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曲哲的话再次引起大家的嘘声,特别是老员工更是摇摇头反对。在大家的心里,都觉得“沙星”的市场定位高了,如果再低点的话,会更有利于销售量的提升或市场的开发。如果再高的话,那卖给谁啊?
李刚反驳道:“胡说八道!你小子懂什么啊?别乱说话。”
曲哲听后耸耸臂膀,淡淡的一笑,根本不把大家的嘘声、反驳当一回事,一付无所谓的样子。
赵娆微笑道:“曲哲,把你的想法说出来?”
曲哲道:“赵经理,产品销售量的提升无外呼是市场定位的超低价或超高价。中间价位是最难办的。而抗菌素药品在性质和一般的药品在操作上有很大的差别,抗菌素药品主要是靠医生开处方销售,而不是以OTC销售为主。各地的医药销售公司也只是中间渠道,其销售量是不会大的,关键还得看医生是否把咱们的“沙星”开出去,这一点想别大家都应该认同吧!”
赵娆点点道:“你说的不错,抗菌素药品的销售有其自身的局限性和规律,不能按普通药品的销售办法对待。你继续说下去。”
地球人都明白,抗菌素药品不是普通药品,在OTC市场上是不会有销量的,也不会有百姓会在药店购买“沙星”这样静脉注射的抗菌素药品。静脉注射的药品只能靠医院里的医生开处方销售。
曲哲见赵娆很重视,信心也足了好多,马上道:“咱们现在“沙星”的市场定位为什么偏低,这主要是由于产品的性质所决定的。而我的建议就是提高销售价格,把给中间商的回扣20%以上,这样中间商的利润就会高,才能激发大量开“沙星”让需求者使用,也才能抢占竞争对手更多的市场份额。”
其实曲哲说的这些,赵娆、赵强父女二人也考虑过,只是觉得提高中间商回扣点,那他们赚的钱比公司还高,这在心里上有点接受不了。
赵娆听后道:“曲哲,你说的这事我们也考虑过,只是如果再增加回扣点,那他们赚的比咱们公司利润点还高。虽然你说提高销售价格,可销售价格再高,那比例是不会变的啊!”
曲哲听后摇摇头道:“赵经理,咱们只要掌握好公司应该赚多少钱就行了,不必考虑其他人赚多少钱,只有让销售渠道上的诸多环节赚到钱,那才能提高产品的销售量。公司的利润是以产品的销售量成正比,销售量越大成本就越低,其利润就越高。如果公司在产品定位上只追求高利润,那就很难操作了。”
赵娆道:“曲哲,那就是说,终端的维护,也就是医药代表的重要性更大,公司还应该继续招聘大量的医药代表。”
曲哲道:“赵经理,这是应该的,象我和陈妍这样的医药代表应该大量招聘。当然也不一定要在总部招聘,可放权到各省份招聘,那样能节约成本。至于各地的销售经理,在坐的都是有丰富人脉关系的前辈,有他们搞定各地的药品销售公司或让产品进到医院,应该没有任何问题。而后期的工作就是医药代表到医院和医生的沟通、交流,让医生开出更多的处方,实现销售上的增长。”
赵娆点点头后道:“曲哲,那你说咱们“沙星”的市场定位应该在多少钱呢?”
这是你们老板、经理的事,我一名小小的菜鸟能有什么意见啊?
曲哲瞄了一眼赵娆,见她一脸的期盼,就小心谨慎的道:“咱们公司如果提高中间商回扣点,那不用多长时间,竞争对手也同样会采取这样的手段,这一点是必然结果。而咱们公司既然清楚了,那在产品定位方面可考虑长远一点,把市场销售价格相对定得稍高一点,这样就算是有竞争对手跟风,那咱们公司还有余地,能再次提高回扣点。如果咱们定位太低,随后有竞争对手跟进时,咱们就没有空间可操作了。所以,我觉得“沙星”的市场定位应该在80元一盒以上。”
李刚听后惊叫道:“80元一盒?这也太高了吧!咱们现在的市场定位只是48元一盒,一下子就增加了60%以上,这太高了。”
曲哲心里清楚,在产品销售过程中,产品的价值和价格不完全是一致的。一件1元钱成本的产品,销售价格定位在2元时不一定有销量,甚至是无人问津。而定位在100元的话,只要策划、操作得好,还能非常的畅销,这一点不用怀疑。特别是那些优秀的营销大师更是能玩转市场,把普通的产品卖成天价,还能取得极大的成功。
赵娆瞄了一眼大家,微微一笑道:“今天的会就开到这里,曲哲下班时等我一下。”
大家心理都明白,赵娆还是先请示老板,把今天的会议内容报告后,此时谁也不敢下定论。
曲哲是郁闷,下班后留下,这是怎么一回事啊?
回到办公室桌,陈妍妩媚一笑,小声道:“曲哲,想不到你挺能说的,怎么以前未发现你有如此的见解啊?”
曲哲瞄了一眼陈妍饱满的胸,心中暗暗叫一声“真大!”昨天前的曲哲就是个傻蛋,根本不会这样偷窃女孩子的关键部位,现在曲哲象变了个人似的,眼神中充满向往,更象是一名花花公子。
陈妍见曲哲再次偷窃自己的胸,马上呵斥道:“看够没有?”
曲哲随口道:“没有。”
陈妍听后立即狠狠的掐了曲哲二把,立即发飚道:“臭小子,怎么今天会变得如此好色,你老实点,女孩子有些地方是不能随便偷窃的。”
再过几年女孩会更开放、更大胆,这一点曲哲心里明白。
曲哲小声嘀咕道:“谁让你不摭盖好,你这不是勾引我窥视吗?”
陈妍听后叫道:“你说什么?”
曲哲马上高举双手道:“没有说什么。”
陈妍道:“臭小子,你还没有回答问题呢?”
曲哲一愣!片刻后道:“回答什么啊?”
陈妍丢了个卫生球给曲哲,这才道:“你今天反常的表现是怎么回事?”
曲哲微微一笑道:“美女,我也不知道会这样。”
陈妍道:“那你今天的这些见解是从什么地方来的?貌似你学的是计算机专业唉!”
曲哲还能说什么,只能是忽悠道:“美女,这些都是从书本上剽窃来的,我那会知道啊!” 香艳人生