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　　5.8 销售人员薪酬制度范例

　　职位资格说明

　　1.新进销售人员

　　指无经验的新进人员。

　　2.销售人员

　　新进销售人员试用期满，能力经认可者或有经验的销售人员。

　　3.地区销售经理

　　具有一定的销售工作经验、有销售管理能力者。另凡销售人员符合下列条件者，也可以在适当的时候晋升为销售经理或提薪：

　　·连续4个月业绩达到90万元者

　　·一年之内没有连续4个月业绩达90万元，而每月业绩在70万元以上者

　　4.销售经理

　　由总经理聘任。

　　薪金制度

　　1.新进销售人员

　　·责任额：200万元/年

　　·底薪：（含交通津贴）4万元/年

　　·佣金及绩效奖金如下

　　·特别奖：凡表现突出者，另发特别奖

　　2.老销售人员

　　·责任额：400万元/年

　　·底薪：（含交通津贴）8万元/年

　　·佣金及绩效奖金如下

　　·特别奖：凡表现突出者，另发特别奖

　　3.地区销售经理

　　·责任额：600万元/年

　　·底薪：（含交通津贴）12万元/年

　　·佣金及绩效奖金如下

　　4.销售经理

　　·责任额：2.4亿元/年

　　·底薪：（不含交通津贴）15万元/年

　　·奖金：按销售额完成情况核算

　　其他说明

　　1.每项产品明确定价，若非特殊情况，原则上不二价。

　　2.凡低于定价销售者，其3%以内部分由公司、个人各负担50%，3%～5%部分公司负担25%、个人负担75%，超过5%部分全部由个人负担。

　　3.特殊状况（如大量订购者）由销售经理以上人员审批。

　　4.优惠、减价部分，全额由公司负担。

　　5.新产品问世政策另定。 销售管理必备制度与表格范例