钱后发货，你没看见李大有、黄奎几个整天为了要楼板账发愁。”

　　王龙笑道：“你这个丫头，怎么叫起了杨雨为杨总？”

　　英子笑道：“还不是早晚的事，等会和人家谈生意时这样叫，显得咱们正规。”

　　杨雨笑道：“英子说的有道理，杨总就杨总，以后生意好了咱们一起成立一个公司，一起赚大钱。”

　　英子笑道：“杨总可要说话算话，别到时你自己发了财就不问我们的事了。”

　　王龙说道：“等今天我们办好了事，晚上庆贺时咱们结为兄妹如何？”

　　杨雨笑道：“少林寺出来的和尚还是有江湖情结，只要你们愿意，我没问题。”

　　英子听了两人的话，想到那时和喜梅、马磊一起的日子是多么的快乐，现在喜梅当兵去了，连个信都不来；马磊更是远走上海打工，也是一去无音信，不禁有些伤心起来。

　　王龙见英子有些伤心，以为她不愿意，说道：“不结拜就不结拜，你咋还不高兴了，就算我没说。”

　　英子说道：“我是看到咱们三个在一起，想起了喜梅姐和马磊，有点不是滋味。”

　　王龙问杨雨：“你和喜梅都谈恋爱了，怎么没成？”

　　杨雨说道：“人和人之间的交往，是靠真情的，同时也要有缘，没听古话说吗百年修得同船渡，千年修得共枕眠。姻缘都是上天注定的。”

　　王龙笑道：“怎么也迷信了，你还是大学生呢？”

　　三人说笑着来到了最远的第一个乡镇——王寨乡，王寨乡地处古丘县的西南，和谯城市接壤，经济不发达，离古丘县城区五十公里，离临省的谯城市还不到二十公里。杨雨选在这里有自己的打算，林美英经理说过只要他能打开古丘县的市场，就把谯城市的水泥总代理交给他来做。他要把这里作为进军谯城市的桥头堡，打开谯城市的水泥市场。谯城市也属于平原，没有山区，用水泥、石料都是从古丘县进，现在古丘县封山停产，只能从最近的沛州市进货。

　　王龙和英子不知杨雨的打算，一直不看好这个偏僻的小乡镇，三人在小镇上转了一圈发现有三家销售建材的商店。

　　王龙问杨雨道：“这三个建材商店都不错，我们先选哪一个去谈？”

　　杨雨说道：“我们从这三家里面选一家，然后就和这一家谈，其余的两家再好我们也不选他。”

　　英子不解的问道：“这是为什么？”

　　杨雨说道：“碰运气！”

　　王龙说道：‘这三家里选哪一家、怎们选？”

　　杨雨掏出笔和纸，写了1、2、3三个数字，说道：“左青龙右白虎，南朱雀北玄武，就从东往西按顺序数，抽到哪一家就算哪一家。”

　　王龙笑道：“你这个法子新鲜，还是第一次听说，不知是哪一家有福气跟着你发财？”

　　英子看到杨雨把三个写了数字的纸条折叠起来问道：“那谁来抽？”

　　杨雨说道：“咱们三个就来个少数优先，你来抽。”

　　王龙不解的说道：“杨雨今天神神秘秘的有点不正常，都是少数服从多数，你怎么来个少数优先，再说少数也不一定就是英子？”

　　杨雨笑道：“我们两个是男的，英子是女的，她不就是少数吗！”

　　王龙大笑道：“我去！你真能玩玄的。”

　　英子听说让自己抽，还有些紧张，杨雨说道：“抽吧！”

　　英子像是在做一件大事一样，虔诚的从杨雨手里抽了一张纸条，打开一看是个“3”字。杨雨说道：“走吧，就去最西头的一家建材商店。”

　　王龙和英子对视了一眼，跟着杨雨向这家挂着“宏发建材”牌匾的商店走去。

　　宏发建材商店的老板姚宏发正坐在店里抽着烟，聚精会神的看着金庸的武侠小说《射雕英雄传》，看的正入神，就见两男一女三个年轻人站到了他的面前。

　　姚宏发站起身问道：“三位要点啥？”

　　英子介绍道：“我们是沛州淮海水泥厂在古丘县的销售总代理，这是我们杨总。”

　　姚宏发一脸不解的望着说话的美女，问道：“你们有事？”

