半年之后，小薇有一天突然给我发微信，说她的姐夫要来我店里配眼镜。我说，欢迎啊。

　　她姐姐和姐夫来了，还带了三个高矮不一活泼的孩子，一下子就使眼镜店里热闹了起来。我们店里经常会出现这种情形，一人配镜，全家出动。现在，主要是给小薇的姐夫高先生配镜，他要开车了。

　　然后，我认真地给他验光，请他试戴，给他推荐性价比高的产品。等他们挑完了镜框镜片，就开始等待我算价格了。

　　高先生配一副变色眼镜，一副备用的常规眼镜，一起配两副，五折后，是648元。

　　“老板娘再帮我少点吧？”小薇的姐说。

　　“你们是小薇的姐姐和姐夫，她就像我的亲妹妹一样。你们一来，我直接给你是五折。两副哦，其中一副是变色片，这个属于功能形的镜片，拿货是很贵的，两副总共才648元，再抹去一个零头，算你600块了。这哪算贵呢？”我说。

　　经常有半生不熟的客来来配镜，找各种关系，找各种理由跟我讲价。砍起价格来死低的，几乎要把我的利润空间压缩死。到了砍价的时候，我们似乎就成了敌对方，总怕我赚一分钱，就想当我喝西北风。

　　“老板娘，少一点嘛。以前我们在前面的新视明眼镜配的，现在我都不去了，如果在你这里配得好的话，我还会再来。”小薇的姐说。

　　“就算小薇来，也不会这样跟我讲价。她在这里上过班的，知道实体店生意难做，眼镜店的成本高。”我说。

　　我这一说，倒是提醒了她，她赶紧打电话叫小薇来一趟。

　　很快，五分钟的样子，小薇穿着盖脚的白纱裙翩翩跹跹地进店了。

　　“吴姐，我叫我的姐夫来你这里配眼镜，你就看着给她们少点吧。”小薇大声叫我，一边往里走，看那情形是要到后面去上洗手间了。

　　“这个自然，你不来，只要说是你姐夫，我都会给他们少。”我说。

　　等她出来时，我把产品和价钱告诉了小薇，她在我这里上过班，当然识货，就让她来评评理。然后，小薇又悄悄地对我：“吴姐，我知道你给出的价格很实惠，但是，你看着我姐养三个孩子不容易的份上，看能不能再少些？你们忙，我要去上班了。”

　　小薇着急忙慌地就要走。

　　“小薇，你现在在哪里上班？”

　　“就在前面移动公司啊。”她说着这句话，就步出了店门。

　　移动公司离我店只有五家店铺之隔，我竟然不知她就在附近。平时，也不来我这里玩一下，当时，她在我这里上班待她不薄啊。我心里有点不悦。真是人走感情断，到了要找我砍价的时候才出现。

　　我也是无语了，一轮又一轮讲价。可是，到手的生意又不可能不做，于是，勉强地问小薇的姐姐和姐夫：“你们想配个多少钱的？”

　　“就配这个，看能少点不？如果不行，也不能太为难你了。我们就先配一副也行。”小薇的姐夫说。

　　天哪了，这才是讲价的高手啊。

　　我按照两副的价格来给他们让价，他现在又来跟我说，先配一副，如果按照这个算法，配一副眼镜，我更没有利润了。于是，我很无奈地说：“这样吧，两副，你们就给580元。我就算是帮你们顺带做两副吧。”

　　“老板娘，我也不多讲了，就550元。你同意，我就付钱了。配得好的话，以后再来。”小薇的姐姐说。

　　我服了，彻底被打败了。于是，我说：“你们付吧。”也不想说什么了，权当扶贫了。

　　然后，我赶紧帮他们做眼镜，想赶快打发他们走。

　　其实，我觉得，买东西讲价，很能体现一个人的素质。像今天遇见这个客人，就太过份了。他们是我亲爹亲妈，还是我的兄弟姐妹？我们有什么交情，凭什么要价这么个低，得寸进尺？

　　这种客人，就像鸡肋，弃之可惜，食之无味。

　　每遇到这样的顾客，我心里老大不痛快。就算我给的价格再低，他们都会觉得我赚了许多。他们只看到眼镜这副眼镜的价钱，觉得不值钱，无法想到眼镜背后的成本。眼镜店的成本可大了，店租、水电、装潢、镜框镜片成本、人工工资，仪器和机器的损耗。这些仪器和机器一旦坏了，很难修好。再买的话就是成千上万元，好机器设备需要几万到数十万元不等。

　　再加上，眼镜是慢销品，平均一副眼镜要戴两三年。

　　所以，眼镜客单价不高的，很难养店，很难把这个店运营下去。

　　等晚上来，王昆回店，我又向他抱怨此事。

　　他说，以后你觉得不想做的就不要做，省得做了一肚子的气。如果你想不开，贪图小利，接下这个单子，就不要有任何怨言。有时，客人觉得价格讲得这么低，我们还帮他做，证明还是有利可图，下次讲价就会讲得更低。这种客人虽然做法过分，不讲人情道理，其实，很多时候是我们惯出来的，惯坏了。

　　被王昆这样一说，我心里豁达了一些。是，一切想自己，不能坚守底线，做老好人，严重损失了自己的利益。这又怪得谁呢？

　　这个年头生意难做，有一单没一单的，做一单是一单。心里想开了，也就无所谓了。

　　我特意问了一下小薇的姐，问小薇和阿祥老师谈得怎么样？

　　她说，早分了。那个老师是在乡下教书，我妹在城里住习惯了，哪能去乡下住。

　　我说，其实，后面他可以考到城里来。

　　她说，也不知要等到猴年马月。

　　阿祥老师在乡下小学教书，小薇早就知道。后面因此，甩了人家，可能是遇见条件更好的对象了。

　　这个年头，男女比例失调，女孩香饽饽的。致使小薇这么一个高中文凭，都嫌弃人家一个有正式工作的本科生。真是阴阳颠倒了。

　　转过天来，第二年，我看到小薇群发短信，请人点赞领礼品。

　　我问她在哪上班？她说没上了，怀孕在家。

　　我说，恭喜恭喜，什么时候结的婚，嫁到哪去了？

　　她说，就在家里这边。

　　小薇现在可能有24岁了，正是结婚生子的好年纪。 眼镜店里的守望者