上班的铃声响了。厂长办公室主任谷昌、刚由服务大队大队长提升为电机厂总会计师的李干、副总工程师童贞，三个人像踩着铃声一样走进了乔光朴的办公室。乔光朴听从了霍局长的劝告，科学地分配精力，严格地安排时间，以求工作达到最高的效率。他每一天干什么，每一周干什么，都有严格的时间表，而每天上班后的头半个小时，必须和郗望北一块会见李干和童贞。总会计师和副总工程师是厂长的左右手，每天厂里的材料的消耗，生产、销售等各方面的情况，都要通过财务部门反映到总会计师这儿来，简单地说就是这一天电机厂在经营上是赔了还是赚了。是赔，赔了多少？是赚，赚了多少？总会计师向厂长提出报告，厂长心里好有底数，知道哪儿有问题，应该去哪儿、抓哪儿。副总工程师则应向厂长提供和电机厂生产有关的国内外技术情报，厂长针对工厂经营上存在的问题，有哪些是属于技术性问题，由副总工程师去组织力量解决。李干、童贞和乔光朴配合得非常默契，乔光朴使用这两个人也很得心应手。

　　乔光朴问谷昌：“郗副厂长怎么还不来？”

　　谷昌：“到外贸局开会去了。”

　　“嗯？”乔光朴显出了疑问的神情。

　　“冀申通知的，关于出口产品销售权问题。”

　　“噢！”乔光朴心里一动，把手一挥，脸转向李干。李干递给厂长一张纸，他报告的全部内容——偌大一个电机厂在经营上发生的主要问题和取得的主要成效，全在这张纸上了。这是李干自己设计的，上面没有一个多余的字，都是用实实在在的数字说明问题，一目了然。乔光朴用飞快的速度看完报告，八项指标完成了七项。他抬起眼睛，一双霍霍闪动的眸子盯住李干：“成本怎么高了？”

　　李干：“原因出在造型砂上，西口砂四十七元一吨，南岛砂九十一元一吨，这两种砂在质量上没有太大的差别，而我们厂却买了一大批南岛砂。”

　　“为什么？”

　　“据说，供应科的采购员接受了南岛海子铺公社的一些礼物。”

　　乔光朴两颊的肌肉颤动着，鼓起了一道道棱子，但他没有爆发，只是冷冷地点点头，示意李干说下去。

　　“‘文化大革命’开始以来，供应科购买的砂子就不打皮尺过数，完全凭卖主装多少就是多少，拉到我们厂一卸了事，我们根据对方的单子付款。我昨天亲自打的皮尺，有的一车皮亏二十吨，有的亏十三吨。仅昨天购进的砂子就总亏一百七十吨。我已经通知财务科，拒绝付款。”

　　“败家子！要是他们家买粮食，少给半斤也不行。”乔光朴对谷昌说，“你记下来，今天下午两点叫供应科长找我。”

　　李干继续说：“接到了从香港市场上发来的经济情报，外商电机为了和我们的电机竞争，压价百分之十，这对我们很不利。”

　　“这些外国老板！”乔光朴站了起来，他眼里射出一股凶光，谁看到这样的目光都会毛骨悚然。去年，乔光朴刚上任不久，看出在国民经济的调整过程中，电机厂今后的任务可能“吃不饱”，就亲自出马跑了一大圈，找到了机械部的车副部长。副部长到底站得高，肚里装着国内和国外两个大市场，建议乔光朴搞两种产品，一种是一百吨电动轮车，国内现用的多是外国货，副部长鼓励乔光朴在自己的家门口和外国争一争。另一种产品是轻型电机，打到香港和东南亚市场上去试一试。通过一年半的努力，他们的电机在香港市场电机产品销售量上占了绝对的优越地位，等于从垄断这项产品的日本人嘴里夺过一大块肉。日本商人咬牙做出了降价百分之十的决定，就是想把中国电机赶出香港市场。

