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第260章谈生意需要智慧

大唐首富 会飞的皮皮虾 6531 2021-04-06 07:46

  两个护卫的死,让林家泰意识到,在印度做生意,没有那么简单。

  林家泰把这个生意从可行性与存在问题两个方面进行了分析。

  林家泰分析出来的可行性是:这个时期,无论是中国,还是外国,普通百姓,都少油水,如果自己从棉花籽中提炼出食用油来,是世界上独一无二的,需求量一定很大。

  林家泰也知道,需求量和购买力不是一回事,如果生产的成本太大,食油的售价太高,普通百姓还是买不起,那自己的赚头还是不大。

  成本主要是两个方面,一个是人工榨油的成本,另一个原料也就是棉花籽的成本。

  就林家泰目前的观察,棉花籽要么被棉农丢弃,要么被当作柴火烧锅。如果能以很低的价格,甚至不用出钱,就能拥有棉花籽,那这个生意的利润空间就大了,自己也就可以适当降低棉花籽油的价格,能够买得起的人就会多很多,市场也就大了。

  可行性之二,是榨油的技术难度并不大,稍微研究一下,就能制造出一个或压榨,或捣杵的工具。

  这个生意最大的问题是,在异国做生意,人员的生命安全很难保障。还有一个问题是,榨油没有什么技术含量,一旦从棉花籽中可以提取食用油的秘密被人知道,会有很多人一哄而上做这生意,自己就是白忙一场。

  利与弊理清楚了之后,林家泰知道现在自己必须要做的两件事,一个是了解清楚印度的的棉区,到底可以提供多少棉花棉籽,从长远的角度,棉花籽到底能不能无偿获得,或者以很低的价格获得。另一个是,为林氏食油货栈寻找一个强大的后盾。

  林家泰带着不及,马不停蹄的穿越了整个南部棉花种植区,发现,印度的棉花种植面积很大,相应的棉花籽的量,也就很大,货源不成问题。

  途中,林家泰有意识地跟一些棉农要棉花籽,他们都很大方的白送给他。

  棉花种植区一圈跑下来,林家泰知道,原料成本很低,甚至可以为零。

  林家泰的心里很高兴。

  接下来,最大的难题就是给林氏食油货栈找一个靠山,这个不难,现成的就有一个,杨广的老丈人,乌茶国国王。

  通过杨广的安排,林家泰见到了杨广的岳父,天竺七十六个小国之一的乌茶国国王。

  林家泰精心准备了给乌茶国国王的礼物,一套精美的陶瓷餐具,大汤碗,小饭碗,大小不等的盘子,小巧的碟子,大汤勺,小汤勺。

  乌茶国国王看到这套餐具的惊喜程度,和林家泰想象中的完全一样。

  乌茶国国王把每个餐具都小心地拿起,仔细地看过,轻轻地放下,生怕碰掉一点瓷。

  乌茶国国王虽然也有几样中国瓷器,但都没有这样精美,更不成套,有两个,还嗑了一个小口子。

  从大唐到天竺的这段路,实在是太难走了,瓷器一路运下来,十个当中能有一个不损坏,就是万幸了。在天竺,拥有中国的瓷器,是身份和财富的象征。

  乌茶国国王一一欣赏过这套瓷器之后,让内侍小心收起之后,对林家泰说:“听说你要在我们乌茶国做买卖?”

  林家泰说:“是啊,国王殿下。”

  乌茶国国王说:“你要做什么买卖?”

  林家泰说:“我要做的是百姓吃的油?”

  乌茶国国王很惊奇:“油很贵的,百姓吃得起吗?”

  林家泰说:“我做出来的油,比较便宜,很多百姓能吃得起的。”

  “哦,如果很多人吃得起,那你这买卖可就做大了。”乌茶国国王眯起了眼睛,问:“你的油是怎么做出来的?”

  林家泰心想,自己担心的第二个问题来了,乌茶国国王想做这生意。

  林家泰不动声色地说:“是从水里提炼出来的?”

