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　　5.6 销售人员奖金管理办法

　　制定管理办法目的

　　为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制定本办法。

　　实施对象

　　本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。

　　计算时间

　　奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

　　销售业务代表奖励办法

　　销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

　　计算公式：

　　1.销售达成率=（销售金额-退货金额）/销售目标金额×100%

　　说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制定过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。

　　2.收款达成率=货款回收率×60%+回收周转率×40%=实际收款额/上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/［实际收款额×（货款到期日-收款基准日）/实际收款额］×40%。

　　说明事项：

　　·货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金

　　·现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天

　　·收款基准日为次月10日

　　·后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月1日算起）

　　3.客户交易率=（每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a）

　　说明事项：

　　·等式右方的前项最高按30%计算，即最高为150.250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限

　　·当月交易客户数对客户不可重复计算

　　·总客户在100户以上者，a定为90%

　　总客户数为90户～99户者，a定为80%

　　总客户数为80户～89户者，a定为70%

　　总客户数为70户～79户者，a定为60%

　　总客户数为60户～69户者，a定为50%

　　总客户数为59户者，a定为0%

　　总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数

　　销售业务主管人员奖励办法

　　计算公式：

　　产品销售达成率=（销货量-退货量）/A部甲产品销售目标量×40%+（销货量-退货金额）/A部乙产品销售目标量×25%+（销货量-退货量）/A部丙产品销售目标量×10%+（销售额-退货量）/产品销售目标金额×20%+（销售额-退货金额）/C产品销售目标金额×5%。

　　说明事项：

　　1.等式右方各项新产品的达成率最高以权数的150%计算。

　　2.仅负责单项新产品销售的业务主管人员，则比照销售业务人员的办法计算。

　　奖金的核算单位

　　由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

　　奖金领取的限制条件

　　1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查实，除收回奖金外，还要停止该员及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。

　　2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。

　　办法实施时间

　　本办法自1月1日起实施，并根据实际情况加以修改。 销售管理必备制度与表格范例