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　　今天姚娇跟着一起进城，而且东西又多，她越发觉得他们家的牛车该落实了。

　　于是，姚娇干脆把姚老大也捎上，到时让姚老二去买牛，她就和姚老大跟许大石一起去刘管事堂兄的铺子。

　　不过当他们将野菌送到芸水居秤完重后，刘管事早就在偏房里等他们了。

　　姚娇昨天特意嘱咐姚老二，提前跟刘管事打声招呼，说他们今天过来，不过令她没想到的是刘管事的堂兄竟然也在芸水居。

　　“呵，你们可算来了。”

　　刘管事乐呵呵道。

　　“我兄弟听我说起你们，就自己跑过来了，他对你们的东西可是好奇得紧啊！”

　　姚娇听他说着，不禁向那人看去，看着挺和善的一个人。

　　“哎呀！可算是等到你们来啦，赶紧让我看看吧！”

　　这人竟然比他们还要急切。

　　“姚兄弟，姚姑娘，这是我兄弟，刘栋，你们有什么好东西就赶紧拿出来吧！看他都等不及了。”

　　刘管事十分热情地说道。

　　于是，姚娇也不跟他客气，跟着姚老大和许大石将他们带来的东西搬出来。

　　“哎哟，这些草鞋的花样好像比先前多了不少啊！”

　　当他们一看到草拖鞋时，刘管事最先惊叫起来。

　　刘管事的兄弟，刘栋早就一双眼睛扑在了那花样百出的草鞋上。

　　“不错，不错！这穿起来好像很舒适！”他连声道好。

　　“这叫拖鞋，可以居家穿，刘掌柜不妨试一试。”姚娇甜甜一笑，鼓励他。

　　“如此，刘某就不客气了。”刘栋早就心动了。

　　不过，他对于姚娇出来话事并不感到惊讶，他显然得到过刘管事的提点。

　　最后，兄弟俩乐呵呵的找了双一字拖来试穿，穿上后走了几步，又连连点头。

　　“嗯，很舒服，这种草鞋看似粗陋，但是很适合居家穿啊。”

　　姚娇见到刘栋的眼光敏锐，真不愧是生意人。

　　“对，两位不如再试穿一下其他的款式？”姚娇又邀请他们。

　　于是，两人又穿上男士凉鞋，一股朴素的田园气息顿时迎面扑来，最后，兄弟俩你看着我，我看着你，忍不住哈哈一笑。

　　“真有意思！”

　　“可不是！”

　　“什么有意思？”

　　一个声音从门外传来，刘传武也过来了。

　　“公子，姚姑娘他们今天又带了一些花样鞋子过来，你来得可真及时！”

　　刘管事见过刘传竟然也来了，忙迎他过来。

　　“嗯，上次的小玩意祖母很是喜欢，不过听到我说有草鞋没有给她买后，可是打发我好几次过来瞧姚姑娘有没有送什么新货来，那我今天可真是来得是时候！”

　　说着，他就拎了双女士拖鞋来看。

　　这里的人没有缠足的习惯，所以鞋子的码数，姚娇让许家父子借鉴现代鞋子的码数。

　　“这个看起来比上次的好看多了。”刘传武说道。

　　姚娇指着他手上的草鞋，笑道：“上次是男人的款式，这个是女子的款样，正是为女子而做的拖鞋。”

　　“没有小孩子的？”刘传武又问。

　　姚娇微微一愣，她倒是疏忽了这一点。

　　“这位公子，小孩子的拖鞋要过些天。”许大石赶紧代姚娇回答。

　　“那我今天就先要两双女子的，还有两双男子的。”

　　随后，他挑了自己看着满意的花样，就放到一旁。

　　他的动作看得刘栋好一阵羡慕，他还以为这是给自己的货呢，没想到半路就被人截胡了。

　　不过，他没有气恼，他正好从中看出了商机。

　　“这些拖鞋是怎么卖的？”

　　刘传武又问姚娇。

　　姚娇看了眼一旁眸光灼热的刘栋，这么好的推销机会，她何不把握住呢？

　　当主意在脑中一闪而过后，姚娇笑眯眯的开口：“刘公子挑选的拖鞋是我们的纯手工精品草拖鞋，一般零售价在十五到十八文一双的，不过我们大家关系这么熟了，就给刘公子批发价，十文一双吧。”

　　“零售价，批发价？”

　　“那是什么？”

　　其他人纷纷出声。

　　姚老大和许大石则是一脸疑惑。

　　这不是他们之前定好给刘栋的价格吗？

　　不过，他们并未出声质疑姚娇的话。

　　“姚姑娘的话说得很是新颖，难道这个零售价和批发价有什么不同吗？”刘传武好奇地问道。

　　“当然不同。”

　　姚娇侃侃而谈，“这个零售价是直接售卖给客人的价格，至于批发价嘛，一般来说，批发价是有数量起步要求的。不过像刘公子这样的熟客，我们可以酌情给你批发价。”最重要的是他是他们的第一个客人，第一笔生意。

　　刘传武听后若有所思的点点头。

　　“嗯，刘管事一会给她结账，就挂我账上。我先走了。”

　　说完，他就提着几双拖鞋心情愉悦的走了。

　　之后，留下的人又继续谈论起来。

　　当然这个谈的人，是刘栋。

　　“姚姑娘，你说的这个批发价，还有数量起步要求是怎么一回事呢？”

　　姚娇见到自己抛下鱼饵已经奏效了，她急忙解释起来。

　　“刘掌柜，我这样说吧，拿草拖鞋来说，你批发起步数量一百双，我们给你十文一双的价格，但是你如果批发五百双，那我们可以给你九文的价格，就是说批发的数量越多，优惠越大。当然，这会有一个优惠底价，同时，我们要先收取你十分之一的订金。”

　　“哦，原来是这样，就是说买的越多越便宜，那你们赚得岂不是也更少啊！”

　　“所以我们是薄利多销！”

　　之后，刘栋又认真的看起各种草鞋，姚娇一一为他介绍起来，主要是精品草鞋，以及亲民的普通草鞋两大类。

　　还有草凳子，草席、草垫，刘栋也都看过，姚娇也给他介绍批发价格。

　　今天的草凳子凳面包布比先前好看不少，刘栋看得心头大动。

　　姚娇见到他有戏，干脆再添一把柴火，“刘掌柜怎么样啊？你这里要是没有问题的话，那就是我们作坊的第一位大客户，我们作坊可以给你一个永久的贵宾服务。将来我们有什么新品都可以给你优先选择权。”

　　刘栋略作沉思后，爽快地开口：“好！那我就先定这个精品拖鞋五百双吧，还有草凳子五十个，草席和草垫各来一百张。”

　　“好！”

　　许大石率先激动出声。

　　“那你们什么时候可以交货呢？”刘栋又问道。

　　姚娇的目光看向了许大石。 农门娇女，首辅大人追妻忙