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第三十章 水泥推销员

商海风云录 平林默默 6187 2021-04-06 08:16

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  快到1996年元旦时,巴河大堤的绿化工作告一段落,所有的树木都栽植好了,余下的管理工作交给了巴河管理段和谢庄闸管所负责。

  李大有腾出了时间理了理水泥制品厂的事,虽说这一个月没生产,可库存的产品还在正常的销售,楼梯板及挑梁还不误生产,存在的问题一是水泥不好买,自从柏山全面封山,古丘县的水泥就用沛州市生产的水泥,沛州生产水泥厂的厂家多,质量不等,不好辨别,价格还高;二是流动资金一直的紧张,就是天不冷水泥不断货,因为没有流动资金,厂里的生产也得停。资金紧张是因为回账慢,楼板销售出去了,用户以各种理由拖着不给货款,有时要勤了就给一点,不去要就不给。

  李大有和黄奎、赵振江三人在办公室里商量了半天,也没有好办法,最后说定派赵振江到沛州去一趟,看看沛州哪一个牌子的水泥是大厂生产的;二是三人分头去催账,每个人分了十几家用户十几万元欠款。

  下午时,李大有说道:“我这一段时间一直在忙巴河绿化的事,你们两人在厂里辛苦了,今天晚上没事,叫几个菜,在我家里喝几杯。”

  赵振江去口子饭店安排菜去了,李大有和黄奎继续说着厂里的事情。李大有说道:“晚上叫着杨雨吧!他在巴河大堤上工作还不错。”

  黄奎走出办公室门,叫了杨雨几声,杨雨从屋内来到办公室问道:“两位厂长有事?”杨雨知道自己的位置,李大有不让他参与厂里的生产,他正好落个清闲,他们三人商议事时,杨雨就躲开或者装作没看见。

  李大有说道:“晚上没事,我们几个喝几杯。”

  杨雨说道:“我那还有上次大哥给我带的两瓶好酒,你们尝尝。”

  黄奎问道:“啥酒?”

  杨雨说道:“泸州老窖。”

  王龙从外面进来说道:“怎么还剩两瓶,你不是说没有了吗? ”

  杨雨说道:“我藏起来两瓶,要不然早就让你和马磊偷喝完了。”

  三人正开着玩笑时,过来一个背着包的年轻人,进屋后先给三人发了名片,说道:“我是沛州淮海水泥厂的销售员张海洋,请问咱们厂里用过我们的水泥吗?”

  看着进来的水泥销售员,李大有笑道:“我们正准备去沛州看看哪家水泥厂正规呢,你就过来了,坐下介绍介绍你们厂的水泥生产情况。”

  张海洋说道:“淮海水泥厂是沛州较大的正规的水泥生产厂家,年生产的‘淮海’牌325#、425#两种型号的水泥50万吨,年销售额超亿元,企业以质量求生存,质量绝对有保证。”

  黄奎问道:“你们的水泥送到这里多少钱一吨?是先付钱,还是用过再付钱?”

  张海洋说道:“送到这325#的每吨225元、425#每吨245元,要先付钱。”

  黄奎听后没有说话,心中想到,价钱倒不贵,只是要现金不好卖。

  李大有说道:“能不能赊账,或者下车顶上车的钱,都给你了现金,出现了质量问题不好解决。”

  张海洋说道:“我们厂是正规的大厂,真的出现了质量问题,厂里会第一时间出面解决,不会拿厂子的名誉做赌注的。”

  杨雨看着这个和自己大小差不多的销售员张海洋,问道:“看你像个学生,刚参加工作?”

  张海洋见问话的也是个学生,说道:“今年刚毕业,参加工作才半年,具体负责商东地区这一块的销售。”

  两人有共同的语言,聊了一会都觉得很投缘。赵振江来叫吃饭,说菜已经送到李大有家了。

  李大有厂长对张海洋说道:“中午一块吃饭,咱们再谈谈,看能不能先赊账两车。”

  张海洋说道:“你们吃,我再去其他地方看看。”

  黄奎说道:“先吃饭,买卖不成仁义在,多交个朋友对你销售有好处。”

  杨雨拿了藏起来的两瓶泸州老窖,和王龙、张海洋一起去巴河管理段院内李大有的家里。

  李大有酒量大,一上来就每人倒了二两,然后一饮而尽,其他人也跟着喝完,只有新来的张海洋,不懂喝酒的规矩,说道:“我还不知道咱们这喝酒的规矩,我酒量不行,喝这些就得醉。”

  王龙说道:“真的假的,做销售的有几个不管喝酒的,李厂长倒得第一个酒必须喝完,下面再倒的你慢慢喝。”

  张海洋见都喝完了,众人对自己很热情,只得硬着头皮喝完了第一杯。他今天第一次来古丘县是要完成厂里分给的销售任务,虽然到年关还有1个多月的时间,正是水泥滞销的季节,厂里分给了他100吨的任务。在古丘县跑了一天,一顿也没卖掉。不是不好销售,主要是没一个愿意付现金的,都是想赊账用后再付钱,说是用后付钱,其实用过后,大部分就成了死账,要不上来了。来到水泥制品厂见到了几位负责人,生意没谈成,也算交了几个朋友。李大有倒的第二杯酒还是二两,张海洋在大家的热情熏陶下又喝了下去。

  四两酒下肚的张海洋脸色通红,头开始发晕,说道:“我是真的不能再喝了。”

  王龙说道:“你没听说酒场上最能喝的三类人吗,其中你占了两类,还说自己不能喝?”

  张海洋问道:“哪三类人最能喝?”

