您可以在百度里搜索“客户管理必备制度与表格范例 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　■■■

　　7.6 寻找潜在客户的方法

　　1.在你认识的人中发掘

　　在你所认识的人群中，可能有些人在一定程度上需要你的产品或服务，或者他们知道谁需要。这些人包括你现有的客户、过去的客户、亲戚、朋友、熟人、同事、同学、邻居、你所加入的俱乐部或组织的其他成员等。你需要的是同他们沟通交流。

　　2.从商业联系中寻找机会

　　商业联系比社会联系容易得多。借助于各种交往活动，你可以更快地进行商业联系。许多行业都有自己的协会或俱乐部，在那里你可以发现绝佳的商业机会。

　　3.各种统计资料

　　国家相关部门的统计报告，行业、研究机构、咨询机构发表在报刊或期刊等上的调查资料等。

　　4.利用各种名录类资料

　　如客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

　　5.阅读报纸、杂志和有关的专业出版物

　　事实上，这是一条最有效的寻找潜在客户的途径。把你认为有价值的信息都摘录下来，然后进行简单归档整理，你会发现这些信息为你提供了许多重要商业机会。

　　6.充分利用互联网络

　　信息高速公路向你展示的不仅是它惊人的速度，更重要的是信息的数量和广度。在网络世界里，你可以很容易找到大量潜在的客户，同他们建立商业联系。把你的产品或服务介绍给他们，让他们变成你真正的客户。

　　除此，还有很多更好的方法去发现潜在的客户，如面对面交谈，通过电话、邮件等方法，重要的是你要敢于尝试并充分利用它们。 客户管理必备制度与表格范例