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史密斯女士想了想,客气的评价:“你倒是很有勇气。”
白未晞一时间摸不透她是什么意思,见她不说话,而是继续翻那份名单,她心都提到了嗓子眼:“史密斯女士……”
“嘘。”老太太做了个噤声的动作,示意她别说话。
白未晞立刻闭了嘴,安安静静的等着她看名单和资料。
过了一会儿,史密斯突然问:“你了解乔遇吗?”
白未晞蹙眉,委婉的说:“认识。”
“能跟我说说她是个什么样的人么。”史密斯放下iPad,饶有兴致的看着白未晞:“名单中就她最漂亮,知名度也高,很符合EJ的市场定位,我的意向合作者是她。”
白未晞一听这话就知道没戏了,心里虽然失望,她还是说:“抱歉,我不能跟您讨论这个问题。”
“为什么?”
“首先我对乔遇并不了解,她是什么样的人我不清楚,其次,您刚刚选择了她作为EJ代言人,这个时候我就是站在失败的竞争对手这个角度来评价她,难免会带一些主观情绪,如果因此让您对她带了先入为主的印象,影响到你们以后的合作,这对她来说不公平。”
史密斯挑眉:“你的性格很谨慎。”
白未晞摇头:“这不是谨慎,而是如果我是乔遇,我也不会希望别人站在这个角度来评价我。”
史密斯笑了起来:“年轻人,你很有意思。”
白未晞权当她在夸自己了,低头不好意思的笑了笑。
“我倒是很想跟你合作,可中国市场对EJ这个品牌并不友好,你连候选名单都上不了,证明你本人在国内的圈子里名气并不大,我这次来是想让EJ一鸣惊人,跟你合作达不到我想要的效果。”史密斯不无遗憾的说:“所以很抱歉。”
白未晞了然,她没有乔遇名气大,咖位更是不及她的十分之一,请乔遇代言能让更多人关注这个品牌,这是不争的事实。
可就这么被打败,白未晞还是有些不甘心,她沉思了一会儿,壮着胆子说:“史密斯女士,如果你想达到一鸣惊人的效果,我觉得我能比乔遇做得更好,前提是我们需要用点营销手段。”
“哦?你说说看。”
“EJ这次来国内找代言人的事圈子里的人都知道,这样一个百年大品牌,大家都默认只有一二线的女星才有资格代言,如果在这之前我们把噱头打足,最后高调又出其不意的选一个没什么名气的女星,会不会让人大吃一惊?”白未晞的手在史密斯看不见的地方攥了攥,感觉汗都出来了:“明星效应是不错,但如果只是选一个大家意料中的一线女星代言,那买单的只有她的粉丝,而又有多少粉丝是能买得起这样的奢侈品的?”
史密斯似乎来了兴趣,顺着白未晞的思路想了想,说:“EJ的消费定位是高端人群,它最便宜的那款戒指都要十多万,一线女星的粉丝都买不起,你的粉丝就能买得起吗?”
白未晞老老实实的承认:“我的粉丝当然更买不起,可让我来代言的目的不是明星效应,我也没那影响力,主要是借着噱头把EJ的名气打出去,让人知道它的存在,EJ的品牌价值远超珠宝本身的价值,戴上它就是一种身份象征,可这种虚无的价值是建立在人们都熟知它的基础上,就好比我手上戴着这条手链售价十三万,我觉得戴上它我就是有钱人,它能给我增加排场和面子,可知道它的人并不多,那在大家眼里它就跟普通的漂亮手链没有区别,达不到它的价值能带来的效果。”
史密斯眼神闪了闪,静静的看着白未晞没说话。
白未晞被她的眼神看得心里没什么底气,她在心里默念了好几遍“成败在此一举”,然后伸出戴着手链的右手展示给她看:“您也说了我适合这条手链,普通民众不会想那么多,光从观赏性出发,我觉得我更能展示出它的美。”
史密斯沉默了足足两三分钟才笑了:“我很欣赏你。”
白未晞神经紧绷着,不知道她这话算什么意思。
“勇敢,聪明,理性,谨慎,用一句你们中国人的话来说,你会前途无量。”
白未晞绷着的那口气还是没透下来,她小心翼翼的问:“所以,史密斯女士,您的意见……”
“你先回去吧,我会跟你的经纪公司好好沟通的。”
这话一出口,白未晞就知道事情成了一半,她雀跃得差点跳起来。
本来在她的计划中,这几天她都要跑来刷脸,直到让史密斯彻底记住她,并给她留下好印象,等她到凌风传媒那天再找机会出现在她面前,到那时白未晞在史密斯眼中就是一个漂亮的,对她很有好感的女星,在这个基础上叠加她适合这个品牌定位的条件,签下这个合作的机率就高了一半。
可没想到歪打正着,她当天就把事情搞定了。
达到自己想要的目的,加上时间也不早了,白未晞没敢继续久留,和史密斯告别后她起身离开,但走到门口她又想起了什么似的,扭头问送她出来的史密斯:“女士,我能问一个问题么?”
“请说。”
“你是怎么看穿我不是这里的客人,而是刻意来接触你的?”
“很简单。”史密斯笑着说:“我问你是不是很喜欢EJ的手链,你说是,可你戴了好几次都没戴上,它的放丢失卡扣设计虽然特殊,但多操作几次就能熟练,这证明你在说谎。”
白未晞脸有点红,她小声说:“我确实很喜欢这条手链,之所以是第一次戴,是因为我买不起。”
从别墅出来,白未晞拉着小柯基脚步轻快的往停车场走去,小佟还在那里等她。
事情顺利得出乎意料,白未晞深感小佟眼光独到,自己这一把算是赌对了……只是她还没高兴完,身后突然传来一声不太确定的喊声:“白未晞?”
白未晞一愣,扭头看到身后的人是谁时,她恨不得原地消失。 晏少请自重