　　王龙说道：“我们在选古丘县的乡镇水泥销售点，来和你谈销售的事情。”

　　姚宏发听到水泥销售才明白过来，心道：真是想啥有啥，刚想睡觉便给个枕头，自己一直在为没有水泥卖而发愁，好事就来到了跟前。这是财神到了，他忙笑着招呼三人，搬来板凳，让三人坐下，又拿出一盒好茶叶泡了茶，忙了一阵才坐下来问情况。

　　听了杨雨的详细介绍，姚宏发有些担心的问道：“我要是先给了你钱，你不给我发货怎么办？”

　　杨雨说道：“我们合作讲的就是诚信，如果互不相信，就没有合作的可能了。”

　　姚宏发看了杨雨和沛州市淮海水泥厂签订的代理销售合同，还是有些不放心，说道：“看你们三个都很年轻，不大像做生意的。”

　　王龙说道：“你知道在县城东北巴河李庄闸，有个农林局的水泥制品厂不？”

　　姚宏发说道：“知道，我去过厂里买过加长的4.2米楼板。”

　　英子说道：“杨总就是水泥制品厂里刚分来的大学生，我们谈好合作后，你可以到那里看看，我们的仓库和销售总店就在那里。”

　　姚宏发说道：“杨总，我现在就要一车水泥，你只要把水泥给我送来，不给你钱可不卸车，你看这样行吗？”

　　杨雨说道：“行，但这是唯一的一次，往后必须先付款才能给你发货，我现在就打电话让他们发货。”

　　姚宏发说道：“我这有电话。”

　　杨雨拿起电话拨通了张海洋的电话号码：“海洋，我是杨雨，你现在就给我送两车30吨水泥，越快越好。”

　　张海洋说道：“我这就和林经理汇报，马上给你发货。”

　　杨雨放下电话，说道：“下午四点左右就给你送到。”

　　姚宏发见杨雨虽然人年轻，可办起事来却是干净利落，一点都不含糊，就对他有了好的印象。说道：“我看杨总是个利落人，就按杨总说的条件，我们现在就签合作协议。”

　　半个小时不但谈妥了事情，签了合作协议，还销售了一车水泥，王龙和英子都不敢相信这是真的，哪里有这么容易的事，不过事实就摆在眼前，不信也得信。两人不得不对杨雨刮目相看，更是对他独特的选择方法佩服的不得了。

　　谈好了合作签了合同，姚宏发非要留三人在家中吃午饭，说是庆祝合作愉快。杨雨见姚宏发真心实意的留吃饭，就让王龙去买酒。

　　姚宏发生气的说道：“杨总这是看不起我，我能管起吃饭喝酒，等会还不给你孬酒喝。”

　　下午四点二十分，一辆车门上喷着 “淮海水泥厂”的东风挂车停在了宏发建材商店的门口。让杨雨意想不到的事情发生了，水泥车的后面跟着一辆黑色的桑塔纳2000，从车里下来了一位美女——林美英经理。

　　林美英穿着杏黄色的呢子大衣，一件牛仔裤，脚上一双棕色的半高跟皮鞋，风度翩翩的站在了他的面前，杨雨惊讶的说道：“林经理怎么还亲自押车来了？”

　　林美英整了整被风吹散的头发，一脸暧昧的说道：“想你了，来看看你不行吗？”

　　杨雨笑道：“林经理真会开玩笑，有事你打个电话我就过去，这一路的多颠簸。”

　　姚宏发走上前自我介绍道：“我叫姚宏发，是宏发建材的老板，欢迎美女经理来古丘县。”

　　杨雨对林美英介绍道：“我准备在全县30个乡镇选10个乡级销售点，这是我今天合作的第一个乡级销售点，刚签了合作协议，就要了一车水泥，全部现款。”

　　林美英看了姚宏发递过来的合作协议，说道：“没想到杨总做事真是雷厉风行，这10个乡级销售点很有创意。”

　　姚宏发把水泥款交给英子，还没来得及卸车，一车水泥就被镇上盖屋的给要完了。因古丘县的两个水泥厂都停产了，这个偏僻的小镇断水泥好些天了，建房子的都跑到县城去买水泥，又远价格又贵，听说来了水泥，片刻就给要完了。

　　姚宏发对杨雨说道：“你不是让送来两车水泥吗，那一车也给我送来吧？”

　　杨雨说道：“行，我这就让他们送过来。” 商海风云录