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　　2.1 聘用销售人员的目的与程序

　　1.公司招聘的目的

　　（1）公司人事录用源于以下八种情况下的人员需求：

　　·缺员的补充

　　·突发的人员需求

　　·确保公司所需的专门人员

　　·确保新规划事业的人员

　　·公司管理层需要扩充时

　　·公司对组织有所调整时

　　·为使公司组织更具活力，而必须导入外来经验者时

　　（2）公司人事录用为公司发展储备人才，促进企业目标的实现。

　　2.公司招聘的程序

　　（1）申请招聘手续

　　·招聘员工的部门在确认并无内部横向调职的可能性后，向人事部门递交书面申请表，并附上需招聘职位说明书，职位说明书的资料可通过工作写实和经验座谈的方法获得

　　·人事部门详细审核申请职位的工作性质、等级等事项。如同意其申请，应先在本公司内刊登招聘广告，当确定本公司其他部门并无适当人选时，方可在公司外部刊登广告，并应及时将信息反馈给用人部门

　　（2）招聘方法

　　人事部门在刊登外部招聘广告时须注意以下几点：

　　·广告设计应突出公司徽记

　　·依据用人部门提供的职位说明书拟订广告内容

　　·广告设计须使用鼓励性用语

　　·广告须说明征聘的岗位、人数及所需的资格条件，并注明待遇 销售管理必备制度与表格范例