这一天，王昆又到钟情眼镜店来走访。吴茵当时也在，她突然看见王昆的到来，心中一阵惊喜。

　　吴茵虽然每天回去可以看到王昆，但是，在若大的北京，在外面上班的眼镜店里，突然看见她老公，她的心中难免一阵怦然心动。

　　何慧、小兰姐热情地与他打过招呼后，何慧请他入坐，并叫吴茵给他倒茶水。

　　吴茵走到他身边，递上水，问道：“你今天怎么来了？也不事先跟我说一下。”

　　“我跟你们老板预约了。”王昆道。

　　“小吴不会不知道你今天要来吧？王经理。”何慧笑问。

　　店家对推销业务的业务员都尊称为“经理”。不过，王昆的名片上冠的就是“经理”职称。

　　“呵呵，我猜，那是王经理来查岗了。”小兰姐打趣道。

　　吴茵原本心里就有点慌乱，在同事面前也不知如何眼王昆说话，只是杵在一旁，望着王昆。经小兰姐这么一说，不好意思地笑了。

　　“你们成天三个女的在一起上班，我有什么不放心的？”王昆道。

　　王昆从他的背包里掏出一样东西，放在柜台上，是一罐饼干，透明的罐子上写着“太平香浓奶酥”，感觉很高档很好吃的样子，起码要五六十块吧。这个年头，又是在北京大城市，不买一点好东西，都送不出手啊。王昆这是有贿赂店员的嫌疑啊，吴茵心想，做业务也不容易，就是一份讨好卖乖的差事。

　　这时大家都被吸引过来了。

　　“哇，你还给我们带来了零食啊！”何慧夸张地叫道。生意人就是生意人，总是会适时地捧场。“我们正是闲得无聊发慌呢。”

　　“我老婆在这里上班，要多谢何慧和小兰姐的照顾，我要谢谢二位了。”王昆道。原来，这是因私情而赠的饼干啊。这样更容易人与人之间的感情了。

　　“不客气。”何慧道，放了一个饼干在嘴里嚼着，品味着其味道。

　　“谢谢了。”小兰姐道，“我们托吴茵的福了，可以吃到这么香脆的饼干了。”

　　吴茵还是不知说什么才好，饼开入口，一股奶香味在唇齿间四散，挑逗着味蕾，激发人的食欲。

　　王昆在店里，看了一下柜台里朗月眼镜缺货的情况，把卖掉的款式和数量记录了下来。又问了一下顾客对朗月眼镜的反应。

　　何慧如实反应道：“朗月眼镜的用材上等，做工精细，只是新创立的品牌，还没有名气，所以，许多人并不知道。但是，很实用。你们的拿货价有点小贵哦。”何慧道。

　　“我们的钛板眼镜，跟别的厂家的钛板比起来更纯，用个七八年都没有问题。客人用了之后，只会夸咱们店里的货好，下次再来，还要拖亲友来。我承认，可能会贵个一两款钱，但是，客人用了它，后期会给你带来好口碑。”王昆道。

　　“其实，我们是自己人，说一些实在话啊。其实嘛，现在人，用眼镜追求款式，款式更新换代很快，我们也只能适应市场需求。眼镜质量好，用得太久未必是好事。比如一个客人用一副眼镜，用个七八年，如果客人都是这样，那我们商家岂不是要倒闭，你们厂家不也是要倒闭吗？”何慧说。

　　“呵呵，何慧，想不到你轻纪轻轻，做生意却是已经很老道了，能有这种领悟很不错。你说得很有道理。所以，我们厂家同时还准备了一套合金的眼镜，款式将会更新很快，预计两三个月款式就会有更新。等我这次回去，就叫厂家给咱们店里发两套。”王昆道。

　　“那敢情好啊！”

　　后来，王昆又闲聊了片刻就走了，他要去下面老店何叔那里。钟情眼镜店里，主事还是他，拿货结款的事还是要找他。

　　朗月公司与钟情眼镜店的合作，还要追溯到两个月前的事了。那时，吴茵到到钟情眼镜店上班半个月后，一切都稳定了，她的勤劳认真获得了何家人的喜欢与肯定。她就趁机向何慧推荐朗月的眼镜，何慧又去跟她爸说，何老板就同意了。然后，王昆就携货到钟情眼镜老店那里去找何老板看货了。接下来，钟情眼镜的两个店都铺了朗月的货。

　　其实，这事很简单，朗月眼镜合作方式，先铺货，每两个月收一次款，补货的时候是现金。这种合作方式是每个店家人人乐见的，所以，吴茵只需向何慧提一下此事，就很容易促成朗月公司与钟情眼镜店的合作。

　　后来，何老板还向他那些在北京开眼镜店的亲友也帮忙推荐了朗月的货，王昆借此机会又发展了四家眼镜店。

　　私下里，王昆对吴茵说：“多谢夫人相助，通过你，一下子，我就给六家店搭上线了，铺了货去。这个货啊，只要上他们的柜台，就会有卖。堆在公司仓库里，就是不值钱的废物。”

　　“嗯。我准备在店里好好推销一下朗月的眼镜。”吴茵道，“我觉得啊，客人买东西，很多时候，也是看销售员推荐什么东西的，你推了这副眼镜，这副眼镜就有可能卖出去，如果你不推荐，等到客人自己发现，就很难了，或者说出售的概率就要低很多。”

　　“当然啊，你在零售卖眼镜属于小卖，我在搞眼镜批发，面对零售老板，属于大卖。如果，我不一家一家去向各位店老板推销朗月的眼镜，谁会知道世上还有朗月这个牌子的眼镜啊，说不定还以它是尿不湿的牌子呢。还有一种向大众消费者推荐的方式，就是，只能请明星大腕来代言了，才能提高知名度，这个世界上能有几个厂家能请得起大明星代言啊？”

　　在以后的日子里，吴茵在店里上班，向客人介绍眼镜时，见人有消费能力的，就推荐朗月的钛架给人瞧。朗月的钛架零售价是798元，平均打个8折卖，折后价是638元，如果客人接受不了，就向客人推荐朗月合金架子，零售价格是468元，8折后就是374元，这个价格许多顾客都容易接受。客人若还是不喜欢，吴茵再给客人推荐其他牌子合适的货。这就是她一向的推销规则了。何慧也无意见，只要她能把产品推销出去，有利可图，不论她推销哪一种产品。

　　所以，在钟情眼镜的新店里，朗月眼镜走得多，是王昆在北京所有的客户当中销量最高的。

　　“夫妻同心，齐力断金。”吴茵对王昆说。

　　“那是，也不看看我的老婆是谁？”王昆在摩梭着吴茵的手背说，“你有一个旺夫相。”

　　“哈哈哈，别说得那么邪乎，到现在，也没有见你发财啊。”

　　吴茵夫妻俩倒真是为朗月公司尽心尽力了。 眼镜店里的守望者