  王龙笑道:“扎小辫的、红脸蛋的、戴眼镜片的。你看看你是不是占了两类。”

  杨雨说道:“那也不是绝对的,有的能喝有的不能喝。”

  赵振江对张海洋说道:“你和杨雨都是刚毕业参加工作的学生,你俩碰一杯。”

  张海洋和杨雨谈的很投机,有共同的语言,被酒精麻醉后,忘了自己的酒量,豪爽地拿起酒瓶说道:“今天借你们的酒敬各位领导一杯,啥时到了沛州我再请你们喝酒。”说完给每个人倒了大约一两酒,大家站起来碰了一杯,都一饮而尽。

  张海洋和杨雨碰了一杯后,就趴在桌上不动了,再叫也不醒,看来他的酒量是真的不行。几个人又喝了一瓶李大有拿出的好酒,聊到夜里11点才散。杨雨和王龙把张海洋架到杨雨屋内,刚一放到床上,就开始吐酒,王龙看了杨雨一眼说道:“你自己收拾吧,本来准备住你这的,又住不成了,还得摸黑回去。”走到门口时又说道:“明天别忘了去武校教课。”

  头昏脑胀的张海洋醒来时,望着屋内陌生的环境,脑中一片空白,想了一会,才想起昨天晚上在李大有厂长家里和杨雨几个人一起喝酒,自己喝醉了,就不知道后来发生的事情了,看到背包放在桌子上,赶紧拿过来拉开拉锁,伸手摸到钱包,钱包里的钱一分不少,想想喝醉后人事不省,张海洋感到后怕,下定决心以后不再这样喝酒了。听到门外的脚步声,知道有人来了,他放下包站了起来,把门打开。

  杨雨手里掂着早点,见张海洋醒了,说道:“,这是我买的包子,你吃点,吃了东西就不难受了。”

  张海洋吃了包子,喝了一碗稀饭,心里好受多了,不好意思的说道:“昨天让你见笑了,吐了你一屋,还影响你休息。”

  杨雨笑道:“出门在外的,能在一起相聚是缘分,你别多想。”

  张海洋问道:“你们这还有哪些用水泥的大户?”

  杨雨说道:“这我真的不清楚,你等会问一下黄奎副厂长。你是休息,还是出去继续推销水泥?我现在要去武校上课。”

  张海洋不解的问道:“你去武校上课,你还学练武?”

  杨雨说道:“我去客串当教练,教一个班的太极拳。”

  张海洋更加惊奇了说道:“你还是太极拳教练?”

  杨雨说道:“我在商东学院时跟一个老师练了几年。”

  张海洋说道:“要是方便的话,我想和你一起去看你教太极拳。”

  杨雨说道:“可以,去了你还能看到古丘八景之中的一景——宝塔盘云。”

  武校的学生在教练的带领下正在习武,喊声此起彼伏,很是热闹。杨雨和王龙打了招呼,就去找赵校长。

  王龙笑着对张海洋说道:“你的酒量是真不行,才喝了半斤酒就醉的不省人事,吐了杨雨一屋。”

  张海洋说道:“让你们见笑了,我真的不能喝。”

  杨雨和赵校长打了招呼,就到了太极拳班,刚来时,班里的学员都比杨雨大,看到来了一个年轻的教练,都心里凉了半截,以为就是来练练花架子。通过几次的学习,都被年轻教练的教学态度和太极功夫所折服,一个个尊敬的喊他杨教练。

  杨雨带着大家来到习武场,自己先演练了几遍太极十三式,然后指点大家练习中存在的问题,讲解大家提出的各种问题。

  张海洋不会太极拳,见杨雨的太极拳打的很是精彩,出拳有力,招式变化无穷,学员练得认真,方才相信杨雨有真功夫。他们厂的销售经理林美英就是一个太极拳热爱者,只是学艺不精,正好邀杨雨过去给指点指点,林经理一高兴对自己工作也有好处。

  一上午的时间很快过去,赵校长留杨雨和张海洋吃饭,张海洋怕中午又喝酒,推说有事,杨雨只得和他一起回去。杨雨说道:“今天中午不喝酒,我请你吃古丘县的名吃烧鸡。”杨雨领着张海洋来到一家正宗的烧鸡店,店面不大,人满为患,杨雨只得买了一只带回厂里。

  杨雨下了一锅白面条,撕开烧鸡,两人吃的饱饱的,比喝酒舒服多了。

  张海洋说道:“我们厂里准备在咱们县招一个代理商,负责周边几个县的水泥销售,不知你有没有兴趣?”

  杨雨听了问道:“我没做过这事,不过肯定是好事,你详细的介绍下情况。”

  张海洋说道:“需要先交2万元的押金,先发给你1万元的水泥,等于押金1万元,每次开票都要现金,每年要完成销售5千吨水泥的任务。厂里给你的水泥每吨低于厂里的销售价格20元,完成任务再提销售额的2%作为奖励,这些都要签订合同。”

  杨雨算了算,说道:“这样的话,我如果完成任务,一年可以拿到12万元,我现在每月工资按300元算,一年3600元,也就是说我要不吃不喝30多年才能拿到12万元。”

  张海洋说道:“如果销售的多,还能多拿。”

  杨雨还真的动了心,想到自己来厂里半年了,苦没少吃,活没少干,水泥制品厂里的情形就是如此,和自己的理想半点都不沾边,这样半死不活的,看不到一点前途,还不如试一试,说不定能柳暗花明呢!

  杨雨笑道:“这是白日做梦娶媳妇净想好事,我现在连一千元也拿不出来,哪里弄2万元押金去,不过这确实是好事,如果我弄到钱一定去找你。” 商海风云录

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