客人走后，也快到下班的时间了，那个女孩从19点到店的，20点45分才走，在店里呆了将近2个小时。吴茵最最最怕初次配隐形眼镜的客人，给她配齐一套产品，就是包含隐形眼镜、伴侣盒、护理夜和润眼液，总金额不超过200元的东西，而且隐形产品进货成本高，售价透明，整个地区几乎都是统一的价格，所以利润微薄，售价200元，纯利约80左右。为了赚他这个80元，费力服务将近2个小时，一天要来两三个这样的初次配戴隐形的客人，其他的生意就别想做了。而且，客人在此，店主就不能有私人的活动了，也不方便私聊了，得一直陪着客人，有叫必应。

　　“昆，卖隐形不赚钱。你这笔生意刨去货品进货成本，只赚了80元，其实是用你的2个小时加验配技术换取人家80元，这也是无形的成本。所以，你的技术和时间都不值钱了，你成了廉价的劳动力。听说，现在一个建筑队的农民工一天都有两三百元的收入呢。”吴茵道。

　　“是不赚钱，但不做又不行。原因有三：一，眼镜店开在此，货品应该齐全，才能撑起这店的门面和实力；二、卖隐形，打个不恰当的比方就是‘抛砖引玉’，让别人先买隐形，后期还是希望他们来配框架或者介绍朋友来，这也是引流的一种方式；三、教会了人家第一次戴隐形，后面她们买隐形产品就容易了，客人点货，我们打包，立刻就可以走人，没有那么纠结了。”王昆道。

　　“是啊，不纠结了，同时，客人也就可以随便在哪个店买了，或者网上买。我看现在网上零售价都赶上我们的批发价了。我怀疑是隐形的批发商在网上卖，只有他们才能拿得到那个价格。”

　　吴茵说出了当下实体店最强的竟争对手，不是同行店铺，而是电子商务。网络销售，品种繁多，价格超低。这是实体经济无法比拟的，单单居高不下的店租就让实体经济抬不起头。

　　“我要学戴隐形。”吴茵道。

　　“好啊，我求之不得，我早就不想做那么婆婆妈妈的事了。”王昆道。

　　“怎么练习？”

　　“去柜子里拿一对平光的隐形，按照我刚才给客人介绍的方法，自己练习去。”

　　“拿真正的产品啊？算了。”吴茵不舍得。所以，吴茵一直没学成，后面，有客人配隐形，还是需要王昆去指导。她也会有样学样，会说，可是，没有戴进去过，始终不敢帮人戴。

　　有一天，一位中年男子走进了吴茵的眼镜店。他叫于息禄，福建人，专门做太阳眼镜批发。

　　王昆招待了他，请他入坐喝茶。于息禄请他们夫妻看货。他目前代理了有四个牌子：龙纹16元，豪美35元，帝兴69元，星空A梦129元。都放在一个大行李箱内，摆成一层一层的。每一层都是长方格子，长方格子里放着太阳镜，都是样品。

　　于息禄把装有太阳镜样品的眼镜格子摆在柜台上，供老板选货。

　　“于经理，怎么合作？”王昆问。

　　吴茵眼镜看货，发现眼镜随着拿货价的升高越来越漂亮。她看不出质量好坏，只能推理，价钱越贵的，质量肯定越好。同时，她在竖起耳朵听两位男人说话，或者说谈业务。

　　只听于息禄说：“我们家的产品质量过硬，包你满意，售后无忧。合作方式灵活，可以放在你店里卖，首批铺货，后面补货付现金。年底太阳镜下架时再付全款，卖多少付多少。可以调换款式。”

　　这种铺货方式，目前来说最受吴茵他们欢迎。他们拿不出现金，如果能铺货卖就愿意人家放一点，如果要现金，那就对不起，拿不了货。

　　接下来，王昆点货，于息禄开单子，说明天就把货送来，现在给他们看的货是样品，是给零售商传看的样品。正事干完，于是他们就闲聊。

　　王昆和于息禄聊得起劲，吴茵见于息禄没有要走的意思，又给他叙了第二杯茶水。她心里想着，还有一副眼镜要做，王昆在陪客人，要不自己来动手吧。于是，她去加工室里准备开工，到了加工室，翻遍了库存镜片，没有客人订的那种度数的镜片。

　　她走到外面，打断了两个男人的闲聊，对王昆说：“王昆打个电话，请赵老板那边赶紧送货，上午那个订单要求做镜片没有适合的度数了。”

　　王昆抬手看了一下手表，说：“现在都14:30了，他们送货的业务员都出来了。”

　　“没有镜片怎么办？”吴茵问。

　　“就算我自己去眼镜城拿片也来不及啊，客人说下午3点钟要来取眼镜的。”王昆说。

　　“无妨，我有办法。”于息禄算是听明白了这夫妻俩的对话，忙说，“你们先告诉我，客人是什么度数？”

　　吴茵疑惑地看着于息禄，告诉他：“于老板，你真的有办法吗？客人右眼是350度，左眼是275度，你看怎么办？”

　　“这个好办，你们给他要么两边眼睛都降25度，同时降。右眼配个325度，左眼配个250度。”于息禄说。

　　“不行，客人要是不清楚怎么办？”吴茵道。

　　“相差不大，没有对比，几乎感觉不出来。”于息禄说，“还有一种方法，就是两眼同时加25度。那就是右眼要配375度，左眼配300度。”

　　“客人会感觉很亮很晕吧？”吴茵问。

　　“新眼镜本身就会很清楚，有点晕也是很正常的现象，适应几天就好了。你们初涉这一行可能不清楚，这事很正常。配镜也像量体裁衣，多一厘米布头少一厘米的布头，无伤大雅。”于息禄耐心地解释道。

　　“好了，我知道怎么做了。”王昆说完，径自去加工室做眼镜了。无人陪聊，于息禄便走了。

　　当眼镜片的第二块片快磨好时，客人带儿子来取眼镜了。

　　“马上就好，等我两分钟。”王昆出来跟客人打了一个招呼，转身回加工室继续忙活去。

　　吴茵欲给客人倒水喝。

　　女客人说：“不喝了，我马上要送儿子去老师家补课。”

　　“好，好，我来帮你把镜盒镜布准备好。”吴茵道。

　　她放弃倒茶水，转身去柜子里拿镜盒镜布。这时，王昆也把刚做好的眼镜送出来了，叫客人试戴。客人儿子抓着眼镜就从大脑门往下套，架在鼻梁上。动作粗鲁又急躁。 眼镜店里的守望者