　　乔光朴渐渐冷静下来，他看了一眼李干：“按目前我们厂的增产比例计算，仅就这一项产品，每年就可以上缴利润四百万，如果每台降价百分之十，每年利润减少多少？”

　　李干：“四十万元。”

　　“如果我们心疼这四十万，就可能从国际市场上被挤出来。那么连那三百六十万也保不住。哪个划得来？”

　　谷昌赶紧插嘴：“厂长，统配产品我们厂恐怕不能自行降价。”

　　乔光朴：“书呆子，我们厂的产品我们有权自己做主，不然就无法做买卖。”

　　谷昌：“所有出口产品的销售权可能都要归外贸局，这是冀申亲口讲的。听他的口气，市委和经委铁主任也都同意了。等望北开会回来就知道了。”

　　“噢，是这么回事！”

　　李干：“他到哪儿就在哪儿卡我们！”

　　“噢，他是想从出口产品的利润里提成，把出口权一手揽过去。他懂什么经营？我们要是把销售权交给他，不出半年，我们的电机就得被挤出国际市场。产销不能分家！”乔光朴脑袋一摆，“不管他，降！立刻通知香港。”

　　李干舒了一口气。童贞说：“除了降价，还得在产品上下工夫。比如，我们电机的颜色，不是纯灰、纯蓝，就是大红、大绿，太侉，色彩不美。我们还要研究国际市场上产品的弱点，在我们的产品上积极改进。比如，很多外国人是把轻型电机用在别墅里，要求电机表面光洁漂亮。可是外国的劳动力很贵，资本家要把电机外壳打磨得很光洁干不起，我们有这个条件。”

　　乔光朴高兴地把话接过来：“好主意！你拿出一个标准，我叫家属工厂或者是服务大队去干。”他飞快地在台历上记下几个字。

　　童贞并不受乔光朴情绪的感染，还是那副文静样子，继续说：“我们新搞的这个百吨电轮车前途也很乐观，昨天我接到川溪矿的电报，他们用了我们的电轮车反映还不错，明年想找我们定做十四台。他们过去一直用外国车，因为没有备件，现在大部分都抛锚了。我们要乘机把这项产品推上去。我已经派了两个能独当一面的技术员，请厂长再搭配两个好修理工，组成技术服务队，明天就到川溪矿去，要钉在那里。我们不光卖给他们产品，设备坏了还管修，备件备品保证及时供应。这一手外国人是比不了的。如果这项产品在国内市场上能取代外国货，往后再挤进国际市场，我们厂的任务就会由‘吃不饱’到‘吃不了’。”

　　乔光朴兴奋地搓搓手，他真想把自己的妻子举起来。奇怪的是她有这么大的好消息，昨天晚上竟然一点也不透给他。他说：“仅就国内来说，就有多少矿山！如果我们的百吨电轮车打开销路，前途大得很。谷昌，你记下来，回头你把童总谈的事向党委书记汇报，如果他同意的话，请他找马长友谈一谈，叫马长友带一个青年钳工今天找童总报到，参加赴川溪矿的技术服务队。请书记参加今天下午的厂长办公会议，决定几件事：一、设立专业销售人员，销售工作搞好搞坏是工厂的生命，要把那些政治上、业务上的强手调出来搞销售。销售工作是工厂的生命，不要猪八戒，更不能让光念紧箍咒的唐僧去干，要孙悟空式的人物。外国的销售经理都是很懂行的专家，非常熟悉市场情况。二、扩大产品宣传，要把我们的产品精印一批说明书，发给国内外厂商，甚至可以免费送样品。说明我们的产品是经过严格试验的，要把过硬的数据印上去，欢迎订货，保证按时供应。三、选地方，建立我们的销售点。成立技术服务队，加强产品质量的调查。四、设立国内外销售情报室，负责调查了解国内外各厂商的情况，收集他们的技术资料和样品，进行研究，而且还要学会同外国资本家周旋。”

　　等办公室主任记录完他的指示，他又补充说：“今天的日程稍改一下，九点钟我到服务大队去。”

