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　　初五这天是开工吉日，大部分的公司都选择今天开工，老祖宗留下的习俗，开工这一天，要放开天炮竹，千头鞭炮，噼里啪啦震耳欲聋的声音络绎不绝，倪姐满怀心事的看着冒着青烟发着清脆声响的鞭炮，捂着耳朵在公司大门外看热闹的员工们，轻轻叹了口气。

　　时值改革开放初期，借着改革开放的春风，一时间深圳冒出很多大大小小的贸易公司，极其具有经济头脑的香港商人，怎么能错过这么好的机会呢，一时间，深圳由香港投资开办的公司占据了主要市场，对民营企业形成了强大的冲击。

　　倪鸿经营的家电销售公司，在众多的民营企业里还算是效益比较好的了，好多的公司，已经扛不住如此激烈的竞争，自古以来，优胜劣汰，适者生存，如果不做出改变，相信自己的乘龙家电销售公司，跟那些注销宣布破产的公司一样，只有关门一条路。

　　会议室里，各部门主管都已经到齐，彼此说着祝贺新年的话语，当倪鸿和小陆一脸严肃的走进会议室的时候，众人立刻停止了话语，不解的看着倪鸿。

　　倪鸿作为公司的负责人，对待员工没有一丝一毫的架子，这也是公司员工乐意为公司效劳的原因，负责销售部的罗主管，自从来到公司后，死心塌地的跟着倪鸿干，曾经在国企做过主管的罗主管说，从来没有见过对待员工如家人般的老板，倪鸿是他职业生涯里里认识的第一位。

　　现在倪鸿的脸上这么严肃，公司肯定有什么事情。

　　“大家新年好。”小陆起身，将手头的报表在每个人面前放了一份。随后，又重新坐在了倪鸿旁边。

　　“大家新年好，给大家拜个晚年。”

　　倪鸿拿起手里的报表，干练的看着在座的得力助手们。

　　“今天上班第一天，相信大家还沉浸在新年的喜悦里，但是，现在我们已经开始工作了，必须开启工作状态。”

　　“刚才小陆发给大家的报表，是去年年底的时候，统计部门呈报的年度报表，之所以今天召集大家开会，就是为了让大家新年开始，卯足了劲使劲干，有压力才有动力！”

　　倪鸿抬起头，看着众人的眼睛。

　　“数据就在这里，用数据说话最具有说服力，看看咱们去年一年来的绩效下滑状态，相信大家也是很惊讶吧！”

　　李春霞看着自己手里的报表，显示公司经营绩效的折线图，自8月份开始，一直呈现下滑状态，特使是春节那个月，一直跌至全年最低。

　　“变则通，通则达，如果我们墨守成规，不寻求改变，不主动出击，相信等待着大家的，就是对门公司那样。”倪鸿环顾众人，铿锵有力的说着。

　　乘龙家电销售公司对面，是一家经营了十年之久的民营企业，可是因为公司近一年来，利润严重下滑，公司内各部门负责人，都是跟随公司老总自创业以来的元老级人物，在发现公司存在问题时，员工们抱着不关己的麻木态度，听之任之，不及时采取应对措施，导致这个已经经营了十年之久的民企，无奈关门大吉。

　　销售公司的最主要的部门就是李春霞所在的销售部，如果能提高销售业绩，公司的利润自然就会提高，眼下最主要的工作，就是在众多的竞争对手里，提高销售额度。

　　会后，李春霞一直在考虑这个问题。

　　倪鸿大姐对自己有知遇之恩，公司是她的衣食父母，是倪鸿大姐在她走投无路之时给了李春霞工作的机会，自己必须想出办法，帮公司提高销售业绩。

　　目前公司主要是销售收音机、录音机等中端家电，根据目前深圳的形式，天南海北的打工者，都怀揣着在深圳能够掘金的想法，来到这个机遇与危机并存的城市，虽然发展机会多，但是生存压力也很大。

　　这样的情况下， 扩大销售量，增加销售群体，是最重要的途径。

　　原来公司的销售模式，主要是与各大商场联合经营，实行寄售制的销售渠道，虽然有固定的合作方，但是每年需要支付一大笔合作费用，倘若能直接将货物销售到顾客手里，少走几个环节，相信在扩大销售团体的同时，也会节省一大笔的销售费用。