  乌茶国国王不禁前倾了身子,问:“水里?提炼?”

  乌茶国国王无法相信水里会有油。乌茶国国王还听到了一个新词提炼。

  林家泰微微一笑,说:“是的,就是从水里提炼食油。能做到这一点的,只有我们大唐的技术人员。”

  林家泰又说出了一个新名词技术人员。

  乌茶国国王果然觉得更加神秘了:“技术人员是什么人?”

  林家泰说:“在你们天竺,佛教很盛行,在我们大唐,除了佛教以外,还有道教,道教中的长老,擅长各种提炼术,他们会提炼金子,提炼长生不老药,提炼食油,他们就是技术人员。”

  这么说,也算不上欺骗,欧洲有炼金师,中国早在秦始皇的时候,就有人提炼长生不老药。

  乌茶国国王兴奋地瞪大了眼睛,问:“这样的人多吗?”

  林家泰自然知道乌茶国国王问这话的意思,林家泰一句话就打消了他的念头,林家泰说:“少之又少,在我们大唐加起来也不过十人,他们都为大唐皇帝效力。”

  “哦。”乌茶国国王似乎有些失望:“那你怎么可能做这提炼食油的买卖?”

  林家泰笑道:“在我们大唐,提炼食油的生意,一向是由我和我们皇上合伙做的,我们皇上只管收钱,买卖上的事,全部由我来做。”

  乌茶国国王十分羡慕地说:“你们皇上的钱一定很多吧,听说长安繁华得很。”

  “我们皇上的钱自然是很多的,但只食油这个买卖,我们皇上分得的钱,就多得不得了。”林家泰说:“如果在天竺的食油买卖能做成,我自然也要和国王殿下分钱的。”

  乌茶国国王有点不能相信地问:“你说你会和我分钱?”

  “是啊。”林家泰说:“我在国王殿下的地盘上做买卖,赚了钱,怎么能独吞呢?而且我这生意一旦做起来,卖的可不只是乌茶国的百姓,是要卖遍天竺七十六国的,赚的钱,自然不在少数。”

  乌茶国国王一听,心想,那我分到的钱,自然也不在少数了啊,这真是平空掉下来的钱啊。

  乌茶国国王兴奋地问:“那你赶紧的把这买卖做起来啊。”

  林家泰说:“我这次来,只是先来看看,在天竺这一块,能不能做食油这个买卖。真的要做这买卖得技术人员才行。”

  乌茶国国王不无担心地问:“那你觉得能不能在天竺做这个买卖呢?”

  林家泰笑道:“自然是能做的,不然我也不来见殿下了。”

  乌茶国国王说:“那你赶紧的回去请技术人员来啊。”

  林家泰说:“我和杨广同船回去。想要技术人员一来就可以提炼食油,这之前,就要烦请殿下做几件事情。”

  乌茶国国王一听,忙说:“什么事情,你尽管说就是。”

  林家泰说:“第一,要先给他们造出很大一片房子出来。”

  乌茶国国王说:“这个不难。还有什么事?”

  林家泰说:“提炼食油所需要的房子,和普通的房子不一样,我会把房子的样子画出来,殿下照着我画的样子造房子才行。另外,殿下要收集棉花籽,越多越好。”

  乌茶国国王说:“你不是说从水里提炼食油吗?要棉花籽干什么?我可是听说,你这些日子骑着马,跑遍了所有的棉花地。”

  林家泰心想,怪不得杨广说了之后,这乌茶国国王没有立即见我,原来是把我的行踪查了个一清二楚。

  林家泰说:“从水里提炼食油的时候,需要烧火。我在天竺各地转了一遍,发现我们大唐用来烧火的木头,你们天竺没有,试过几样烧火的材料之后,我发现,用棉花籽烧火最好,但是棉花籽不经烧,需要的量就特别大,所以,要请殿下早早的备下。”