　　三个听他说话的人全都一怔，机灵的谷昌提醒说：“今天九点到十点你应该去五车间。”

　　“中午去，在五车间吃饭。”

　　童贞看他一眼：“中午又不休息？”

　　乔光朴却说：“没有别的事你们可以走了。”

　　童贞没有走。

　　乔光朴站起来离开座位，扳住妻子的肩头，用赞许的目光盯住她：“你真是个称职的副总工程师，可你有这么好的消息又有这么好的主意，为什么昨天晚上不告诉我？”

　　“在家里有你一个人谈论工作已经就够累人的了，我如果在厂里汇报不完，还要在家里向你汇报请示工作，那我们完全可以不要家喽，我们也可以只保持工作关系。”童贞不无怨艾地说着，但她那热烈的目光在乔光朴脸上灼了一下，就轻轻地闭上了眼睛，头也靠在了丈夫的胸前。只有她在事业上帮了他的大忙，他才突然像火山爆发似的对她这般热烈。但是如果昨天晚上童贞把百吨电轮车的好消息告诉他，他会缠住童贞说上半宿他的雄心大志。难道在人的生活中，除了工厂、生产、经营，就不再需要别的了吗？

　　乔光朴心里一动：近几个月来，童贞在家里绝口不和他谈工作，他只当成童贞为了照顾他在家里好好休息，换换脑子。看来这里面还有别的意味。他突然意识到，童贞给他的太多，他给童贞的太少了。

　　童贞推开乔光朴，又恢复了特有的沉静，这沉静带有一种含而不露的冷峻和技术权威的自信。她盯住乔光朴问：“你为什么突然要到服务大队去？”

　　“一个厂长，只要他高兴，就可以到他下属的任何一个单位去。何况服务大队反我反了一年多，我不想把这些问题再拖进一九八〇年。”

　　童贞吸了一口气。她很了解乔光朴这种狂热、粗暴的脾气。她担心地说：“你可要掌握住情绪，说话的时候要冷静，激动了又会……”

　　乔光朴摆着脑袋笑笑：“生活里不能没有激动。我就是要痛痛快快地去教训他们一顿。一年半的时间里，电机厂翻身的事实，证明我们改造企业的这套办法是对的。实践有最大的说服力。”

　　他的话说得那么自信，这使童贞心里更加不安。她深知乔光朴是个永不满足现状，大胆而又有才能的企业家。他想推开一切阻挡他前进的阻力，但他不明白这阻力并不单是冀申和服务大队，更大的阻力是多年来造成的僵化的经济体制。说不定什么时候刮来一股风，就会摧毁他的梦想。他去服务大队一放炮，不知又要惹出什么麻烦。童贞拿定主意必须把这事告诉石敢，只有石敢才能阻止他到服务大队去放炮，否则不知又要惹出什么麻烦。她沉吟了好一会儿，才说：“光朴，你不能总是这样雷劈火烧的。千万不要以为把工厂搞好了，拿出了过得硬的产品就能成为不被打倒的资本；相反，这一切说不定还会激怒想打倒你的人。当然，我们不是社会舆论的奴隶，可是我们也不喜欢被人议论。我们这些经营工厂的人到头来还是斗不过经营权术的人，你不能不防呀！好了，我还有事，得走了。”

　　童贞深深地叹了一口气，转身走了。乔光朴锁起了眉弓，心里说：“见鬼，她哪来这么多顾虑？看来促使人精神衰老的主要原因是政治恐怖症。一个人的心是很难完全摸透的，即使是你最亲近的人……”

　　按规定来见厂长的组织科长和劳动工资科长的敲门声，把乔光朴从沉思中唤过来，他使劲用双手搓了几把脸，又把大脑袋抖动了几下，似乎把刚才童贞留给他的不愉快的印象全抖掉了。他用带着浓重胸腔共鸣的声音喊：“进来！” 蒋子龙文集.8，乔厂长上任记