　　回到家里的李春霞，一直坐在床边思索着如何扩大销售规模的问题，感觉肚子有点饿，误将放在手边的大蒜当成了馒头，一口咬了下去，辣的眼泪直流。

　　就在李春霞狼狈的流着泪，嘴里不停的发出滋滋的声音的时候，门外响起了一阵自行车的铃声。

　　不用问，是杨小兵过来了。

　　自从李春霞搬到这里居住以来，杨小兵每天都会过来，照杨小兵的话来说，一个人吃饭都是糊弄着吃了，两个人一起搭伙吃饭，不仅能改善伙食，还会节省一部分生活费。

　　其实李春霞知道，这是因为有次杨小兵过来的时候，看见李春霞啃着冷馒头，吃着咸菜疙瘩，怕她一个人不能好好吃饭，所以才提出一块吃饭的建议。

　　杨小兵从外面走进来，手上拎着两个礼盒，一箱酒，一箱威化饼干，看见屋子里的李春霞流着泪，嘴巴不停的哈着气，一时愣住了。

　　“这又是怎么了？”杨小兵着急的来到李春霞面前。

　　“辣的，辣的。”李春霞不好意思的笑着说。

　　杨小兵洗手后坐在饭桌前，“饿了自己就先吃点饭，不用等我。吃完饭，你带着这两个礼盒，到舅舅家走一趟吧，正好我家里礼盒太多了，都没有地方放，想着你或许能得上。”

　　杨小兵低头吃着菜，指着墙根的两个礼盒。

　　“小兵，谢谢，等发工资我请你吃饭。”春霞感激的看着杨小兵。

　　杨小兵太了解李春霞了，依照李春霞的个性，这么感恩图报、讲究礼节的人，春节后肯定会到舅舅家去拜年。肯定是因为春节回家一趟，囊肿羞涩，又不愿意开口借钱，心里肯定焦虑不已。

　　“谢什么谢，还拿我当你哥不。”

　　吃完饭后，杨小兵用自行车带着李春霞来到了舅舅家， 快到舅舅家门口的时候，杨小兵借口家里还有事情，让李春霞自己进去，而自己踩着自行车来到了距离舅舅家不远的地方坐着等着李春霞。

　　自从李春霞更换了工作，舅妈对李春霞的态度来了个一百八十度的大转弯。

　　开门的舅妈一眼看到了李春霞，眼睛迅速的看到了李春霞手里的礼品，胖胖的脸上立即堆积上热情洋溢的笑容，一双眼睛被肥肉挤成了一条缝。

　　“哎呀，是春霞来了啊，刚刚我还嘱咐着你舅舅，过几天叫你来家里吃饭呢，这不舅妈一直担心你，来的路上顺利吗？家里都好吗？”

　　春霞礼貌的回应着舅妈，“谢谢舅妈惦记着，昨天就想过来给舅妈拜年的，可是昨天回来实在是太晚了，没有顾得上，舅妈不要怪罪我啊。”

　　春霞将手里的礼品放到门口靠近墙根的地方，舅舅起身迎了过来。

　　“姐姐回来啦！姐姐回来啦！”虎头虎脑的刘然，一听妈妈说春霞回来了，放下手里的作业就从屋子里跑了出来。

　　一阵寒暄过后，李春霞环顾四周，“舅妈，国梅呢？”才正月初五，正是放寒假的时候，郝国梅不可能 上学，大晚上的在 暖和和的家里呆着，上哪去了呢？

　　“你可别提她，一提她我就来气。”舅妈拉过一个板凳，坐在春霞身边，“你俩年纪一般大，看看这差别有多大啊。”

　　一提起这个闺女，舅妈就唉声叹气的。

　　两个同龄的女孩子，李春霞却已经懂得了分担家庭的重担，而郝国梅，除了伸手问家里要钱之外，就是回家和爸爸、妈妈闹腾，这不年前非要妈妈给她买一件什么羊绒大衣，可是一件羊绒大衣要三百多块钱呢，相当于爸爸三个月的工资，就因为家里没有给她买这件大衣，过年都没露一个笑模样，现在把自己锁在 房间里，听到客人来了，也不知道出来打个招呼。

　　“舅妈，国梅还是个学生呢，别跟她计较啊。”李春霞劝慰着舅舅、舅妈。不过心里，对郝国梅真是一点好感都没有，岁数也不小了，怎么就一点也不能体谅爸爸、妈妈生活的艰辛呢？

　　“春霞啊，你公司销售的收音机有没有便宜点的？你弟弟这越来越大了，现在好多同学家里都买了录音机了，就是那种放上磁带，就能播放，还能跟着读的那种。”舅舅一直打算着给儿子刘然买一台录音机，这种录音机不仅可以收到一些地方台，可以收听一些时事新闻，并且可以放上磁带，这样儿子既能学到一些时事政治新闻，也可以跟着录音机学学英语。

　　郝国梅学习不上心，连个正规的高中都考不上，而儿子刘然却是一块学习的好材料，作为家长，一定要拼尽全力，给刘然提供一个好的学习环境。

　　正好春霞工作的公司，就是家电销售公司，看看春霞能不能帮忙买到一款物美价廉的录音机。

　　“春霞，年前听我们单位老李说，他家小子也想要一台，你帮着操操心，多买几台，问问你们领导，是不是能有优惠呢？”

　　听舅舅的话，李春霞心里灵机一动，一个销售方案大胆的从心里冒出来。

　　“舅舅，放心，这事情，包在我身上。保证咱们买的录音机，质量上乘，价格又不贵。”

　　李春霞笑着对舅舅说。 山根