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　　张益达看着马俊发来的邮件，海外事业群以500万美元的价格拍下了2019年的超级碗广告。

　　美国体育界最火的两项联赛，一项是NBA，另外一项就是橄榄球NFL联赛。

　　NFL每年的冠军赛就被称作是超级碗，届时会上演很精彩的综艺表演秀，每年都是当红的歌星、影星登场，因而每年的超级碗就成为美国圣诞节之后最大的狂欢了。

　　Musical.ly获得的广告时间有30秒，届时可以向现场的观众和收看的观众展示这款应用，以吸引用户下载。

　　超级碗又有美国春晚之称，张益达觉得这价格比国内春晚可便宜多了。

　　说到国内春晚，锐向今年没挤上车，被千度花高价抢下了今年的春晚赞助。

　　张益达也不气馁，说起来春晚都被他旗下产品包了几次了，让给千度又如何。

　　他能理解罗宾李此时的焦虑，业绩下滑，股价暴跌，看到锐向、支付贝他们都通过春晚红包互动尝到了甜头，也想复制一盘。

　　张益达觉得千度有点悬，搞不好用户薅完了红包，该弃用软件的还得弃用，没有用户留存，这钱就真的做慈善了。

　　鲜多多CEO谢哲远敲门走进了张益达办公室，并带上了鲜多多去年4家店的经营报表。

　　张益达看了看，销售额还是不错的，单店日均销售额都突破了50万元，只是亏损数字有点扎眼，不过也还在可承受范围内。

　　“不错，辛苦了！”张益达夸了一句。

　　谢哲远摆摆手，“不辛苦不辛苦。只是张总，咱们这扩张是不是该提上日程了啊？

　　就在上个月，盒马鲜生在江城帝斯曼开了他们第100家门店。

　　狗东7鲜更是喊出了3-5年内，开出1000家门店的口号。

　　还有超级物种，目前也开了73家了。

　　再拖延下去，好地段可就被占完了。”

　　张益达倒是不急，鲜多多起步本来就慢一些，何必要跟随人家的步伐呢？得自己探索一条路出来。

　　“扩张可以扩张，但必须是一二线城市。”

　　张益达想了想，觉得目前不宜分散精力，伤其十指不如断其一指。

　　于是又补充道，“这样，今年可以开50家店，10家可以选在排名靠前的二线城市，另外40家全部给我开在京沪鹏羊。”

　　“啊？那就眼睁睁看盒马鲜生他们在二线城市开疆拓土？”谢哲远很是不解。

　　张益达解释道，“四大一线城市的消费力和其他城市始终还是不一样的，我们必须要保证我们在这四座城市的市场和影响力。

　　你想想看，一座城市1家门店和10家门店的区别？这叫抢占用户心智。

　　要不是怕二线城市去晚了，被盒马鲜生他们打造成铁桶江山，我都不想去开一家店刷存在感的。

　　还有，开店密度上来了，供应链的成本也可以压缩一二，线上引流也更方便和精准。”

　　目前5000平米以上的大店模式，张益达认为只适合在一二线城市开展，并且还得是一二线城市的中心，以京城为例，要开在五环内，个别新区有人气了也行。

　　至于三四线城市和一二线城市的郊区、县镇，这种5000平大店根本不适合，成本太高，而且用户对价格敏感，客流量也不多。

　　张益达想起了一件事，问道：“我上次说的鲜多多mini你策划得如何了？”

　　谢哲远皱着眉，“这种500平到1000平的小店能行吗？SKU削减一半，配送距离也从3公里削减到1.5公里。”

　　张益达也不知道行不行，反正盒马先生都是mini、F2、菜市、小站四种业态在进行摸索。

　　大家都在摸索，就看谁技高一筹了。

　　不过张益达也有一些自己的思路，他分享给谢哲远听，“鲜多多大店在一座城市假设有10家店，你觉得覆盖完全没有？”

　　谢哲远摇头，“四大一线城市最少的鹏城也有一千多万人口，10家店怎么够，起码20家。”

　　张益达点头，“好，那就20家，覆盖率也只能说那样吧。

　　偏远一点的地方，比如说缺乏购物中心的几个社区，这种市场是不是没有覆盖掉？”

　　谢哲远眼珠子转了转，随即点头道，“这种只能叫用户出趟远门了，谁让他家附近3公里没有大型购物中心。”

　　“对啊，你觉得人家愿意经常出远门吗？这些客户购物都因为距离的原因而无法频繁起来。

　　但我们在这些地区不能开大店，开mini店刚好合适。”

　　张益达举了一个例子，“大店和大店之间有缝隙，而mini店就是来填缝的，只有这样，才能真真正正覆盖完一座城市。”

　　谢哲远仔细想了想，确实有几分道理。

　　如果店铺覆盖完一座城市，针对这座城市投放广告也能最大化消化。

　　店开得稀稀疏疏的，广告投放起来也是麻烦，效率还不高。

　　特别是他们这种生鲜店，很是需要线上订单，占比听说盒马鲜生最高达到了70%。

　　“开mini店也不能马虎乱开，要考察好地段，附近没有大型购物中心，同时人口也要达到一定基数的。”

　　听张益达这么叮嘱，谢哲远笑了笑，“张总你放心，不会犯这种低级错误。”

　　“那我们mini店开多少家呢？”谢哲远反问。

　　张益达随口道，“先开10家，全开在京城，先把盈利模型摸透再复制全国。”

　　谢哲远想了想，说道：“这10家店我们是不是可以做得差异化大一点，毕竟是做实验，样本丰富一些更好。”

　　张益达点点头，“这完全可以啊，包括面积可以做一家500平，一家750平，一家1000平。

　　SKU、餐饮、配送距离也都可以各有侧重，看看怎么样运营效率才最高，把模型跑出来。”

　　谢哲远又说道：“那我们悬挂链这些硬件设备就可以取消了？”

　　张益达扫了他一眼，“那不然呢？客流量没那么大，既用不着这些硬件，还占地方。

　　如果后续要往三四线城市下沉，包括装修成本也要下调，招牌大海鲜，比如什么帝王蟹、澳洲大龙虾全部都要替换成民生河鲜，卖卖小龙虾、小螃蟹……”

　　谢哲远暗笑，这是要朝大哥拼哆哆看齐吗？

　　不对，拼哆哆现在想进城，而鲜多多mini想出五环，堪称一座围城。 互金巨子