林家泰把很大的精力放到生意上来了。

　　首先是林氏贸易货栈的搬迁和客栈的开张。

　　长安城里有些商人做外国客商的生意，已经有多年的历史，他们都有自己固定的贸易伙伴。林氏贸易货栈想要异军突起，必须有自己的高招。

　　林家泰的高招之一是舒适、方便、快捷的生意环境。

　　货栈临街的铺面，有一个很大的货物展示区，货物展示区有一排排整齐的货架，货架上陈列着各种货物，瓷器、木器、漆器、丝织品等等，比各国客商在原来的进货地点看到的货物，只有更多。每一个货物的下面，都有各国文字标明的货物名称和价格。客商们可以在货架之间随意行走，挑选自己需要的货物，填进货栈准备的购货单里，然后去洽谈区商谈。

　　洽谈区就设在展示区的旁边，有六张小方桌子，每张桌子的四周，都放置了一张椅子，交易双方可以在这里慢慢商谈。在双方洽谈的时候，会有一个年轻帅气的伙计，悄悄地送上一杯热茶。

　　洽谈区的旁边，还有一长排椅子，椅子前面，是狭长的桌子，桌子上放着精致的瓷杯。

　　仓库就在后院，一经谈妥，不需要商队自己装卸货物，货栈自己有专门装卸货物的伙计，商队只要清点货物即可。

　　这样的环境，是商队在其它任何一个进货，出货的地方都不可能享受到的。

　　林氏货栈还有林氏客栈作为配套服务。

　　和货栈相邻林氏客栈，有两种规格，一种是二人间，一种是四人间。

　　二人间里，是两个一米二的床。四人间里，是两张上下两层的架子床。

　　无论是二人间，还是四人间，都有一个卫生间，卫生间里虽然没有自来水和抽水马桶，但是按当时的标准，一切洗漱用品齐全，尤其是一个可以泡澡的大木桶，注入大半桶水，泡上半个时辰，可以洗除掉一半的疲累。

　　客栈的厨师，经过在聚福楼的培训，烧出来的菜，绝对可口，甚至还会烧几个外国菜，而且，客栈的厨房，客人如果愿意，自己也可以去烧喜欢吃的菜。

　　林家泰的第二个高招是质量和价格。

　　林氏货栈的同款货物，有低，中，高三个等级。

　　低质的货物，林氏货栈的价格比其他货栈的价格略低一点，这样的价格下，目前林氏的赚头没有其他货栈的大，可一旦生意做大，林氏货栈从源头拿货的价格就会比别的货栈要低，赚的钱，自然就不会少了。

　　中档的货物，原先那些货栈开出的价格很高，外国商队拿货也很少。林氏货栈却标出了比其他货栈低了不少的价格。 很多商队在确认了林氏货栈和其他货栈的质量相同之后，非常乐于购买林氏货栈的中档货物。中档货物成了林氏货栈的主打货物，也是最能赚钱的货物。

　　高档的货物，长安城内的货栈基本都不提供，普通商队也很少购买，购买的都是皇家商队，林家泰也就标出了比较高的价格。

　　林家泰还有一个货栈位置的优势，林氏货栈是距离长安西城门最近的货栈，西方商队进入长安城走不多远，就可以看到新建的林氏贸易货栈，货栈除了门楣正上方汉字书写的“林氏贸易货栈外”，货栈临街的墙上，还有用各国文字书写的广告。

　　货栈搬到新址后接待的第一个商队是一个波斯商队。

　　疲惫不堪的商队进了长安城门，走不多远就看到了林氏贸易货栈。

　　“啊呀，这里有波斯文呢！而且还写得这么漂亮！难道有我们波斯人在长安开了货栈？”商队的人在林氏货栈的墙上看到了波斯文的广告，这是他们在长安城里，第一次看到波斯文。忍不住停了下来。

　　停下来，走进去，他们就不会再走了： “噢，这是货栈吗？太干净了。”

　　小伙计微笑着走上前来，招呼他们在长椅上坐下，然后端着一个大茶壶，给每个都泡上一杯热茶。

　　他们喝第一杯茶的时候，没有人打扰他们。

　　小伙计再泡第二杯茶的时候，林家泰走过来，用流利的波斯语说：“我是林氏贸易货栈的东家林家泰，欢迎你光顾林氏贸易货栈。”

　　“你是大唐人，还是波斯人？”林家泰明明长着一副中国人的面孔，可他流利的波斯语震憾到这些波斯商人了。

　　林家泰笑道：“我是大唐人。我们的货栈收购波斯货物，也出售大唐的货物，那边是我们货栈的货物展示，有兴趣的话，我们可以谈谈。”

　　这么整洁的货栈，进门就享受到热情的招待，商队领队当然有兴趣谈谈了。

　　交谈中领队得知，这里收购货物的价格，和别家货栈是一样的。林家泰他们还告诉商队，如果把货物卖给林氏货栈，商队不用自己卸货，林氏货栈有专门卸货的伙计。

　　这一点，简直是太有诱惑力了，跟别家货栈交易，商队是要自己卸货的，已经疲乏到极点的商队卸货时，挪动双腿，真的是很艰难。

　　林家泰又带着领队在商品展示区，林氏货栈商品可选择余地更大，价格也更公道合理。

　　就这些已经让领队欣喜万分了。何况林家泰告诉他，货栈的旁边，还有非常舒适的客栈，走不了几步，就可以休息了。

　　领队立即决定：“好，我们就在这里交易了。”

　　于是，商队的领队和林家泰继续坐到洽谈去商谈价格，商队的其他人则继续舒服地坐在那里一边喝茶，一边谈笑。

　　生意很快谈成，而且是长期的合作。

　　于是，林氏货栈的伙计卸货，商队的人继续坐着喝茶聊天。

　　等伙计卸好货，双方清点好货物之后，商队收了钱，便去隔壁的客栈休息。

　　客栈的干净、舒适和方便，食物的美味，又给他们一个惊喜。

　　一路的疲乏，在别的客栈要休息几天才能消除，在林氏客栈泡个热水澡，再在松软的床上睡一觉，第二天醒来，就是神清气爽了。

　　第二天，商队的其他人便一身轻松地去逛长安，领队则去林氏货栈购买运回去的货物。

　　采购货物的过程轻松愉快。拿着货栈准备好的购物单，在货架间依次走过，看到需要的货物，填写上数量就行。

　　林氏货栈准备的货物比以往任何一家都多，领队挑选的货物，也就比往常都多。

　　整个购物过程，只需一两个时辰便结束，接着，商队的领队也可以去闲逛长安城了。 大唐首富