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　　“草鞋，物美价廉、方便实用的草鞋咯，只要四文一双，十文可以买到三双。无论上山下地，晴天雨天，在家出门都可以穿，鞋子轻便透气又防滑。大家走过路过，千万不要错过咯！”

　　这时，姚娇趁机拎着草鞋，就冲走来的人声音清脆的吆喝起来。

　　姚老二听到她的吆喝声，也忙跟着喊起姚娇教过的话。

　　他喊着喊着干脆直接跑到摊位外，冲着走过的人，一边晃着手中草鞋，一边吆喝。

　　其他被安排到外围维持现场的人见状，也纷纷脱鞋换上草拖鞋，或是穿着凉鞋跑出去招揽客人。

　　这是他们商量好的用来吸引客人的招数。

　　“……大家走过路过，千万不要错过咯！”

　　“啊？你们这里有草鞋卖啊？”

　　这时，一个人从人群里挤了出来，踢了踢他被人踩脏的鞋子，然后兴冲冲地往他们这边跑来。

　　“对啊，客官。我们这里卖的是自家作坊做的草鞋，无论男女老幼，款式齐全，应有尽有，包你满意！”

　　姚老二听到有人来询问忙上去招呼。

　　“哇，十文三双，你们这里真的卖得这么便宜吗？”这人惊喜地说道。

　　随即，他又疑惑：“不过，你们卖的草鞋怎么跟义州城的不一样啊！”

　　“对，义州城卖的是精品草鞋，价格有点小贵，我们这是亲民价的普通草鞋。”姚娇也听到他的话，回答道。

　　她猜他正是在义州城见过他们家的草鞋。

　　“不过，客人想要找义州城的精品草鞋的话，我们今天也带了一部分出来。”

　　姚娇的话刚说完，很快就有负责给客人找鞋的人，将精品草鞋找了出来摆上。

　　姚娇忙指给他看，“客官，可是要找这种草鞋？其实义州城的草鞋也是出自我们家作坊的。”

　　这人听到姚娇这样一说，忙指着普通草鞋，高声喊道：“这真是太好了，赶紧给我来三双普通草鞋，不！给我来六双！拖鞋和凉鞋各三双！挑四十码的就好了！”

　　“欸，你们在城里的草鞋卖得太贵啦，快要二十文一双，害得我想买都不敢买，都是那些大户人家的小姐少爷买来穿的多。我们普通老百姓可穿不起啊，还是这种普通草鞋子实惠！”

　　这人也不觉得自己买不起鞋子丢人，甚至还以为义州城的铺子也是姚娇他们开的，于是碎碎念起来。

　　姚娇见他衣着朴素，但是整洁干净，估计是个识货之人，无奈手头拮据。

　　“客人真有眼光！”她不禁自卖自夸起来。

　　这人的嗓门不小，周围路过的人早听了一耳朵，这会儿也忍不住跑过来看。

　　人都是从众心理，一旦看到有人买了，一个个也忍不住过来打听。

　　“这草鞋真的有这么好吗？”

　　“竟然要二十文一双？还是大户人家的小姐少爷穿的？”

　　那些人指着精品草拖鞋问道。

　　这人一脸爱信不信的样子，“骗你干嘛？铺子就在城里东升街那头，你自己可以去看，人家小姑娘都说了，那是他们家的鞋子。这种鞋子穿着舒服，又方便！”

　　说着，他立马将鞋子脱下，换上凉鞋，然后付了钱，拎起东西走人了。

　　于是乎，那些人看到有人带了头，不少心动的人纷纷掏钱想着买几双回去试试再说！

　　也有人当场试穿的，顿时觉得果然舒服很多，于是又向刚过来的人推荐起鞋子来。

　　这会儿，入口的人进来一波又一波，大家在看到很多人涌在这里买鞋的买鞋，穿鞋的穿鞋，接着又吸引了不少人。

　　当然，也有人看草凳子的，还有人看草席和草垫的，但是更多的人是在看草拖鞋和凉鞋。

　　姚娇特意将摊位摆成一个回字型方便做事，里头站一些人，外面也站些人留意现场，谨防有人浑水摸鱼，姚老大也被她安排出去招揽客人，多接触一些人增长见识。

　　她自己就站到间隙里拎着个钱袋子负责收钱，还有给客人解惑，以及接待一些特别的客人。

　　“哎呀，你们自己都是穿草鞋的啊！”

　　有眼尖的人看到姚娇他们也是穿着包脚凉鞋。

　　这是他们早上出门时穿上的，每人都穿上草鞋，顺便给鞋子打活广告，不过显然不需要他们亲自上场，但还是有人发现了。

　　姚娇笑道：“当然，这是我们自家的草鞋，我们要自己穿得好才敢卖给大家啊，要不然怎么叫亲民？！”

　　“哈，小姑娘真会说话！就冲着你这句亲民，我也要买上一些试试。不过，不知道你们那个精品草鞋怎么卖啊？”

　　突然有人看中了精品草鞋。

　　“十五文一双。”城里卖的是十八到二十文一双，现在他们在镇上价格相对低点。

　　这人拎起拖鞋来看了看，半晌后。

　　“给我来一百双吧！就要那个草拖鞋，男女款式各一半，什么码数都来一些。”

　　这人的土豪口气顿时惹来其他人侧目。

　　“这位兄弟买这么多难不成准备送人？”

　　“还是回去卖？”

　　“你傻啊！要回去卖也该是普通的草鞋吧！”

　　眼见其他人要争执上了，这人笑呵呵的开口：“兄台有所不知，家里亲戚朋友多，而且这鞋子我看着挺不错的。”

　　“客人眼光真好，像我们这种精品拖鞋在城里差不多要卖二十文一双，因为大家都是乡里乡亲的，所以我们只赚一点手工钱。而且这种拖鞋居家穿非常舒服，用来送亲戚朋友最合适不过。”

　　“另外，客人一次性购买一百双，我们再额外送你一双男士精品凉鞋。还有客人已经是我们作坊的贵宾，下次消费满一两银子，所有商品享受九折优惠。”

　　姚娇说完，就给他递上一张事先准备好的，上面雕刻着小溪村手工作坊字样类似于现代名片的木牌。

　　“呵，那就多谢了。”他伸手接过看了一眼。

　　“小溪村手工作坊，改日有机会再来拜访。”

　　说着，付了钱，然后让跟随的人将鞋子装入他们用来采购的袋子里带走。

　　姚娇这边刚接待完大客户，其他人也没闲着，特别是在见到有人大手笔的买了这么多草鞋后，更是引来一股抢购热潮。

　　大家见到第一笔大生意做成，心里很是高兴，接待起客人来也就更加卖力了。

　　“刚才那人是谁啊？怎么以前没见过！”

　　“谁他是谁呢！反正是有钱人！”

　　四周有人还在讨论着刚才大手笔的人。

　　“听说你们这里有城里卖的草鞋啊？”

　　突然间，一个懒洋洋的声音在人群外响起来。 农门娇女，首辅大人追妻忙