  乌茶国国王听了之后,说:“原来如此,这个不难。现在正是摘棉花的季节,我马上派人去收集棉花籽就是。”

  林家泰说:“仅仅乌茶国的棉花籽还不够,最好把所有产棉国的棉花籽都收了。”

  乌茶国国王面露为难之色,说:“虽然说棉花籽没什么用,可一旦我派人去收,就怕那些国王又不肯了。”

  林家泰笑一笑,说:“殿下不用担心,我这里有些东西送给他们,他们就肯了。”

  林家泰又从准备好的袋子里,拿出几副瓷器餐具

  乌茶国国王看着那些瓷器,心中有些舍不得,说:“都是些好东西啊,这回可便宜他们了。”

  林家泰知道他心中舍不得,便说:“以后每年都要他们帮着收集棉花籽呢,送点礼物是必须的。殿下若是实在喜欢瓷器,我这里还有几副,全部送给殿下送就是。”

  林家泰说着,又拿出几副精美的瓷器餐具,还有几套瓷水杯。

  原来那天离开菩提伽耶时,林家泰用神仙袋把费罗兹家里的瓷器,铺子里的瓷器都收了回来。

  乌茶国国王见林家泰一下子又拿出好多瓷器,脸上笑成花一样了:“你们大唐可真富有啊,听人说,大唐皇都,各国朝拜的使臣随处可见。若不是路途多险阻,我也要去一趟大唐国呢。”

  见乌茶国国王说印度和大唐之间道路艰难,林家泰便说:“在殿下看来,天竺和大唐之间交通困难,在大唐皇上来说,并无半点险阻,不说别的,单是发上数百只大船,就可以带上十数万人马,前来天竺。”

  林家泰这么说,是提前打个预防,大唐皇帝的生意,你一个小小的乌茶国国王是吞不了的,你若是起了坏心眼,大唐皇帝随时可以发兵打来。

  乌茶国国王一听,确实如此,自己的女婿杨广都可以驾那么一条大船,四处游玩,大唐皇帝,发上数百条船,那还不是轻而易举。

  乌茶国国王是个聪明人,自然明白林家泰话中的意思,便笑道:“这个食油的生意,由大唐皇上和我乌茶国共同来做,一定能长久做下去。”

  有了乌茶国国王这句话,林家泰就放心了。

  接下来林家泰要和乌茶国国王谈的,便是生意上具体的事项了。

  林家泰说:“生意的分成,我在大唐国的时候,和皇上是五五分成,现在是三方合伙做这个生意,我们三三分成,还有一成算作伙计们的工钱,殿下你看如何?”

  对于乌茶国国王来说,一来,这是白白捡来的钱,而且是笔很大的钱,二来,乌茶国国王从林家泰的话中听出,自己动不了歪心思,便连忙说:“好,好,这样最好。”

  林家泰又说:“我回去后,马上便派一个叫孙洪雷的人来做这个生意,到时候,殿下多多派人保护好他们。”

  乌茶国国王说:“这个没问题。只是那个孙洪雷也和你一样,能听会说我们天竺的话吗?如果象杨广一样,可就麻烦了。”

  孙洪雷自然是听不懂天竺语,也不会说天竺话的,但这个问题林家泰已想到了解决的办法,不然也不能在印度做生意了。

  林家泰说:“孙洪雷不懂天竺语,但是我会派几个会天竺语的人和他一起来。”

  林家泰所说的懂天竺语的人,是言学的学生,几年下来,言学的学生也已长大,各国语言也学得相当不错了,此时,正好可以派上用场。

  乌茶国国王一听,说:“如此最好,这就方便多了。”

  乌茶国国王立即派人去各国送礼,收集棉花籽。

  生意很顺利,林家泰很高兴。

  林家泰没想到这一趟印度之行,能做成这样一个大生意,心中十分高兴。

  林家泰心想,这个世界上,商机其实很多,更多的时候,只是没有被人发现罢了。 大唐首富

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